一、同城o2o的未来前景怎么样？
去年，O2O项目投资如火如荼。基于同城本地购物，社区服务、外卖送餐、家政保姆、美容美妆产业等项目层出不穷。很多90后和刚毕业的大学生纷纷创业。好在一线网吧也在释放各种信号，预测未来的热点是O2O。在“全民创业，O2O为全民”的时代，这不仅是创业者的大好机会，也意味着生存环境将变得更加激烈，同一模式的竞争不可避免。更重要的是，O2O项目需要本地化运营。如何在这“一公里后*”打造属于自己的护城河？我们在同城运营“幸福江阴”电商平台已有一年多的深厚经验！刚开始我们花了20到30万买了一套模板(模板有上千个)，天真的以为可以通过他们给我们的源代码自己进行二次开发，后来不得不放弃这个想法，因为他们给我们提供的源代码只是源代码的一部分。如果所有的核心源代码都给了我们，难道我们就不能复制再转卖吗？告诉我们真相，想太多了！后来，我们决定自己发展。前期我们以为所有的功能规划都挺好的，但是落地实践漏洞百出，并不是所有的功能都像我们想象的那么有用。然后我们不断地重新开发和重新规划，反复试验，然后着陆和重新开发。谁知道这期间的艰辛？根据用户和商家的持续反馈，持续进行二次开发。后来订单多了，分配就乱了。然后，自行搭建了物流系统和物流配送APP。*最后，平台趋于完善，来回费用不低于500万！平台总订单量也经受住了20万订单的洗礼考验！目前运营一年多来日均订单已超过1000单，峰值达到1400单左右。本地O2O购物有市场吗？随着淘宝、JD.COM等电商购物平台每年的扫荡，实体零售行业的份额被抢占，消费者网购的习惯日益成熟。谁会用一个鲜为人知的本地O2O购物平台？其实从商品类型来看，同城购物在购买当地特产方面有很大的优势，比如生鲜、礼品、特产等。既能保证产品质量，又能快速到达消费者手中。问题是先为这个“O”做线上还是线下？如果先做线下，就要投入大量的资金和人力，线下运营的结果必然是用户数量和产品的供应都是人工完成的。这种效率真的太低了，几个月后可能就没有回报了。如果收费，商家看不到效果，不收费很难维持团队运营，所以大多数创业者*都不会挺过这样的难关。如果先做线上，货源和价格优势都是问题。消费者真的要在本地购买吗？线上淘宝和JD.COM除了几天的发货时间外，各方面都比本地O2O商城有优势。又有人问，新鲜蔬菜不能网上送吗？但你有没有想过：鲜菜的配送成本、平台运营成本、产品损耗是否与鲜菜产生的利润成正比？相信这个领域的企业家已经见过面了，那么有人质疑土特产的利润够不够？是的，特产利润率大，但是有多少当地人会买特产呢？如果你想做的O2O是把本地产品推广到全国市场，把你本地的O2O商城打造成为全国的购物平台，为什么不开个淘宝店或者天猫商城呢？所以这里有一个悖论，但我还是认为本地社区电商有一定的机会，社区项目可以作为证明，但操作难度太大，社区物业的关系、大量的资金投入、烧钱推广的策略和执行都是影响成功的重要因素。有合适的通用o2o程序吗？我发现很多人在网上买了一套商场程序做O2O，用它们来操作没有任何mod
商城程序虽然只是一个工具，但更重要的是团队能否用好这个工具，能否用好。这是一些创业者经常遇到的问题。要想在同一个城市做O2O项目，一些基础的东西一定要有好的解决方案。很多创业者只知道这是趋势，没有考虑这个领域的风险和投资。我的一个建议是，要做O2O，首先要真正分析市场环境和需求，是否有商业模式和完善的技术团队，不要盲目跟风。这会浪费你宝贵的青春和时间。风险投资不会介入，直到你有一定规模烧钱。更有可能的结果是，没有风险投资，你无法生存。可以吗？你找到正确的位置了吗？为什么要做O2O？要在网上销售当地的优势产品，让中小型实体店特别是当地的商场网络化；这里要以实体店为主，不能让厂商的网店和JD.COM这样的商场垄断。没有代理环节和层级代理制度，实体店逐渐消失。