校园o2o目标市场，企业面对校园市场，如何实现业务增量？

一、如何看待校园O2O市场的前景？

孙玲，七年校园市场从业者，对校园市场感兴趣的朋友，欢迎关注我。

二、教育培训行业如何进入校园市场进行营销推广？

在教育培训行业，很多传统的校园营销方式仍然局限于较为传统的校园推广方式，如传单、以旧换新等。虽然这些方法仍然有效，但随着互联网的快速发展，越来越多的在线校园推广渠道已经成为新的流量入口。只有了解这些线上校园推广方式，才能更好、更有效地获取校园目标用户，在校园市场树立品牌。

根据校园媒体的不同，培训机构的校园营销方式可以分为线上和线下。线上校园营销方式包括：校园微博、校园贴吧、校园微信官方账号、校园KOL、校园社区；线下校园营销方式包括推送和广告。今天就来说说网络营销的策略吧！

校园营销有多种形式，包括图片、图集、视频、音频等。无论哪种形式，受众都很多。

一、校园微博营销

首先我们来了解一下校园微博营销的特点：立体化：在校园微博营销中，教育品牌可以用文字、图片、视频等形式来描述产品。借助各种多媒体技术，让校园内的潜在用户能够更直接地接收信息；高速：微博*的特点是传播速度快。一条人气高的校园微博，在微博上发出后，能在短时间内到达校园微博的受众，形成联系点；便捷性：校园微博营销优于传统的校园推广方式，无需严格审批，节省了大量时间和成本。

二、校园贴吧营销

校园贴吧是以校园院校为依托，与校园紧密结合的交流社区。虽然与各种社交平台相比，贴吧“过时”了，但校园贴吧里依然有不少活跃的校园用户。作为校园营销渠道，可以尝试利用校园贴吧进行校园营销推广。

三、校园微信官方账号营销

传统校园营销推广成本高，但校园微信官方账号成本相对较低。通过各种形式如文字、图片、视频等。品牌输出、获取校园用户以及与校园用户的互动都可以带来转型。

在营销中，品牌的概念定位是让校园营销的品牌和产品在校园用户心目中形成品牌认知，甚至创造一种心态来获得校园用户的认可，从而在大学生消费群体心目中占据适当的位置，产生购买欲望。

四.校园KOL营销

在相对封闭的校园社区中，校园KOL的影响力不容小觑，往往会给商家带来意想不到的反馈。所以个人影响力的定位也很重要。

一方面，我们可以利用他们在学生中的影响力，通过校园KOL扩大品牌推广和知名度。另一方面，因为他们本身就是学生，又生活在校园里，其他大学生对他们比较了解，所以他们更容易产生信任感，而当他们的信任感转移到品牌上时，大学生对品牌的信任感也在无形中增加。

动词（verb的缩写）校园社区营销

校园社区是一群志趣相投的人在校园里聚在一起。校园社区营销已经成为企业校园营销的主流，具有精准、高效、渗透的优势。

校园社区的作用是通过线上线下的高频互动，将与品牌无关的用户转化为弱用户，将关系弱的用户转化为关系强、链接强的超级用户。

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三、品牌校园营销如何优化？

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校园营销的核心应该是从大学生消费群体的角度去区分大学生心目中的品牌，通过基于品牌价值的校园营销规划和资源配置，达到持续提升销量和利润的营销目标。

对于大多数企业来说，它不仅是校园广告设计中产品的展示形式，也是校园市场中的品牌推广。

校园营销推广也呈现出逐步向校园KOL转移的新趋势。校园KOL的议价能力越来越高，还有校园官方和非官方的营销账号

号的价值也越来越高。因为这些校园KOL们掌握的就是广告触点资源，广告触点资源的精准性和稀缺性，让校园KOL成为品牌主重点在校园市场推广的渠道。

在校园市场中无论是品牌的营销还是产品的推广，对触点资源的抢占是*重要的一点，触点资源决定了品牌在校园市场是否被看见。

我们可以将品牌在校园市场中的传播过程比做给大学生“洗脑”的过程，假如，我指着一个蛋糕跟你说：这个蛋糕非常好吃，口感一级棒，当你没有吃过这个蛋糕，你是对这块蛋糕抱有质疑的态度，但当多人持续且重复给你说：这个蛋糕非常好吃，口感一级棒，你是不是就开始对着蛋糕产生兴趣了。

重复出现的事物，会让人有亲切感;出现次数多了，人们自然而然就会对它产生某种好感。

如果你经常浏览一些社交平台、视频平台、音乐平台，你会发现一个有趣的现象：不仅是人物、图片如此，音乐等艺术形式也是如此。比如我现在跟你说《PPAP》，你的脑海里是否已经开始响起那段旋律了?

心理学家扎荣茨曾提出一个曝光效应，也叫多看效应：

一个人只要不断出现在自己眼前，自己就会有越大概率喜欢上这个人。这也是广告营销的重要理论基础。