客单价和货单价怎么算，淘宝客单价的计算公式是什么

淘宝平台上有很多术语需要淘宝商家去理解。比如淘宝客户的单价，不同的淘宝店铺和淘宝客户是不一样的。那么淘宝客户的单价是多少呢？让我告诉你一些事情。

客户单价=总销售额/购物客人总数；是''，单价=销售总额/成交比；是x。

一般客户单价大于或等于单价。

让我这样解释。顾客单价=总销售额/总购物人数为''。一个问题是“购物者总人数”在商业公司几乎不可能统计，因为有购物者反复购买，多次购买，几乎不可能跟踪统计。所以公式被调整为：

客户单价=总销售额/交易次数。这也是'873

因此，客户单价=总销售额/交易次数几乎成了各大商业单位的算法。

如何提高客户的单价？

1.使用配套套餐提高店铺客户单价。

配套套餐是最常见的促销方式之一，也是提高客户单价最有效的手段之一。淘宝卖家可以利用淘宝提高店铺客户的单价。

为了最大化匹配套餐的效果，淘宝卖家应该让店铺产品流形成流量共享，做好周边产品的连接，提高店铺客户的单价。

注意：设置配套套餐时，卖家虽然给了买家利润，但可以对套餐价格格外谨慎，只略微降低产品利润(不仅增加折扣让产品更有吸引力，还增加了其他产品的销量)，而不是亏本赚钱！

2.合理促销定价提高店铺顾客单价

促销也是增加店铺顾客单价的唯一法宝，但如果价格设置不合理，会影响整个促销的效果。什么样的价格能有效提高门店销量和门店顾客的单价？

(1)低价销售15%

店里可以有15%的低价产品。一般情况下，店内清仓产品或促销打折产品主要是通过让店铺低价吸引更多流量；

(2)15%的高价销售

店里可以有15%的高价产品。主要针对店铺后期老顾客的改造，每次老顾客购买，都会随着对店铺认可度的提高，购买更多的产品，尝试价格更高的产品；

(3)正常价格销售的70%

在给70%的产品定价时，需要分析店铺购买者的消费能力和习惯，因为购买这部分产品的人大多是店铺的老客户。这时候卖家要做好整个老客户群体的定位，购买产品的人群的性别、年龄分层和购买需求！

卖家在注册促销或活动时，要尽可能以15%的高价注册促销，而且促销价格可以在店铺正常价格范围内，这样介绍的买家实际上与我们老客户的购买力相匹配。

3.通过培训客服提高店铺客户单价。

客服是店铺的业务员，口齿伶俐的客服往往能帮助店铺提高客户单价。所以淘宝卖家要做好客服培训，掌握联合营销的战术。