提高客单价，高客单价的产品

现在很多淘宝卖家都开始想做高客单价的产品。那么天猫的高客单价产品是如何运作的呢？怎么做？让我告诉你一些事情。

如何运营高客单价产品？

市场份额和销售份额的关系并不是销量越大，市场销售份额就越大，尤其是在数据高速发展的今天，淘宝的平台评价一家店铺的业绩，主要看销量。

如果销售件数和人数相差不大。那么我们就可以知道，高客户单价或者低客户单价的买家的购买习惯是相似的，即人均件数在1.1件左右，属于低关联销售的一类。

换句话说，如果你的书桌赔钱，商店也赔钱。不要认为你可以从中获得更多的相关销售。

那么你的思维一定是：学习表，我一定要赚钱，它不是一个榨干钱的东西，而是一个有着榨干钱、利润钱和相关钱三大责任的商品。

汇总数据后发现，原来的学习桌市场其实还可以，一个月销量4400万，人群也是。也就是说，我想在学习桌上吃饭，这是一个很好的垂直类别。是这样吗？

首先要分析自己的商品。我们的产品学习桌单价在3000-4000元之间。你会发现这个价位段卖出的件数占全部销量的1.68%。

但是销售额占10%，也就是说在这个价位段，全网1.68%的客户完成了全网10%的销售额。

这意味着你不需要拿到10%的订单量，因为你拿到10%的订单量所付出的代价就是你需要更多的人在仓库，需要更多的货物，需要更多的交通费用，需要更多的客户服务。那时候你大概表面上赚了钱，实际上亏了钱。

看到这里的读者，你觉得市场有点不公平吗？我做了这么多工作，但我挣得很少。很奇怪，我没有选择合适的产品和嘉宾名单，所以我过得特别艰难。幸运的是，我们遇到的商店是幸运的，因为它选择了一个很好的高客户范围。

在千人千面的今天，大家都处于迷茫的状态，不知道该怎么办，尤其是客单价高的更是迷茫。不过没关系，数据不会骗人。只要你学会了对数据的精细化操作，你就可以在日益专业化的淘宝数据运营时代游刃有余！

淘宝高客户单价怎么做？

1.定位很重要。

新手卖家在开店初期就要做好店铺的定位，设定好店铺的整体风格，并随着一定时间的积累，让店铺有自己的品牌调性，让购买它的人更加精准。在后来的折扣中，相关的活动或商品主要是根据这群人的喜好来指定的。

2.标题

标题是老生常谈。如果标题写得好，肯定会事半功倍。淘宝的标题主要是针对淘宝的搜索引擎。试着找一些搜索度高的词来组合。

3.主图纸和详细信息页面

只要是顾客单价高的商品，店铺一定要给人一种高档、简约、高端的感觉。详情页的内容尽量不要太长。一些产品的国家认证或专业领域的证书可以显示在详细信息页面上，以显示您的专业水平。

4.售后服务

售后是非常重要的一点。客户必须专业，提问时反应迅速。你店里的商品细节必须清楚。只有回答客户，你才能有安全感。