校园市场营销方案(针对高校校园市场的营销策略)

一、在如今的O2O环境下，医药类O2O会如何发展？

中国医疗电子商务的发展

目前，我国医药电商市场销售规模保持快速增长，近6年销售规模年均复合增长率达到50%以上。B2B、B2C和O2O是目前三种主流的医疗电商模式，其中O2O被认为是未来医疗电商的主要发展方向。许多大型医药连锁企业正在通过线上到线下提高市场竞争力。

2015年，百姓药房与第三方平台合作，在全国1000多家门店推出“急诊送药”服务，即1小时内送达急诊药品。*在医疗团购模式下试水O2O。亿达药房也在2017年加快了O2O业务的发展。根据医药行业和电子商务发展趋势，打造医疗电商业务，搭建O2O健康云服务平台，稳步推进自营O2O业务，开辟渠道加速发展第三方O2O电商业务。有序整合众多O2O第三方渠道的产品线资源，为多渠道电商和企业智能化发展提供有力支撑。

医药电子商务的发展潜力

从药品网购渗透率来看，美国药品网购渗透率为33.3%，而中国还不到10%，国内医药电商市场仍有巨大的增长空间。

在移动互联网领域，中国发展排名第一；快递行业也跃居全球*，业务量、业务量、覆盖深度和广度在中国快递界无人能及。中国人对网购的热情离不开两者的快速发展，也离不开三者的互补，这就实现了电子商务的发展。从其他行业来看，品牌在电商平台和线下实体上的销售，四六个点随处可见。谁能说贡献近一半销售额的电商只是对线下门店的补充？

药品虽然是特殊商品，但使用者的需求与其他商品不同。然而，药物关系到生命和健康。线下门店很多购药服务跟不上。晚上买药不方便，有些药不容易买，药价虚高，店员催得紧等。对医疗O2O的需求不是可有可无的。虽然现阶段线上销售与其他商品相比占比很小，但医药电商不仅仅是线下门店的补充。对于消费者来说，医疗电商和医疗O2O为日常购药带来了不止一种选择，他们更注重高效便捷的服务。

在线下门店竞争过于激烈、用户高度重合的药品零售店，医疗O2O带给他们的不是锦上添花，更像是雪中送炭。

二、为什么大学生校园市场在企业和商家眼中如此备受亲眯？

校园真的是一座宝库。有一段时间，我和校园里的从业者有着频繁的接触，从食堂、超市到智能洗衣机、产品推广。我自己在大学的时候几乎就开始共用洗衣机了。

接触大学生意让我意识到在大学校园做生意很容易，从共用洗衣机开始。当时有朋友问我有没有我知道的可以做智能洗衣机的大学资源。如果不想自己做，给他们介绍一个成功的大学，给我40万的介绍费。

当时我听了很震惊。这是什么生意？所有成功的介绍都给40万元的佣金。这个生意这么赚钱吗？带着疑问去了有人脉的大学了解这件事，才知道已经有人开始做了，大学要招标。

看了朋友的背景资料，一个2万人的标准大学，100台洗衣机的产量是10万元一个月。你不必自己管理维护。找洗衣机制造商。他们都安装和修理它。保修期过后，他们会支付一些费用。

这次事件后，我刻意了解了大学校园的商业生态。只能说赚钱对很多人来说确实很容易，但是挤进一个学校圈子就没那么容易了。

经过这些理解，我理清了为什么大学校园市场是

但是和大学校园相比，这个速度真的太慢了。如果你想在大学里做一个推广活动，只需要在宿舍的路口设置一个摊位，邀请几个人拖来拖去，然后喊几百人过来看看就可以了。

之前问过那些做推广的，每次在大学校园做推广，如果效果好，*都有上千人推广。而且，大学生比社会上的人有更强的社会需求。所以基本上每个大学生都会有大量的网友或者朋友，所以裂变的速度非常快。

2.更容易被“诱导”

"text-indent:2em;">大学生毕竟没有收入来源，对于钱也是比较关注的。平时在社区里面做活动，一点点小利益根本没人关注，大家都习惯了。但是大学不同，有时候送个便宜的小挂件，都非常多人来领。

而且大学生比较热情一点，走到社会上后，人都会比较冷漠。这种热情就会表现在对于产品更加上心，真的会试用或者评测。

3、潜力更大

大学生大概率以后在社会上后，收入都会超过平均水平的，特别是大四的学生。一些精准的产品，更容易做出转化。就比如说职前培训，专业技能培训等。

很多公司都会在大学做阶梯布局的，比如针对大四的学生提供什么服务，进行怎么样的宣传。对于新生，又是什么产品，什么服务。

有的大学生从大一就开始对某个产品种下一定的印象，每天接受一次洗脑，消费的可能性就大大增加了。

总的来说，大学生*直接的优势就是获客成本低，传播速度快，所以大学是很多初创公司*推广的场景，饿了么*早就是从大学校园开始推广的。

三、如何看待校园O2O市场的前景？

孙凌，七年校园市场从业者，对校园市场感兴趣的朋友，欢迎关注我。