O2o校园传单，如何在简一校园创业？

一、校园电商风口再起，创业者如何打开校园市场？

中国大学生新数据显示，2017年大学生人数达到2000多万，消费总量达到2000多亿。这对电子商务来说是一块非常大的蛋糕。各大电商平台争相进入校园市场，那么应该如何进入校园呢？以下是一些具体的措施。

1.做一个关于电子商务的演讲。为了让学生对电子商务有所了解，很多电商巨头的代表都到学校做了演讲，告诉学生什么是电子商务，如何运营，它能给人们的生活带来什么变化。

2.开设电子商务及与电子商务相关的各种专业。为了进一步让电子商务走进校园，让学生对电子商务有更多的了解，很多高校开设了电子商务及电子商务相关专业，为电子商务进入校园打下了基础。

当然，他们也采取了一些切实可行的措施。

3.在高校设立专门的快递点。为了进入校园市场，电商巨头在学校设立了专门的快递点，为学生提供了便利，也为学生网上购物提供了动力。想象一下，如果他们在学校购物时必须到校外去取快递，那么电子商务很难在校园市场取得今天的成功。

4.免费的。当时，为了进入校园市场，巨头们采用了免费邮寄的方式。只要你在平台上被认证为学生，就可以获得免费邮件服务。即使你在网上买了一件一美元的物品，它也会被免费邮寄到你的目的地。

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二、在学校发的传单上说招暑假工的。可不可信？

谢谢你邀请我！

一句“在学校发的传单上”

只是强调地点在学校，你能相信吗？你能相信吗？

首先要知道是谁在学校发的。

老师、同学还是社工？

如果是老师代学校发的传单，看看传单上有没有学校的公章，有就可信。

和社会工作者，半信半疑。如果你真的想找一份暑假工作，有兴趣的话可以去看看，但是要记住，交任何费用都是不可信的。

其次，你的学校在哪个区？

无论是谁在中小学，他们在学校发传单是绝对不可能的。

*之后，*简单的方法就是拿着宣传单去问你的班主任，看是否可信。

三、传统发传单，怎样才能收集到目标客户个人信息？

谢谢你。

散发传单是一种非常古老的营销方式，但也非常有效。

营销无非是夸大包装，炒作，卖情怀。——很多人都这么想，因为有些急功近利的人就是这么做的。

这些人错过了很多乐趣。

下面我给大家分析一个故事案例。

一、故事背景

很多人认为推广策划只是一个商业计划，包含目标、策略、关键挑战等等。

但是我想用整篇文章的其余部分来说明一点：计划就是产品。

产品*的负责人需要更少的对接：

(1)用户沟通；

(2)前端开发；

(3)后端开发；

(4)UI设计；

(5)包括数据分析在内的五项原则。

它需要充分了解和挖掘用户的需求，协调内部资源的利益，引领他们，做出好的产品。

作为这个案例项目的负责人，需要对接：

（1）产品——需要让产品团队理解推广策划的优惠逻辑，并把它与现有的APP和PC端产品相结合

（2）技术——技术需要安排开发时间并和产品一起与项目负责人讨论技术限制

（3）销售——25个城市的团购区域团队都需要配合这个项目，谈下相应的优惠团购单

（4）诚信——防止大规模优惠推广中的作弊行为

（5）设计——让设计团队明确整个运作中涉及的所有平面VI设计需求，并不断审核迭代

（6）BI——让数据分析团队追踪不同优惠产品、不同城市、不同媒体投放的效率，从中获得宝贵实战经验

（7）公关——传统新闻媒体的预热和跟进报道。

（8）社会化媒体营销——与社会化媒体营销团队敲定社会化媒体上的推广策划案，并与公司自有社会化媒体渠道结合，关键是要配合好整个两个月运作中每个星期的节奏。

（9）地推——给地面推广团队设计一套*有效的地推方式，并保证在下达到25个城市区域团队时，能够完整地执行

（10）在线推广——配合该推广项目，PC和APP端的10余个渠道的在线流量购买以及相关的ROI（投资回报率）分析

（11－14）四个传统广告媒体——写字楼LCD、楼宇框架、公交车候车厅、电影院片前广告，在25个城市的上千个广告点位中，分别在哪些城市的哪些时间，要投放哪些点位，以及投放哪些内容。

相比起产品，策划的开发周期更短，市场的不确定性更高，涉及的环节更多——但其实这些都是产品思维所善于解决的问题。

当你从“做好一个产品”的角度去看的时候，你就能意识到协调和管理这14个环节只是做好产品的手段，而不是目的。你必须在这些环节的干扰中，牢牢地抓住对整个策划（产品）影响*大的那一条线。

三、产品思维的核心：用户场景

这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的“资源”出发，有什么创意就往上加，有什么FAB就再往上堆，推向市场以后……

