校园o2o平台运营模式(校园o2o模式如何运营)

一、在线教育难破的商业模式，教育o2o平台如何运作？

教育O2O的成功案例很少。过去几年*大学的教育O2O是轻家教，现在主要转变为线上一对一，其他教育O2O几乎绝迹。

O2O的问题是解决师生配对的问题，但实际上，教育中的问题，尤其是K12教育，从来都不是匹配和筛选的问题，而是供给的问题。换句话说，这是一个好老师是否足够的问题。O2O没有深入解决核心问题，所以没有解决用户的真实需求。

用户在选择教育产品的过程中，不仅要付出选择的时间成本和金钱成本，更大的成本来自于试错成本。一旦选择错误，家长不愿意承担学生可能付出的代价。这可能是因为他们错过了考试时间，没有得到预期的提升，也可能是因为他们没有及时发现学习问题，错过了改正的机会。

回到问题上，教育O2O本质上没有出路。

作者李图。一只*美元基金的投资经理，主要投资方向是教育。欢迎和私人信息。

二、在校大学生参加创新营销大赛，线下有什么营销渠道和方法呢？

高校市场营销策略

基于大学生的基本消费特征，以及大学生学习能力强、接受能力好、培训成本低的基本特点，很多驾校针对不同于社会群体的大学生群体开发了学车课，大多采用质优价廉、薄利多销的产品策略和定价策略。

但这些“优厚条件”总觉得流量无法交换，转化率极差，问题出在沟通上。驾校往往给人一种“大老粗”的感觉，而大学市场则充满个性和青春。如何更好地与大学生沟通，让他们了解我们，理解我们，选择我们，爱上我们，是一个共同的话题。

1个沟通渠道

建立沟通渠道的目的是让学生了解我们，理解我们。传单、海报、论坛帖子、微信朋友圈广告、校园视频广告等。驾校通常做的都是一种沟通渠道。然而，要成为有效的沟通渠道，必须满足以下要求：

它可以覆盖精确的目标用户。在高校中，工科系的学生比理科、文科系的学生更愿意考驾照，而工科系的车辆工程与交通运输专业的学生更为突出，驾照可以是他们必备的就业技能。如果我们把它们作为高校招生的突破口，那么我们的广告和活动就应该聚焦于这个人群的属性、喜好和场所。

用户可以看到通过渠道传递给用户的内容。我们经常会遇到这种情况。在赞助校园活动时，我们有机会在校园里张贴海报和横幅。结果，我们发现海报贴在角落，横幅被树叶松散地拉着挡住，严重影响了宣传效果。考虑到大学生的便利性和他们的消费习惯，如果我们在食堂、便利店、运动场投放广告，效果会大不相同。回想起来，还是有在高校厕所贴传单的经历。当然，这不是让大家破坏环境卫生，而是要考虑用户获取信息的成功与否。一些驾校或平台会疯狂投资车身广告。我明白这是大网式烧钱。如果我们想成为大学市场，高校专线和高校旁边的公交站是我们最好的选择。

通过渠道与用户长期接触和沟通。这就像生活中的两个人。如果他们想维持一段关系，他们需要经常见面，以加深他们的理解，增进他们的感情。很多驾校都搞过一两次大学赞助活动，觉得拿不回几个学生报名，就放弃了，继续投资。回想起来，在发展一所新大学的初期，我们每个月需要打印1-3w份传单，赞助大大小小的文化体育活动，宣传招生、迎新等节点，每年不到10个活动，每个活动的金额从几百到十不等

不同的渠道相互作用，影响用户。现在是一个信息泛滥的时代。只通过一个渠道影响用户是很弱的。通过不同的场地和环境，线上和线下，无论你走到哪里，大学生都能看到你的信息，不同渠道的交叉影响能更好地形成品牌印象。

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通信平台

渠道往往是单向的。要达到良好的传播效果，它们必须是双向的、互动的、深入的。因此，沟通平台应该建立在渠道的基础上。在大学生消费行为的报道中，我们都看到他们注重朋友的推荐和网友的亲身体验，网络和社交是他们了解产品的主要渠道。因此，如果我们想建立一个交流平台，我们必须包括这些元素。

微信官方账号可以说是现在必备的沟通方式。

平台之一，但是纵观一下现在各驾校的使用情况，基本上是作为广告平台，促销平台。要针对学生市场，我们需要增加服务反馈模块、学员体验报告等内容，并运用O2O的模式，加强线上转线下、线下转线上的结合。举个例子，通过线上完成任务领取代金券，线下来使用；线下获取资格到线上领取礼品，这些都是一个互动的过程。

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沟通的内容

沟通策略的核心是内容，沟通的结果好坏与内容有很大的关系。打个比方，一个程序员谈女朋友，三句不离程序编写的内容，这情境实在是有点尴尬。同样的道理，驾校在做校园市场的时候，总是打着招生的广告，满版文字的驾校实力宣传，学生会打心底的抵触。欲速则不达，赤裸裸的广告是在恶心用户。我们在策划内容的时候要注意以下几项：

内容坚决不能是广告，或是让用户反感、恶心的内容。女生爱美、男生爱游戏和运动，吸引大学生眼球就要从这些方面下手。就算是耐克的运动服，还是白送的，如果印上大大的“xx驾校，报名热线88888888”的信息，大学生也宁可不要，或者在活动之后弃之箱底。但是如果在一个廉价的电子秤上面印上一句搞笑的宣言（例如“我减肥很成功，你看我三个下巴都尖了”），而驾校信息只放在角落上，大家就很能接受，驾校作为品牌方也能做到润物细无声的宣传。

围绕用户的需求及喜好来设计。例如，针对女学生，镜子、电子秤、自拍杆、行李箱等都是他们喜欢的东西，她们很乐意保存这种带着宣传信息但又实用性的东西。针对各年级学生旅游、培训、电子产品的消费需求不同，我们还可以与其他企业进行合作，联合宣传。

在不破坏内容效果的前提下，可以适当植入企业的信息。传入的信息必须是精简后的优势或卖点，内容对用户有一定帮助。

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沟通的形式

我们通过对大学生的特点、喜好、消费习惯制定了内容之后，可以加工成适合的形式，例如抖音视频、论坛帖子、文章报告、实体活动等等。不管哪种方式，互动的形式必须有，这是移动互联网时代的精髓所有。

某驾校主打校园市场，他们在训练场上在防撞轮胎上增加了街头涂鸦，在休息区、人行道上设置了网络词语背景墙，甚*把“*者荣耀”的信息也融入进去，训练场打造成网红打卡点。简单的操作，极大的缓和了训练场的气氛，融入了年轻的气息，引起大学生学员朋友圈纷纷转发，*的达到客户自主宣传的目的。这就是我们想要的互动效果。

结束语：高校市场是企业一个重要的、具有战略意义的市场，因此，驾校应该深入调查、详细分析高校大学生的消费心理和行为，以大学生的品位、价值取向为依据，结合企业自身条件，搞好新产品的开发；同时围绕既定的品牌形象，不断创新服务，制定灵活、务实、多样的市场营销策略，开拓“高校市场”这块热土，满足大学生消费需求，从而实现企业持续稳定地发展。

三、有什么比较好的适合大一学生参加互联网+大赛的项目？

自媒体结合电商 农村九妹 一条 这两个案例了解一下 低级点的可以是校园O2O*后一公里物流 学校举办这种东西很没意思 浪费时间 闲的蛋疼可以玩一下