一、目前教育行业的现状如何,有哪些问题?
老师的地位和待遇都倒退了!过去,教师可以全身心地投入工作,因为政府解决了他们的后顾之忧。首先,不要费心买教师的房子,直接分配,根本不用考虑贷款、借钱、还债!
其次,不用担心生病,公费看病!
第三,不用交保险。工资多少?你得到了什么!
第四,很多地方优先考虑孩子就业!
第五,连你吃的食物都是商品粮。当月去粮管所领证!
第六,暑假旅游,门票和交通费都是半票!
…………
这些*最终导致两三个学生申请老师!教育真的不需要等一百年才能看到效果。二三十年就够了!
二、企业如何针对00后进行校园市场营销?
校园营销方式非常多样化,如与团体合作、广告赞助、免费试用等。
当然,我现在想说的是,很多人没有注意到的是,年轻人特别热衷于体验和参与,所以营销活动的设计就显得尤为重要。
对于校园营销活动,一定要设计出游戏感,让他们参与其中,既达到宣传又能收集信息。而且学生的沟通能力特别强,他们使用的各种自媒体沟通力量非常强大。应该使用年轻人的设计媒体。
所以,我们要有这三个关键点。
1.游戏链接设置的内容
2.鼓励你的朋友圈或社交媒体,如Tik Tok。
3.获取他们的信息、手机号、微信或引导关注微信官方账号、添加微信等。
我们必须把握好这三点。
*点设计好之后,就好说了。所以重点还是放在活动的策划上,针对学生和时尚感,制作相应的游戏环节,增加参与热情,增加单狗中的情侣和热点话题。
三、餐饮行业在移动互联网(O2O)如何生存发展?
O2O:指利用互联网将线上用户引流到线下,为商家带来客户、增加收入;
或者将线下客户引流到线上进行关系维护和管理,从而延长客户的消费周期,增加客户的消费次数。只有通过线上线下的合作,才能实现餐饮的O2O效应。
女性对食物更有偏好,愿意花费时间和精力;
用户的行为发生了变化,他已经习惯了使用App寻找食物和餐厅。
如何帮助消费者决策?如何提取传统餐厅的亮点,传递给消费者?
不断尝试,不断犯错。你会用什么工具?店对店沟通,直拨号码,店对店沟通.
现在做微信公众号,商家只是帮你设置一个号码。*怎么办,商家不帮你,别人也不会教你。
通过不同渠道的对比,可以知道客户的转化率和销售转化率;
一个人的时候,执行容易解决;但是在一个团队中,执行力不是1 1=2,尤其是团队成员越来越多的时候;
产品发布-用户反馈-更新迭代-发布-
企业如果做出自己的特色,可以联合餐厅从事很多活动。
比如:美食社交、美食相亲:请用户和餐厅双方;让用户觉得可以在这里交朋友,玩得开心,才会愿意来。
美食店:通过达人的口碑传播自己的美食,借助达人的粉丝和渠道;
通过查看应用程序
上的点评,去更多了解用户的心声,再改正菜系,然后把给差评的用户找过来,试吃改进后的口味、产品和服务,注重用户体验;
020餐饮的现状:
线上占优势:通过各种宣传,为用户、商家提供本地生活服务;
线下处于被剥削的状态:团购网站团来的客户都是对价格非常敏感的,但是对于商家来说,付出的是真材的食材,很多消费者为了打折,跋山涉水去吃一顿,然后就再也不去了;
团购网站逼迫餐饮企业让利给消费者,这种做法损害了商家的利益,这就是为什么百团大战中,众多团购网站轰然倒下的原因。在这个合作模式中,只有团购网站、商家、消费者三方都受益了,才有可能长久发展下去。
很多活动时需要尝试的,如果自己不善于搞活动,就要找到善于搞活动的人合作;
开放厨房,给消费者展现的是干净、卫生的食品;
带上用户一起去探寻食材的源头地,
高大上的消费已经不受老百姓的欢迎了,特别是今年的“三公”消费限制,而大众餐饮更受消费者欢迎,这类比较接地气。例如:外婆家、绿茶;
传统行业的餐饮企业做了很多年的餐饮,一定要把自己*有优势的地方展示出来。同时,要不断培训学历不高的传统餐饮服务员,提升服务水平。
黄太吉、雕爷的优势:会宣传、会炒作、注重用户体验;很重视口碑,在这上面没有花多少钱,但是口碑也是*难做的,体验非常重要;
劣势:不懂餐饮的本质,不懂怎么做好产品,不懂口味;
餐饮外卖:
1、是源于用户越来越懒;
2、技术进步;
3、物流发达;
4、智能终端普及;
对用户进行更精准的营销,在客单价较高的地方配送;
目前80%的用户通过移动端下单,说明了移动端是不可逆的;
用户通过智能手机下单-----用户分析(新、老用户)----电话核实(避免恶意订单)-----系统打印-----配送-----用户评价----
1,用户评价:对配送团队的服务进行监督,对菜品进行改造;