后*，厂商和品牌只是泡沫经济，随时都有崩溃的可能。O2O可能是拯救这个失去的市场的出路。所以我认为零售O2O的本质和目的是把本地实体店变成电商，形成强大的网络，这样才有机会和电商巨头竞争，维持实体经济的发展。那么，所有O2O创业者都应该找到自己的角色定位，而不是用互联网颠覆线下小商店，他们应该帮助和服务他们。*这种线上到线下的成功，不仅仅是创业团队和项目本身的问题，更是市场环境和机会的问题。再次提醒大家静下心来创业，一定要做足功课，深刻了解市场需求并准确定位；O2O的水很深，不是一个盲目跟风就能撼动的行业。除此之外，真正成功的线上线下很少有可以作为参考的。自己走弯路肯定会去，但是需求和市场都在。虽然现在谈《幸福江阴》的成功还为时过早，但我们已经在成功的路上了！目前自己已经发展，成功登陆运营，取得了不错的效果。其他合作过的城市也成功落地，取得了优异的成绩。全国真的找不到几个！
>二、学生创业校园内跑腿服务平台如何盈利？
学生创业是一件非常值得肯定和鼓励的事情，大学生在自己学习空余时间，用自己双手和大脑去赚点学费和生活费是非常好实践活动。对自己的未来发展，以及以后做事的方式都极大的帮助。
校园内跑腿服务其实就是O2O模式，*个代表的是商家，中间这个2代表的是跑腿的你自己，*后一个O代表的是顾客。当一个商家的产品运送到消费者手里，即一个产品的价值周期完成。
校园跑腿就是自己先联系好商家，把商家的产品送到消费者手中，从中收取一定的佣金，这个模式用得*好的便是美团个饿了么。也算是这个模式中的巨头。
校园里创业主要针对的是广大师生，很多创业成功的大学生都是找对了自己的位置和服务对象。校园跑腿可以做的很多，比如代取包裹，代发包裹，代取餐，代送食堂食物，代做作业等等。总之你可以的提供的服务很多，找准自己的位置和服务的对象，针对服务的对象提供更好的服务，你会赚到你人生中的*桶金。
*后，跑腿行业*怕是商品配送途中出现问题，必须考虑好配送途中出现的所有问题及应对措施。
*后祝所有创业的青年马到成功，旗开得胜。
三、7次创业终逆袭，罗敏如何成功带领三岁的趣店赴美上市？
今天趣店上市了，心里非常开心。经纬的David Su、今日资本徐新等很多大佬投资人说过，投资这个行业就是要忍耐满足感的延迟。我憋了好久的满足感终于来了。开心过了头，干脆就把未来的满足感通过这只笔统统消费掉吧，干嘛非要忍耐那么多年呢，憋尿多难受呀，大不了以后兑现不了就被人逼逼说这人就是一傻逼呗，这才是我们这些假装90后人的风格（当然明天醒来就不能这么想，凡事还是要能确保兑现才能讲出来，信誉是成功商人的血液）。YY一哈，未来3年，在2020年底之前，经过我手投资过的企业，*少有10家公司会成功上市，趣店算*家的话，其他候选名单如下：随手记、达达、瓴岳科技、银客网、全民快乐、Opera、Grindr、快看漫画、8H床垫、如涵电商、Club Factory、（另外还有2家独角兽出于商业保密条款不能透露，上市当天会公布），这个名单超过9家了，里面或许有一些没能在2020年底前上，如果没上，估计*大的原因就是不听从我的建议；或许全部都能上，那就Big bang。Anyway肯定会超过10家。
今天在美国纳斯达克上市的趣店集团（NY纽约交易所：上市*天就上涨30%，市值达到100亿美金）就是我在投资笔记1和2里面讲的公司趣分期，后来更名为趣店集团，更名还有一段故事，我在文章中也会写到。
当时写了故事的一部分，今天趁这股喜气，我把故事统统全部讲完，里面有得罪各位大佬的地方就请多包容包容了。
初识罗敏
