虚拟裙子是95万元的宇宙奢侈品：卖创意还是“炒饭”？

《中国经济周刊》记者周瑞峰编译

对于白金包，你可能要在爱马仕的等候名单上等很多年。但是对于一些人来说，他们不喜欢真正的奢侈品。他们想要的是一个“虚拟世界”包。

(截图来源：彭博)

“去物质化”是一家英国初创公司，联合创始人卡琳娜诺布斯称之为“你梦想中的数字百货商店”。这是一家只卖虚拟奢侈品的网上服装店。

2020年12月12日，该公司推出了首款产品——，一件银色毛衣，售价121欧元(约合人民币871元)。和她后来的所有作品一样，3小时内卖出了1212张效果图。诺布斯还与荷兰虚拟时装公司Fabricant合作，用户可以在VRChat等社交平台上为自己的“数字头像”制作服装。

买方将获得一个NFT(非合格代币)，这是一个运行在区块链技术上的虚拟所有权证书。有了这个证书，主人就可以在VRChat上展示衣服了。

花高价购买虚拟奢侈品看似很傻，但很多玩家一直在用这些东西打造自己的“虚拟身份”，与现实生活并无二致。

时尚行业的高管们也在仔细审视这一趋势，尤其是在互联网巨头脸书更名为Meta之后。该公司致力于创造一个模拟世界，用户可以像现实中一样进行互动。在Meta 10月发布的一段视频中，马克扎克伯格用自己的头像和同事试穿衣服、打牌，甚至冲浪。

扎克伯格说，“头像将和头像一样常见，但它们将不再是静态图片，而是你、你的表情和你的手势的3D表示。你会有适合不同场合的虚拟服装，由不同的创作者提供，带给你不同的体验。”

他描述了Meta将如何帮助创作者制作衣服和家居装饰品，以及如何将它们从一个平台转移到另一个平台——，例如，游戏世界从Meta Universe转移到《光晕》。

Epic是元宇宙的龙头企业之一，其游戏《堡垒之夜》非常受欢迎。该公司首席执行官蒂姆斯威尼(Tim sweeney)将元宇宙比作适用于所有操作系统的应用商店。Sweeney表示，未来几十年，Metauniverse的市值可能达到数万亿美元，它对所有公司都是平等开放的。

非物质化是虚拟奢侈品领域的先驱。除了VRChat之外，该店的产品还可以出现在其他总部位于区块链的世界，如Decentraland、Cryptovoxels和Somnium Space。根据扎克伯格的预测，虚拟奢侈品将很快在数字世界变得普遍。古驰、巴黎世家、博柏利等品牌都推出了相应的虚拟产品。

奢侈品为什么会成为元宇宙的“先行者”？

没有一个传统行业像时尚圈那样迅速地接受了元宇宙。这与20年前各大品牌嘲讽电商时大不相同。根据Forrester Research的数据，截至2008年，只有三分之一的奢侈品公司拥有在线销售渠道。当时，亚马逊推出了为期三年的Prime会员资格。

2016年3月，就在许多虚拟世界诞生之前，克里墨菲共同创立了法布里坎特，这是《非物质化》的主要合作伙伴之一。

Fabricant的第一个大项目是受香港一家奢侈品百货公司I.T .的委托，用3D技术渲染近百个奢侈品牌的真衣服。但墨菲希望公司有自己的作品。2019年初，Fabricant与区块链公司Dapper Labs合作推出了首款虚拟服装——，并于同年5月在纽约的Ethereal虚拟峰会上拍卖。

当时这件衣服的成交价相当于9500美元。(同样数量的加密货币现在价值约15万美元，约合人民币95万元)。墨菲说，“我们真的卖了一个JPEG，一张图片和一个u盘来验证所有权。”买家把这件衣服送给了妻子，妻子在社交媒体上分享了她“穿”这件衣服的照片。

墨菲和他的团队在过去两年里一直在做类似的业务。Fabricant现在有了自己的平台，目前处于测试阶段。墨菲说，用户可以在区块链上创造自己的时尚，并在许多不同的游戏中将其用作“皮肤”。“我们让每个人都成为一名服装设计师。”

因为不需要购买原材料，劳动力付出很少，虚拟服装几乎全是利润。(缝制一件高级定制服装需要几天甚至几周的时间，而调整已编程的服装模板只需要几分钟)Metauniverse也“实现”了很多奇思妙想。毕竟现实世界中没有很多限制，服装可以做成设计师想要的任何东西。

