校园超市对学生的优势劣势(在学校开超市的优势)

一、寄宿学校应该存在校内超市吗？

是的，我们应该。我们可以卖一些墨水、纸和砚台，以及一些日用品、纸、毛巾、肥皂等。但是，建议政府部门制定合理的价格。目前，许多寄宿学校不允许父母在周末给孩子送零食或食物。即使他们送饭，也需要孩子在校门外吃饭，才能进学校。

10月后，我星期天去看孩子，像以前一样带了一些零食，很好吃。结果被学校保安拦在门口，说有规定不能给孩子带零食，只能带水果或者牛奶。他们都担心孩子长大后吃不饱饭。保安说的也有道理。学校有吃有喝，零食少的时候多吃点。吃点水果或者牛奶比零食更有营养，但孩子毕竟还是孩子，第二天晚上自习就会饿。如果你有零食，你可以尽情享用。

然而，孩子们说学校超市里的东西都很贵。如果不允许孩子带零食，学校超市的货架上所有零食都会被拿走。所以，雪校超市还是离不开的，有时候急需买个笔记本和笔，解决学生拿不到的问题。

二、美妆产品如何进入校园？

首先分析一下学生群体的一些专业数据。目前，大学已经有销售网点。什么*有些学校有格子店，正在做一些采购产品。要想做好大学生创业，真的不是那么简单。

首先，有以下几点

* 33，360名大三和大四学生在整个学生群体中使用护肤品的频率更高，文科生使用护肤品的频率高于理科生。

二、大部分学生没有固定的收入来源，每个月的生活费大部分在500-800左右，包括餐费和手机费，都是固定费用，可以占到生活费的一半，甚至三分之二。

剩下的三分之一或者二分之一的钱是用来应付一些不可预测的开支。

三、大部分同学只注重基础护肤，注重清洁度，而大部分产品集中在洗面奶、防晒霜、面霜、乳液等。化妆保养之类的很少用，化妆产品都是唇部产品。

多使用。

第四，大多数学生的化妆品消费占其生活费用的比例不到15%(800不到120)。而且，消费品的价格大多在50-100之间，个人的月支出是对的。

购买护肤品会有很大的影响。

五是：大学校园内学生使用的品牌集中在雅芳、资生堂、自然堂、宜本草、博美。第六，影响他们品牌选择的原因大多集中在使用后的体验上，其中身边同学朋友的介绍和使用以及品牌知名度对选择也有一定的影响。

第七名：大部分学生护肤品的购物场所都是商场、超市或者化妆品店。

第八名：除了使用护肤品，大型日化产品，大一新生开学就买很多。

对手分析

*:目前几乎每个大学校园都有雅芳的直销。他们在校园里的优势是服务快、价格低、品种多、品牌受欢迎、消费者相对固定。

第二，护肤品在学校周边每个学校超市和商业区都有销售。他们的优势是学生很容易买到，但品牌少，选择性低，服务水平普遍较低。

音乐本身分析：

*:学校周边没有销售门店。

第二个：美乐消费群体多为30岁以上，大部分产品适合30岁以上女性。

三、大部分人都觉得美乐化妆品产品比较贵。

四是：产品种类多，服务质量高，产品质量有保障。

大小写，

1在绵阳有一定知名度，大部分当地人认可乐美化妆品，产品质量有保障。

2.产品品牌丰富，产品线广泛，给学生更多的选择和良好的服务。

缺点

;">1学校周围美乐没有门店,学生购买不方便。

2 大多数学生是外地来绵,对美乐的认知度肯定存在一定的问题,尤其是大一新生。

O机会

1能不能转化利用雅芳的销售渠道,使其销售美乐的产品。

2 大多数学生有创业、实践的心理需求。

3 每次开学都是学校大日化类产品销售的绝对旺季。

4学生群体集中,食堂、宿舍、教室是每天必经之地,这有利于校园卡、活动的宣传推广。T威胁

1校园销售体系的稳固性如何维护?

学生是一个不断更新的群体,因为没有什么生存压力,对于挣钱的事情可能会一时兴起去做,一时感觉没意思又不去做,并且按照我们的提成标准上限8%,10000利润800,学校消费单笔总价一般较少,按每笔100元计算,需要100单,一个月的话每天要完成三单,除去他们上课时间,剩下时间是否能完成这么多单呢?这对学生有没有足够的吸引力呢?

