跨境电商前景可期 或成下一个风口，跨境电商侃侃网

张小劲决定自己做跨境电商。

理工科出身的张小劲，毕业后去了一家“大卖家”(头部指的是跨境电商企业)工作。就在今年7月，张小劲决定彻底结束“996”的工作生活，以跨境电商的身份在沪创业——。在前一年的工作中，他发现跨境电商适合创业，收入还可以。

跨境电子商务红利吸引的不仅仅是张小劲。兰英前几年致力于跨境电商，但“大赚特赚”并不看好兰英。“和工作差不多，但这次是自由的”是兰英坚持做下去的外在说辞。

自新冠肺炎疫情爆发以来，跨境电子商务的受欢迎程度一直很高。中国外贸依托强大的供应链，在世界部分地区“停工停产”的大环境下，走出了自主市场。数据显示，2020年，亚马逊头部卖家中有42%是中国卖家，亚马逊美国网站的中国跨境电商占比已达63%。

很多跨境电商从业者都向第一财经记者表达了同样的观点。这波红利，真的让很多跨境人士买得起深圳湾的房子。然而，他们也不得不承认，这个行业变化很快，大多数人都在边缘徘徊。

辞职创业

创业还是上班？近年来，跨境电商圈很多人都有过这样的纠结。1995年出生的张小劲，在深圳一家跨境电商公司工作一周年之际辞职离职，随即转身创业。

虽然深圳龙岗坂田是跨境电商卖家聚集的地方，但考虑到租金等因素，张小劲还是把自己的办公室租到了深圳宝安区的一家创业孵化中心。两个办公室，面积50平方米，月租金3000元。张小劲的店铺运营和产品包装都在这个空间进行。

张小劲也有一个合伙人。目前两个人的团队只在亚马逊平台上经营一家店铺。你为什么选择创业？张小劲告诉CBN，在公司工作一段时间后，发现这个行业前景还可以，产生的效益也相当可观。同时，他还学会了一些开店的基本功。

更深层次的原因，张小劲认为国内电商已经流量饱和，而国外电商的发展才刚刚开始，他想抓住另一波电商红利。

商务部数据显示，今年上半年，我国跨境电商进出口规模达8867亿元，同比增长28.6%。预计2021年跨境电商规模将保持良好增长。

不仅是跨境电商，我国外贸进出口的整体形势也在改善。最新官方数据显示，今年1-8月，进出口延续了去年四季度以来的高增长势头。进出口、出口、进口同比增速均为10年来同期最高。以人民币计算，1-8月进出口额、出口额和进口额分别为24.78万亿元、13.56万亿元和11.22万亿元。8月份进出口额、出口额、进口额分别为3.43万亿元、1.9万亿元、1.53万亿元，均为单月最高。

对于辞职创业的行为，兰英的看法与张小劲略有不同。2018年，兰英大学毕业，毕业后创业。当时兰英在深圳开始了独唱模式。去年疫情爆发后，兰英看到一波熟悉的创业朋友失望离开市场，除了看到卖房的暴利。兰英在采访中经常告诉记者：“跨境电商并没有外人想象的那么容易，所以最好先了解清楚，不然会被割韭菜。”

出门的门槛

同样出生于1995年的兰英，在与物流公司的谈判中，最火热的一面展现得淋漓尽致。“每天，我都被后勤搞秃了，他们每天都在翻锅。”兰英告诉中国商报记者。从兰英提供的聊天记录可以看出，好

受全球疫情持续蔓延、全球运输能力结构失衡等因素影响，部分国际物流中运费高、运力不足的矛盾一直困扰着外贸行业。对于兰英这样的本地仓发货卖家来说，每天国外客户在平台下单后，兰英都要在最快的时间内将产品打包，然后交给国际物流公司发货到目的地。因此，物流的成本和及时性对蓝瑛店的经营至关重要。

兰英说，她的资金实力经不起市场的持续风险。物流费用翻倍，物流时效严重延迟，买家退货率提高，都会带来一系列连锁反应。如果店铺的差评再次增加，店铺留住顾客的难度会更大。