任何一家拥有几十年设计档案的公司，都可以将这些知识产权转化为新的收入，以元数据的形式再次“炒冷饭”。被称为“超宇宙教母”的凯西哈克说：“不是超宇宙中创造的一切都一定是新的。他们(奢侈品牌)可以利用他们悠久的历史和传统向新一代(消费者)展示永恒的设计。怀旧是一种强大的情感，创造力永远存在。”

袁：奥莱《终结者》？

贡萨洛克鲁兹认为，资源意识将刺激虚拟奢侈品的繁荣。他是一家技术供应商的CEO，这家供应商帮助奢侈品牌做服装的3D渲染。他的客户包括凯琳和路易威登这两家大型奢侈品集团。

克鲁兹指出，虚拟奢侈品可以解决该行业供过于求的问题。他说:“每个品牌都存在生产过剩、库存过剩的问题。过季商品，打折甩卖，永无休止。在奥莱随时都有打折优惠，这贬低了品牌的价值。”

他认为，通过引导消费者购买虚拟产品，品牌商几乎可以消除季末促销。想象一场虚拟的时装秀——一群虚拟模特穿着各种设计的服装在假想的T台上走来走去。消费者可以看秀下单，品牌商按订单生产，而不是像在Zara或拉夫•劳伦店里摆满衣服让人试穿。

或者，如果这套衣服只是为了搭配虚拟世界里的奢侈品包包，那么它根本就不需要被制作出来。

你在虚拟世界里看到的服装将作为NFT出售，价高者得，就像专利一样。买家不会收到实物，但如果他们想做一件，他们可以得到所需的技术信息。

二手市场和奢侈品鉴定也将“日薄西山”？

奢侈品牌竞相采用NFT和虚拟设计还有另一个原因:二手市场。NFT的设置让这些品牌终于能从一个他们长期以来都想打入的市场中获利。NFT保证了产品的真伪，从而防止了仿冒品的出现。

通常情况下，如果在二手网站上出售某件商品，爱马仕一分钱也赚不到。但数字产品在转售时仍有收益机会。

智能证书或NFT所需要做的，就是在未来的交易中加入版税或收益分成，确保原始设计师能获得一定比例的收益。Fabricant已经在其虚拟平台上采用了这种方式，即在首次购买服装后转售时收取5%的版税。

大家会穿着“皇帝的新装”上街吗？

简而言之,不会。至少现在不会。虚拟时装仍然是一项利基市场的业务。最大的障碍之一，仍然是如何穿着买来的衣服。正如扎克伯格所言，元宇宙之间存在着技术障碍。在他的Meta演讲中也提到了增强现实眼镜，但距离实现还很遥远。 (虚拟服装可以穿在身上，戴着AR眼镜可以看到。)

但如今有整整一代的年轻人，他们是玩着电子游戏长大的。在这样的环境中，他们的“虚拟形象”和“拥有”的东西是有价值的。对他们来说，投资数字外观很有意义。因此，虽然距离这些想法的开花结果似乎还很远，但消费者基础已经根深蒂固了。

大公司已在布局，赚得盆满钵满

某些大公司已经在元宇宙中占据一席之地了。例如，在《Roblox》上的快闪店“古驰花园”，一个包能卖出4000美元的高价。耐克公司也宣布与该平台建立合作关系，以创建一个以该公司位于俄勒冈州的总部为模型的虚拟世界，提供独家商品出售。今年9月，巴黎世家在《堡垒之夜》上推出了一系列服装。这些“皮肤”可以通过游戏币V -Bucks购买。(V - Bucks需要充值才能获得)

Tommy Hilfiger的风投部门宣布与营销机构EWG Virtual合作，专注于“v-commerce”。 Burberry也在数字领域发力，于今年6月宣布与游戏公司Mythiacal Games合作，为后者开发的游戏《Blankos BlockParty》设计了限量版Blanko NFT虚拟玩偶。

但是杜嘉班纳更会“玩”。今年9月，在威尼斯的Alta Moda时装秀上，该品牌推出了9件风格各异的服装。其中四件是纯虚拟的; 剩下的五件既有数字版，也有货真价实的服装。这批服装在拍卖会上最终以570万美元的价格拍出。

编译自彭博社，MarketWatch

责编：郭霁瑶