回顾2021年营销关键词，你首先想到的是什么？
“千传”“直播带货”“短视带货”“对电商感兴趣”“跨界”.
从各路资本进入直播间，到herborist直播间天花板，热点、爆款此起彼伏，生命周期极短。终于，我们可以找到出路了。因此，模仿者成群结队而来，很少有人能真正生存下来。今年的营销人员真的太累了。
在如此激烈的竞争下，我们是否需要给自己一些时间去思考如何打好2022年的营销战？
接下来，从四个方面，逐一展开：
一、搜索赛道多元化，不放弃不死守灵活应对
先说搜索。近几年信息流的爆炸式增长会让人们忽视搜索的重要性。但对于大多数企业来说，搜索是一条永远不能放弃的赛道。
不放弃不代表坚持。10多年前，网民获取信息的渠道单一，大多集中在四大搜索上，解决及时诉求。
然而，如今，从老人到孩子的家庭都有不同的上网习惯。
“你在客厅刷礼物，你老婆在小红书学做饭，老人在Tik Tok发视频，孩子在爱奇艺看动画片……”
网民获得及时信息的载体更多。我们要做的就是关注用户的注意力。那么搜索的布局就不能局限于传统的四搜索。
哪里有受众，哪里有流量，哪里有搜索，我们都不能缺席，确保用户可以在任何时间、任何渠道找到我们的产品或服务。
不过说起来简单，需要更精细的设计，哪些渠道SEM必须上线，哪些渠道SEO必须坚持，这是企业营销人员的必修课。
二、视频直播常态化，回归内容营销建设
说到视频和直播的常态化，其实很多人都会反驳，“我也知道要做视频和内容，问题是一个成本一个内容，我们应该从哪里开始？”
内容：“拍你卖的，播你卖的”。
手法：需要提取“超级符号”，至少“人、货、场”一个环节可以刺激用户，产生记忆点。
向上：从短视频向中视频倾斜。
渠道：一是要合适，二是要多元化。
比如我们平时看到的视频内容大多是从第一视角拍摄的，俗称“卖家秀”。如果卖家节目内容同质化太严重无法突破，那么可以考虑结合买家节目设计剧本，也就是第三视角。
三、投流不能停，获客要继续
对于大多数企业来说，广告工作仍需继续。毕竟这是企业获取流量最快的方式之一。“不要白打！”
但是要讲究策略，2022年要勒紧腰包。
首先，优化器的成本一定不能省。为了节约成本，招聘一个无忧优化器会带来无穷的麻烦，所有的成本最终都要由企业来支付。
其次，不要盲目跟风，根据业务需求设计投放渠道的重点。
最后，广告和内容营销应该相互结合。记住十六字真言“前者枯竭，后者沉淀。虽然困难，但有出路”。
四、迎合中青年口味，挖掘老年市场
疫情之下，90后、00后的爱国情绪一路凯歌，各种疯狂消费也激起了一些国货、国货热，这个大流应该跟着走。
情感产品对消费者有灵魂，有故事的创始人对用户没有距离。比如一些民族品牌和创始人，地方特产，妈妈的口味等等。当时国内产品相对容易出圈。
老年市场的消费力不容忽视。虽然各大平台的受众仍以年轻人为主，但老年市场的购买力也是惊人的。
这是我们营销人员在2021年的基础上，2022年需要重点关注的四个方向。欢迎大家一起讨论，祝大家2022年一切顺利。
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