时间还是在2014年11月，我被鉴定为“有钱人”而且还是不懂行的有钱人之后（人傻钱多速来），就开始了做投资人的工作生涯（大概持续时间15个月左右，从15年1月到2016年3月），投资的*个项目当然就是趣分期。当时是通过曹毅源码资本的SPV投进去的，当时投的2000万美金CB，等B轮Close的时候转给股份，估值为B轮的75折或者*高不超过1.3亿美金Pre。曹毅还对我说B轮很快搞定了，不是弘毅就是春华资本，估计是2亿美金Pre。如果不赶紧打钱就不能打折投进去了。
看上去这么便宜的事情，当然我们很快就走完流程把钱给打过去到公司，时间是2014年11月份。大概过了一个月之后，我看趣分期的B轮融资没有消息，心里有些担心，就找曹毅和罗敏又见面了聊了一次，罗敏说是FA的问题，FA跟弘毅春华沟通的时候把价格给错了，公司要求是Pre 1.8亿美金(算上PROTA就是2.5亿的Post)，他们当做Post 1.8亿美金给机构了，他说肯定不能做。他要换一个FA或者自己去谈。
我也没有详细追问细节，都这样了，也不好问什么。不过我开始忙碌起来，帮忙罗敏介绍FA，引荐各种能投各种中后期基金的大的PEVC（我在投资笔记1里面就写过，我当时想的大不了我自己亲自上，肯定能做起来，这就是我开始忙碌的原因）。
我联系了华兴资本，做大项目*个会想到他，华兴资本一个MD说他们已经做了分期乐，而且也跟投了一些，趣分期和分期乐是直接竞争对手，所以没法做趣分期。包凡就这原则，一个领域做了一家大的，就不接其他竞争对手的活，要不除非是2家都很大了，像美团，大众点评这样的，2家客户的活都不拒，然后慢慢撮合2家合并还能再赚一票。我也能理解。趣分期也就2亿美金估值的企业，也就没有直接去找包凡。
我也介绍了中金给趣分期认识，中金一直比较乐意帮忙，他们很快开始工作起来帮忙介绍投资机构，不过金钟（TMT行业负责人）也坦诚给我说，很多之前他们联系的PE/VC也都看过这个项目，短期不会安排再看。于是乎，我的工作又多了一个，不仅要介绍每个基金的一把手二把手那些老大给罗敏认识，介绍项目，还要游说这些老大投资趣分期，包括已经看过没投的那些基金老大。
三个月砸一个亿
一开始的会议上，我跟罗敏说的是用3个月时间在6月中旬之前上线就行，但实际上仅仅过了3周时间，趣支付和趣店系统就上线了（后来趣分期改名的时候为什么叫趣店集团，历史渊源就在这里），完全超过了我的预期，当然产品也做得比预期简单，这就对了。
趣分期的这个打法是非常有效的，发展十万店铺十万大学生自己配送，趣分期几乎可以在一年之内把2000万全国大学生都发展为自己的用户（而按之前的速度，10年都做不完）。产品上线观察几天之后，罗敏就跟我豪言，4月底目标10万单*。开了200个学校，已经2500单了，产品还有不少bug，还在测试。之后没过几天，他就改了目标了，“我要疯狂砸钱，然后发展商户。我要每个月砸三千万进去呀，三个月砸一个亿，到六月底目标一百万单”，看得我在微信目瞪口呆，但心里乐开了花。
刚开始的时候我还希望他把学校周边店铺打通，他安排了老定团队去做，后来我想明白了，也就没有催他了。
罗敏通过建立趣店平台来发展趣支付的方式是对的，如果靠一只1000人的团队把学校周边店铺打通（这个团队后来也解散了），需要的时间太久了，*主要原因是已经有一套固有的支付系统，新的商务信任关系的形成会有很高的时间成本，通过趣店这种新的模式会更多，就跟支付宝的发展一样，如果一开始就做线下扫码支付，估计也起不来，也是靠着淘宝才起来了，多年后才进入了扫码支付市场。
当然这个过程也会烧非常多的钱，罗敏如果不融这5000万美金是不敢干这事的。我也非常关心烧钱这个事情，我曾经与罗敏有过这方面的对话。“4月份你说砸3000万下去，怎么个烧法？”
“补贴，发展100万用户”
“具体怎么补贴”
“每个用户补贴5次，每次6元，让他们每天来抢购1分钱商品，每个人可以抢购5次”
“你如果100万用户，*一个人补贴36元，*就烧完了呀，*3000万”
“不是呀，你这个算法不对，*一个人*多补6元，补5次就没有了，需要原价买”