又问：为什么消费者都不买账呢？

如果让一个产品经理来分析这个问题，答案就很简单了：

因为你不是从用户需求出发的。

有人反驳，我给优惠，难道不是瞄准用户需求吗？

不是。

因为用户需求是分场景的，他在超市结账的时候，对于一张20元抵用券的需求，和他在电梯里看到你的框架广告的时候对于同一张20元抵用券的需求是不一样的。

所以，做产品的人都知道一个叫做“用户场景”的词，即用户使用产品时候的*常见场景是什么。围绕着这个场景，才能做出具有黏性的好产品。

现在你已经知道了策划即产品，那么我们回到“发传单”这么一个小环节中，你需要思考的问题是：

“用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？”

于是你就会发现，用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细分场景：

（1）选择接受传单的场景

（2）阅读传单上的内容的场景

（3）根据传单上的内容做出行动的场景。

在这三个场景中，

*个场景的优化可以提高发传单的接受率；

第二、第三个场景的优化可以提高传单的转化率。

在每一个场景上提升3-5倍转化率，*终就可以带来20-70倍的转化率差距。

*个细分场景：选择接受传单

但是“五块钱的快乐”。

你Y在说什么呢？（别忘了我们的核心优惠是五块钱的电影团购券之类的）

在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过1秒钟。

这样想，你很快就可以理解上面印12个优惠商品再加上三行打折信息是没有用的。

你如何设计一个在1秒钟内就能让用户决定行动的“传单产品”？（提示：上面肯定没有写满12条优惠信息）

很多做的人觉得一定是基于优惠。

这是一个非常错误的思维定式。

因为优惠是一个逻辑概念，而人是一个情感动物……

人类几乎所有行动决策的临门一脚都是情感驱动的所以你的行动，应该基于一个情感诉求，而非逻辑诉求。

所有的优惠的存在，都应该是为了推向一种情绪。

大街上接到传单的用户可以分为两大类，*大类是处在逛街中欢乐的状态，第二大类是处在奔波中、前往上班路上、或者刚刚下班的疲惫状态，在这两种情绪下，你的“产品”如何介入他们的视野，才能够在1秒的时间内激发他们的行动？

以下是我的答案（它绝不一定是*好的）：

没有七八个优惠商品；

没有折扣力度；

没有下载APP的提示。

甚*连周围的那些小字都是设计团队坚持说“不加实在是太丑陋了”才加上去的。

其实我觉得不加，效果可能更好。

有人可能会问，但是你连优惠都没有交代，根本没有达到目的啊！

用户路径中的每一个步骤，只传递一个信息或者一个指令，就已经足够。*忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。

而这传单只是试图在这1秒内传达一个与用户场景有情绪共鸣的信息：

“扫一扫这个二维码，你会获得一些快乐。”（再带上一些好奇心情绪的驱动加成）

第三个细分场景：做出行动

做好数据跟踪和分析的，就更是对团队的执行力有很高的要求。

在这个传单的设计上，我们在三天内做了五个版本的对比测试，每个版本发1000份传单：

版本一：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是微信号；反面是传统的超优惠爆款陈列。

版本二：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是去到应用市场；反面是传统的超优惠爆款陈列。

版本三： 传单正面是“五块钱的快乐是什么？”的标题，下面是超优惠爆款陈列；反面是公司Logo和Slogan。

版本四： 传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；反面是超优惠爆款陈列。

版本五： 传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；没有反面。

做这五个版本的测试，因为内容不同、优惠方式不同，所以要求设计团队、地推团队、数据分析团队、物料团队、销售团队（需要谈下相应爆款团单）在三天内的紧密配合。

*后测试结果的数据显示，版本五的转化率*高：发出去的1000份传单，带来了223个关注，当天转化成下载的占25%。而其它版本的转化率都在个位数。

我们再两个城市都用版本五做了测试，都得到了22%左右的数据。

*终敲定了这个方案，也就是你上面所看到的这个“很简单”的设计。

它一点也不简单。

在这个“传单产品”被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率——这是一个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。

但通过以上的分享，你能够看到我们是如何一步一步将它变成现实的。

由于时间关系，我仅仅能够分享了14个环节中一个环节（地推）的一个很微观的环节（发传单）。

现在想像一下你需要在宏观和微观上同时把控和协调好全部的14个环节......

总结

希望大家通过这个很微观的故事，看到我眼里的……

一个集合了对于心理学和人性的把握、对于产品设计的经验、对于创业方法论的积累、对于数据分析的敏感度、却又充满了创意和乐趣的工作。

做好产品和做好完全不冲突。两者互相让彼此变得更有力。

*后，大家有没对小小传单大大讲究，有没很震撼的收获呢？

威力巨大的传单技巧，可以运用到很多行业传单上，希望大家反复学习，思考，领悟里面的核心思维！