如果发固定工资的话,他们会不会产生销售不积极的现象;如果校园内大量招聘销售人员,而且由于校园系统的封闭性,大家面对的是相同的有限市场,当利益稀释以后,有没有人会再坚持做下去;如果不引入竞争机制,大量招聘销售人员,一两个销售人员又能否支撑起整个校园市场。

要想长期在校园市场发展,必须建立一个稳固的适合校园情况的销售体系,这个是所有步骤开展的基础,如果这个没有,一切都是空谈。

2怎样让学生对校园卡产生信任?

试想,某天一个人突然拿着一张“爱达乐”的蛋糕卡给你进行推销,并说花一百块钱购买里面便会相应的充值100块钱,而且还会享受打折优惠,在这种情况下,我相信任何人是不会买的。

因为,*,这个人到底跟爱达乐什么关系,没有办法印证;第二,我又怎么印证我给你100块钱,里边相应的就会有100块钱,除非到门店去试一下,但是又有谁会为了买一张卡跑到门店里去呢?

所以要想校园卡销售成功,校园卡到底能不能取的学生群体的信任也是一个*关重要的问题,毕竟谁也不会在得不到任何信誉保证的情况下花钱买一张塑料卡片。

3校园卡的便捷性如何体现?

校园卡销售成功后,如果在学校就能买到的产品,学生会不会拿着卡片坐车进城到美乐进行消费,我们又能给学生提供多大的优惠来吸引他们进城并进店消费,况且进城后沃尔玛、好又多、百盛等大超市与其他化妆品专营店又在吸引他们的注意力,即使我们销售成功*张校园卡,但是如果学生感觉到校园卡的不方便性后,能不能继续充值校园卡,这关系到校园卡的持续性消费。

4专业化的服务能不能打动学生?

学生主要的护肤品还集中在清洁也就是洗面奶、化妆水等基础产品的需求上,我们针对三十岁以上消费群体的专业化服务与产品组合能不能打动需求简单的学生消费群体,也是一个问题。

5产品能造假,校园卡是不是一样也能造假?

如果销售人员自行制卡,进行销售,购买者有什么方法进行鉴别真伪问题,在校园卡的制作上,这一点也是需要注意,否则的话,这比买到假货的问题还要严重。

6学生手里没有收入来源,愿不愿意将手中的钱换成只能在美乐消费的校园卡?

学生的生活费除了吃饭之外,剩下的钱支出随意性比较大,并且很少学生有自己的储蓄,备用资金少,每个月的生活费基本固定不变,所以他们的钱都是预算好的,这样他们会考虑把手上的钱直接存在卡上的话会不会对其其他支出产生影响这个问题,这也是我们必须要面对的现实

三、在大学校园里，校园配送市场怎么样？

作为一名大学生，我想说说自己的看法。

我认为校园配送市场目前还处于发展初期，还有很大的市场空间。

1.目前各高校中，学生要求配送的需求非常大。

因为大学校园都比较大，而大学生普遍存在懒惰心理，能躺着，就绝不坐着，能坐着就绝不站着[奸笑][奸笑][奸笑]。饿了就托室友代餐，如果一个人都不去食堂，就会集体点外卖，又有理由搓一顿了（或者各点各的），但都会要求送到宿舍楼下，甚*是宿舍里。

2.但是也有一部分学校为了校园安全，禁止外卖员出入。

这就导致了外卖存在“*后半公里”的尴尬场面，学生死活不想出门，外卖员死活又进不来，双方只能隔着五百米“深情对视“[泣不成声][泣不成声]。这时候，一些有影响力的学长就会做一个校内配送组织，为商家或者学生在校内配送，替他们解决问题，但要求一定费用，一般是0.5-1元。

但这些组织只能小打小闹，在本校混一混，到别的学校基本做不了，甚*很多学校自己都做不下去。[我想静静][我想静静][我想静静]

所以，综上所述，校园配送市场空间大，竞争对手少，缺少连成一片的校园配送组织，且配送种类单一，一般就是外面和快递。

个人建议：如果要打入校园配送的市场

1.安排专人到大学城（各个大学一般距离较近，一个挨着一个，容易管理）里收购或者创办校园配送组织

2.办理线上平台，通过QQ群，微信公众号，小程序等新媒体实现客户下单，提供信息后立即进行云配送。

3.了解学生的需求后，可以自己带货销售，或者与商家合作（要折扣，吸引更多学生购买，谁不喜欢便宜的东西呢，比如美团外卖上卖28元一份午餐，要得折扣后，可以推一份25元的同类午餐等等），[泪奔][泪奔][泪奔][泪奔]

*于自己带货，（你都送了这么多外卖和快递，水果，会不知道学生*想要什么吗？在微信公众号或者QQ群里发布产品信息，主要质量有保证，肯定会有人购买的）

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