“一次不是6元吗？即使一个人6元也很恐怖，*也600万。一定要有概率抢的感觉，这样才能效果*好”
“是的，做到一定程度就每天限量，定时抢购，我做电商出身的放心。按照*多一个用户补贴46元，如果这招能迅速搞定1000万购买用户，那也只要3.6亿”
“3.6亿很多了，美团外卖做到100万单每天好像才1个亿，你去问问哈，饿了么更少市场费，”
“美团花了不止十亿市场费吧，听说。曹毅说一个月烧2亿”
“那是后来，开始不多，你去问问，后来打仗才多的”
“这个只是*多3.6亿，真正不会那么多，但是我们速度一定要快，迅速拿下市场”
“对，1个月结束战斗”。（我说的，现在看就是跟着起哄）
果真跟计划的一样，业务成长得很快，4月第做到了10万，5月份30万单，看起来到6月底100万但问题不大，补贴也从1单6元降到了1单4元，后来降到了2块，罗敏基本上控制着每天*多补贴不超过100万人民币，配送原来补贴2元，改成了补贴1元，准备到20万单之后搞满减方案，组合销售，商品有利润，不会亏太多。
有*，罗敏跟我说，我们百度指数已经超过3万了，是分期乐的2倍多。就这样，我们很快甩开了分期乐，远远超过了分期乐。
而且我们基本停掉了线下推广的费用，只靠线上，整个公司的亏损也不算太大，基本单月没超过2000万，比分期乐亏的要少，分期乐应该着急赶上来，就用线下分期更大的补贴力度追赶业绩，做高的时候甚*iphone手机比京东商场还要便宜600元的价格做补贴销售，所以据了解分期乐亏损得更多。
抢占白领市场
业务发展不错，我们也继续按照当初三人会议既定计划，底层做趣支付和趣店，中间层做商品分期和趣券，同时把租房分期作为一个衔接产品也做起来了，这样可以把大学生毕业后也转化为我们的用户。这个时候，罗敏又开始想着要出去融钱，他说按6亿美金出去融一轮，我们正商量这事，蚂蚁金服找上门来了。
罗敏跟他们讲了发展战略和业务数据，Capital one 加淘宝的故事，通过趣店开通信用用户，主力销售是在分期和趣券上。蚂蚁金服非常认同，同时他们也有自己的战略考虑，他们当时重点推广芝麻信用，当年还是新生事物，他们要求每个申请趣支付的用户必须注册申请芝麻信用，他们算过，趣分期*可以给芝麻信用带来10万量级的新增用户。
就这样，蚂蚁金服很快决定领投趣分期的D轮融资，投资金额7500万美金，加上跟投，D轮差不多有1.25亿美金，整个交易在8月份就搞完了，距离上一轮我领投趣分期才过去5个月时间。
这期间分期乐也有在拼命追赶，不如我们所料，他们也推出了跟趣支付一样的产品——信用钱包，但推出的时间比我们想得还是晚了点，他们是6月份推出的，距离学生放暑假很近了，为时已晚。
“分期乐*近花钱投了不少广告，为了推他们的信用钱包，但是收效非常小，信用钱包是6月10日上的”，罗敏跟我说。
“紧跟我们呀”
“对呀，所以指数会涨”
“看起来还可以，获得了不少用户”
“但是晚了2个月，学校要放假了，跟我们高峰期相比差很多，因为没有商品让用户快速用起来，他们用了很多小商品，物流单来做，相当于开卡送东西”。
从这里可以看到，中国的竞争是非常激烈的，任何领先能维持3个月就很不错了。
获得蚂蚁金服投资，达成战略合作以后，罗敏开始备战双十一，他又发出了豪言，“我们双11干10亿1个月，那个时候再让DST进来（不过随着业务越来越好，就再也没让DST进来）”。
“我们作战规划已经开始，10亿很有信心”，
“我觉得你真开干他们都不是你对手”（我给他打气）
“租房的事情我让一个创始团队成员去全权负责了”
“我的火力全部集中到校园了，四个月结束战斗，再15亿到20亿美金搞一轮”
“校园消费金融和O2O我们都会自己自营做重”
9月1日开学季当天，趣分期*就做了2亿GMV，确实业务有上了一个新的台阶。