饿了吗、百度外卖现在都在疯狂的烧钱;
在移动端,移动电商是生活服务类的电商,对有生活品质的人来讲,价格不敏感,而更加关注服务和用户体验;
2、重的模式:线下交易、地推等等方式,用户体验才有保证;
完全依赖于自建物流,绝对不会有快速的发展和扩张;
3、外卖:用户的核心需求是:(1)食品健康、安全;(2)快;
你的汗水将是别人的门槛;
巨头进入这个市场,大量投钱,会把这个市场做大、催熟这个市场、催熟用户的使用习惯和消费习惯;
低成本运营:通过对每一个环节的优化、信息化,改造每一个环节;
4、你并是不没有成长,而是在扎根。人与人之间的差别很小,关键是系统之间的比拼,系统内部的运作效率,成本是*重要的;
线上:App端是目前*大的趋势,活跃度*高的,App端的活跃度已经超过了PC端;
2013年各种生活服务类的规模:
餐饮2万亿,婚庆5千亿,亲子4千亿;
餐饮的毛利率很低,但是重复消费、购买的机率非常高。
整个餐饮行业中,O2O餐饮,2013年是622.8亿,有人预计,到2015年是1200亿;到2020年,中国餐饮行业将会到达7万亿的大市场。这么大的市场,吸引了大量的资本进入。
现在O2O主要集中在团购上,后期的增长点在外卖上,外卖是非常受资本市场亲睐的;
外卖团购、外卖预定;
电话预定外卖,对接线员的反应能力有非常高的要求,而且需要持续的投入;
整个餐饮,O2O要解决的问题:食品安全;
先从小而美发展起来,定位一个精准的受众,把这个小众的特点、需求点弄清楚,聚焦问题;
点外卖,是有一个固定的时间段,在高峰时段10:00----12:00;下午5:00----7:00,如何应对大规模用户的请求;
互联网上,大部分信息都是静态形式存在的,例如文字和图片,跨网对于速度也是有影响的;
联想119亿收购Pizze Express,这家公司在中国总共有20家店,大部分都集中在上海,北京没有店。联想为什么要收购它呢?
BAT巨头都纷纷剑指餐饮行业
在商圈做外卖,租金成本是*大的成本,大概占到10%到15%,餐饮行业是一个高自由度竞争的行业,
对于传统餐厅而言,送外卖的成本非常高,北京12:00----2:00和下午5:00----7:00是订餐的高峰期,为了这2小时的高峰期,去养一个员工,成本非常大(工资、福利、保险等)。现在服务员2.5元/小时,即使是外卖,也是在高峰时候吃饭,定员定岗后,后厨的产出也是非常有限的;
在线点餐,等待的时间更长,很多客户都不按时去餐厅吃饭,导致餐厅里有很多空位置。另外到店的顾客会发现有很多空位置,然后你还要让我干等,这太不为顾客着想了;
餐饮本质主要是:把饭菜的口味做好就行了。要按照规律办事,O2O只是工具,给消费者创造便利的工具、餐饮企业快速建立*知名度的工具,降低宣传成本;
未来,外出就餐的频率会越来越高,在家做饭要求越来越方便、越来越简单;
准成品:介于成品和半成品之间。
比如:宫保鸡丁,厨师提前把这道菜所需要的食材、调料预制好,打包成分,消费者下单后,通过物流直接配送到用户家里。
消费者在家中,只需要按照说明加热烹制即可,两分钟一道鲜美的宫保鸡丁就可以上桌了,省去了中间去菜市场买菜、洗菜、切菜、配料等耗时又繁琐的体力劳动。加上大规模的供应平台和采购,价格比消费者去菜市场买还要便宜。
给餐饮企业做服务(例如云服务、外卖网站等),餐饮企业本身的互联网化,都死未来非常好的创业机会;
传统餐饮企业的人员与面积配置比:30%的面积给厨房,100个服务员配25个后厨;
腾讯:是先有用户,然后所有的商业模式都可以放在上面;
O2O的三种理解:
1、坑到坑:自己在原有的地方没有做好,转移到另外一个地方,以祈求好运气。发现在另外一个领域还是坑;
2、蛋对蛋:你在以前的行业里是零,转移到互联网行业,还是零;
3,机会对机会:你原本就在传统行里做得非常好,现在可以利用互联网,武装你原有的优势,通过互联网把你的优势放大,它将给你带来更大的机会,进而渗透到互联网行业中。
用户:从互联网习惯,到移动互联网习惯,然后有大量第三方服务公司进入;
餐饮永远不可能被互联网替代,因为吃饭时个性化的需求,而且每天吃什么。每餐吃什么,都是不一样的需求;
只要是跟人们生活息息相关的行业,衣食住行所在的行业,就有很多创业机会,未来分工也会越来越细,对人的生活是立体的,衣来伸手饭来张口。
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