浙江商人的特点(浙江商人生意经)

1、坚持看CCTV-1新闻联播

为了掌握经济命脉，我们必须关注政治形势。新闻联播是中国商人最好的晴雨表。你不必阅读财务报告或焦点访谈。如果你不做石油和外汇，你甚至可以忽略911事件和中东局势。

2、不要轻易相信合约或合同

即使合同是你的律师看的，公证处公证的，也不要轻易相信。即使你的客户已经把钱汇到你指定的账户，你也必须确保你可以取出钱并转移它。但任何涉及合同外利益冲突的口头承诺和解释，无论是香还是臭，都必须按放屁处理，无论对方是谁，在对方信守承诺之前都不要沉迷其中。

3、你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外

只有当你确信你能做某事时，你才能承诺，但不要夸大其词。如果你想一直做一个商人，那么你必须建立自己的声誉！虽然你不在乎外界的争议，甚至制造争议，但你不能失去信誉，否则你就不是商人，而是骗子。声誉具体包括，如果你和某人在2: 00有约会，那么你绝对不能在1: 50之前或2: 01之后出现。万一发生交通堵塞或事故，你必须及时通知对方。除非你出了车祸，在空难中失去知觉或者已经死亡，否则你没有理由错过约会，提前到达或者迟到。你的涵养体现在对对方不守时和承诺的态度和包容上。一旦你确认对方是为了利益一次又一次欺骗你，你就不能对对方做太多。你甚至可以跟着它玩，给他画个蛋糕来代替！

4、你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做

在做任何生意之前，你必须想清楚如果你输了，你是否能承受损失，而不是想如果你赢了会发生什么。你最好不要做你输不起的事！而且在考虑亏损范围的时候，不应该只考虑钱。作为一个商人，有些东西是你永远不能失去的，包括你爱的女人，你的家庭，你的江湖地位，甚至你的名声。因此，在做任何生意之前，你必须充分考虑你是否承受得起损失。如果你输得起，那好吧，毫不犹豫地去做！

5、不要先期投入太多，给自己留够底牌

不要把手中的牌都拿出来，因为游戏随时会中途停止。而对方会随时打新牌。在最后关键时刻之前，最好不要亮出手中最有分量的牌。最后的赢家才是真正的赢家！

6、天下无事不可为，但商人有所为也有所不为

003010上有句话“不为小事善，不为小事恶”，这是做人的道理，做生意也是一样：“不要因为利润低就做，不要因为风险低就做”。同样，在中国，触犯法律的事情可以自由裁量，但触犯道德的事情永远不能做。

7、慎重选择合作伙伴

无论是团队还是个人，很多时候我们都渴望有一个可以和我们携手为世界而战的黄金搭档，但是亲密战友一定要谨慎小心的选择。谨慎不仅仅是为了对方，亲密战友要成为你的亲密战友，必须满足以下前提条件；第一，他和你一定在一个战壕里一起战斗了至少一年；第二，在你没有辜负他的前提下，他可以对你说的一切负责。第三，他必须是一个真实可靠的军官；第四，他更多考虑的是你们之间的共同利益(不管是短期的还是长期的)，这种共同利益高于个人利益；第五，在关键时刻，他没有逃避，也没有背叛你，即使他能得到比合作利益更多的利益。五点缺一不可，否则他们之间的合作不会长久。

-align: left;" data-track="28">8、不要在你的团队里有你家庭成员的影子

无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员。在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由。而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)。总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。

9、不要与和你有利益冲突的女人上床

无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是个商人，但另一半也不是出卖肉体的男妓。

10、不要给你的女人讲你的商业细节

无论这个女人是你包了的娼妓、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！

11、你可以行贿，但不要做污点证人到法庭去举证

不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。

12、不要偷税漏税

大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待。

13、你可以利用新闻记者，但不要相信记者

你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。

14、不要摆大，哪怕你真的是老大

切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。

15.保持中立，不要卷入政治派系纷争

在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纠纷中，打死我也不说。

16、不要太在乎金钱与利益得失

切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训。钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。

17、不要过多用金钱粉饰自己

虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！

18、资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权

关心一下属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道。而当你意外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密。除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！

19、总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会

不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败。你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情。而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他。所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言，并没有多大实际意义！

20、不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突

商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的。哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突。同样，即使你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！

21、在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲

不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET。最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考。应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，但业务的核心部分你自己必须牢牢把握。同样，把事情交给别人去做的风险，你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员。记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。

22、给自己留条后路，预防众叛亲离你

可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起。

后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)。如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情，但装做不认识你的人低头。