他也一直在寻找突破白领人群的方式，一年前做过白领贷，做过高管贷，业务突破口也都没有找到，不是很成功，我也一直有跟他有交流。
“非学生市场，你想好怎么切入了吗？这个市场做起来，你就牛了”
“想好了，这个月中旬上线”
“怎么做切入？”
“跟芝麻信用合作，先卖苹果再直接借钱，通过芝麻信用分和反欺诈做前置风控，地面配合送货上门签订合同做二次前置风控”
“芝麻信用分管用吗”
“管用，弄好了明年100亿，这一块直接3%净利润”，就这样，趣分期启动了面向非学生市场的平台——来分期，这是第3次做面向成人消费分期市场的尝试了，失败了2次，但这一次，借助芝麻信用分这个神奇的工具，做起来了。
而且更为重要的一点是，与市面上大量的现金贷不同，来分期的商品分期销售占到了很大的比例，可以说既是一个金融平台，也是一个电商平台。这一点，那位大佬确实没看错，可惜错过了投资。
祸不单行
没有任何事情会是一帆风顺的，就在这个时候，坏消息来了，而且祸不单行，一来就来俩。罗敏找我说，“我正找你帮忙一个事情呢，我们的商标被分期乐抢注了，有没有人帮忙拿回来啊”
“你们申请异议没有成功吗”
“他们找人了，现在到*后关头了，我今年才知道”。。。
才过了一会他就接着说“我们现在准备7月6日开发布会升级品牌”（行动真够坚决迅速的），就这样，因为趣分期这个商标被竞争对手分期乐给注册了，罗敏决定把品牌升级到“趣店”集团，估计是趣店是罗敏得意之笔，也比较好的反映了金融电商的双重属性，总之用了趣店这个名字。
7月6日召开发布会当天中午12点（下午2点开新闻发布会），罗敏给我打了个电话，说北京监管部门刚刚找他谈完话，说政府会出台文件，让他在期限内把校园贷都停了。他整个人都懵了，我安慰了哈他，跟他说其他省市同类公司也都没有接到通知，让他别担心。他坚持着去开了这场发布会，会后各种新闻稿看起来一切正常，但罗敏会后给我发了2个大哭的表情符，说发布会都不会说话了。
一周以后，罗敏很果断就把整个校园贷业务全部砍掉了，同时还裁了1000多人校园贷团队，很多都是他当年亲自招的大学应届管培生。人生就是这样，大哭一场之后，继续Move on，事业如此，感情何尝不是如此呢，有多少能圆满呢？ Keep Calm and Move on，这句话送给所有的朋友们。
写到这，后面的故事大家猜猜也都知道了，时光很快就翻到了今天这一页，在大好日子里，趣店集团也在美国纽交所成功上市，共同祝愿我们的祖国更加繁荣昌盛。
后记：
怎么评价罗敏这个人呢，我就按照我的“怎么做1亿美金/10亿美金/100亿美金公司的创业/投资”这个理论体系去评估一哈他。
从吴世春到李想，从*慧文到鲍岳桥，他认识一批当今很活跃的互联网公司高层，BD商务扩展能力非常强；他管理2000人的地图团队，整个公司人力成本一直控制在1000万以下，今年公司这么大也才600人不到，成本控制能力非常强，1亿美金公司CEO他可以打满分；
他把握趋势的能力很强，很容易抓住创业热点，善变（*近流行一个鸡汤文说善变是创业者的优秀品质），一个东西不行就马上停，试下一个东西；同时行动力很强，手很快，大家可以看到，他几乎就是想到就马上去做，而且出手坚决果断，天下武功，唯快不破。10亿美金公司CEO他可以打满分。
百亿美金公司CEO我认为*重要是深度思考能力和融资能力，融资能力他没问题，大家可以发现，他几乎是上一轮刚搞完就开始下一轮，融资能力为罗敏这次创业成功发挥了*重要的作用。深度思考能力，说实话，刚开始我觉得他一般般，但这2年下来，我感觉他越来越强，真是士别三日，当刮目相看。100亿美金的CEO的评分*少可以评8分，毕竟他做到了，但是不是能打满分，让我们3年之后再来看。因为罗敏今天告诉我，他的目标是500亿美金的公司。
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