张小劲还认为，目前物流费是他们做跨境电商的主要成本之一。他说，现在海运价格几乎赶上了前年的空运价格，所以利润已经大大减少。

据了解，普通货物从中国发往美国，快递物流七天内就能到达，但物流成本相对较高；普通物流大概要半个月左右才能到。如果出现一些意外情况，物流时间会更长。张小劲说，如果客户选择快速物流，我们产品的价格也会提高30%左右。

“除了物流，平台规则、目标市场的运营政策、客户的购物爱好、语言等。都是需要突破的关键环节。”兰英接着说道。

力量的较量

谈兴是吃了跨境电商红利的“95后”之一。他很早就离开社会，一直从事与外贸相关的工作。2017年底，在获得一波行业经验后，谈兴开始了自己的事业。2020年疫情初期，他一直主要从事灯具。

“杀菌灯”迅速推向市场，在短短的两个月内店铺销售额便达到了1500万元，创下了创业以来的最高销售纪录。

今年9月初，当再次问及谭星今年的销售情况时，他对第一财经记者表示，上半年销售额已经有5000万元了，按往常经验，下半年总体能比上半年销售额增加20%左右，今年销售额应能过亿。谭星称，公司去年的销售额最后累计差不多有9000万元。

相对于兰英和张小金的创业经历，谭星的创业多少有“资本”加持。第一财经记者了解到，依托于家族的实力，谭星有强大的供应链。在去年疫情全国多地未开工的情况下，一直与谭星合作的灯具厂家能够迅速配合谭星的供货需求，及时出货。同时，在物流方面，由于深耕多年，有稳定的国际物流合作伙伴，并且由于公司出货稳定、货量大、资金到位等，谭星去往海外的产品，在时效上并未受到太多影响。

张小金对第一财经记者表示，“其实要想入行不难，你投入几千块也能玩，投入几百上千万也能玩，各有各的玩法，且看你实力有多雄厚，你能做到什么程度。”

对于张小金而言，就是根据自己的能力来挑担子。据了解，从今年7月辞职创业至今，时间也不超过3个月，他和同伴前前后后一共投入了14万元左右，但好在运营两个月之后就回本了，到现在两个人还盈利了十来万元。

和谭星有稳定的供应链不同，张小金前期拿货则更多的是依靠国内的1688批发平台。据张小金介绍，他经常刷Facebook等国外的社交平台，关注国外的各种新闻，再从中发现商机。之后便从1688平台下单对应产品，当自己的店铺内有客户下单，便立马通过国际物流邮寄过去。

而最近张小金店铺内的一款“爆品”和东京奥运会相关。张小金告诉第一财经记者，“前段时间东京奥运会，我在Facebook上看到非常多的外国网友发了关于运动员装饰品的帖子，于是我们立马在国内找到相对应的供应商，定制了同款产品。这一款上架后就‘爆了’。”

瞬息万变的市场

然而，今年4月底开始，亚马逊的“封号”事件激起了行业巨大浪花，业内用“去年有多火爆，今年就有多惨烈”来形容跨境电商头部卖家的境遇。

9月17日，针对今年4月底以来大批中国跨境电商被亚马逊平台关停、产品下架的问题，亚马逊方面首次作出回应。亚马逊全球副总裁戴竫斐在接受媒体采访时表示，此次“封号”事件并不是针对中国，其他国家的商家都有涉及，但是此次“封号”事件并未影响中国卖家在亚马逊平台的整体业务增长。

“在过去的5个月，亚马逊关闭了约600个中国品牌的销售权限，其中涉及这些品牌的约3000个卖家账号。”她表示，“在过去的几个月，中国卖家的业务在亚马逊上的整体销售额占比并没有发生改变，依然保持健康快速的增长。”

而针对商家关心的被封账号，戴竫斐表示：“当一个卖家的账号被停用的时候，亚马逊会告诉卖家具体的原因，并且提供他们能够申诉的流程。这一次600个品牌申诉成功的机会不大，但是正常的流程下他们是有申诉的。”

中国卖家正在崛起，已占到2020年亚马逊头部卖家的四成。但是由于各国法律、文化、商业习惯不同，企业在出海时也会碰到各种风险与挑战。亚马逊方面表示，未来有责任和义务加强相关规章制度的宣传以及普及力度，并将在浙江杭州建立亚马逊全球的第一个卖家培训中心，借此为更多的企业提供帮助，提升精细化的运营能力。

（应受访者要求，张小金、兰英、谭星为化名）