一、如何看待校园O2O市场的前景？
孙玲，七年校园市场从业者，对校园市场感兴趣的朋友，欢迎关注我。
二、美妆产品如何进入校园？
首先分析一下学生群体的一些专业数据。目前，大学已经有销售网点。什么*有些学校有格子店，正在做一些采购产品。要想做好大学生创业，真的不是那么简单。
首先，有以下几点
* 33，360名大三和大四学生在整个学生群体中使用护肤品的频率更高，文科生使用护肤品的频率高于理科生。
二、大部分学生没有固定的收入来源，每个月的生活费大部分在500-800左右，包括餐费和手机费，都是固定费用，可以占到生活费的一半，甚至三分之二。
剩下的三分之一或者二分之一的钱是用来应付一些不可预测的开支。
三、大部分同学只注重基础护肤，注重清洁度，而大部分产品集中在洗面奶、防晒霜、面霜、乳液等。化妆保养之类的很少用，化妆产品都是唇部产品。
多使用。
第四，大多数学生的化妆品消费占其生活费用的比例不到15%(800不到120)。而且，消费品的价格大多在50-100之间，个人的月支出是对的。
购买护肤品会有很大的影响。
第五，大学校园内学生使用的品牌集中在雅芳、资生堂、自然堂、宜本草、博美。第六，影响他们品牌选择的原因大多集中在使用后的体验上，其中身边同学朋友的介绍和使用以及品牌知名度对选择也有一定的影响。
第七名：大部分学生护肤品的购物场所都是商场、超市或者化妆品店。
第八名：除了使用护肤品，大型日化产品，大一新生开学就买很多。
对手分析
*:目前几乎每个大学校园都有雅芳的直销。他们在校园里的优势是服务快、价格低、品种多、品牌受欢迎、消费者相对固定。
第二，护肤品在学校周边每个学校超市和商业区都有销售。他们的优势是学生很容易买到，但品牌少，选择性低，服务水平普遍较低。
音乐本身分析：
*:学校周边没有销售门店。
第二个：美乐消费群体多为30岁以上，大部分产品适合30岁以上女性。
三、大部分人都觉得美乐化妆品产品比较贵。
四是：产品种类多，服务质量高，产品质量有保障。
大小写，
1在绵阳有一定知名度，大部分当地人认可乐美化妆品，产品质量有保障。
2.产品品牌丰富，产品线广泛，给学生更多的选择和良好的服务。
缺点
学校周边没有梅洛店，不方便学生购买。
2大部分学生都是外地来的，对美乐家的认知肯定存在问题，尤其是大一新生。
o机会
雅芳的销售渠道能否转化利用，使其销售美乐产品？
2大多数学生有创业和实践的心理需求。
每个学期都是学校日化产品销售的绝对旺季。
学生集中，食堂、宿舍、教室是每天必去的地方，有利于校园卡和活动的推广。威胁
p style="text-indent:2em;">1校园销售体系的稳固性如何维护?
学生是一个不断更新的群体,因为没有什么生存压力,对于挣钱的事情可能会一时兴起去做,一时感觉没意思又不去做,并且按照我们的提成标准上限8%,10000利润800,学校消费单笔总价一般较少,按每笔100元计算,需要100单,一个月的话每天要完成三单,除去他们上课时间,剩下时间是否能完成这么多单呢?这对学生有没有足够的吸引力呢?
如果发固定工资的话,他们会不会产生销售不积极的现象;如果校园内大量招聘销售人员,而且由于校园系统的封闭性,大家面对的是相同的有限市场,当利益稀释以后,有没有人会再坚持做下去;如果不引入竞争机制,大量招聘销售人员,一两个销售人员又能否支撑起整个校园市场。
要想长期在校园市场发展,必须建立一个稳固的适合校园情况的销售体系,这个是所有步骤开展的基础,如果这个没有,一切都是空谈。
2怎样让学生对校园卡产生信任?
试想,某天一个人突然拿着一张“爱达乐”的蛋糕卡给你进行推销,并说花一百块钱购买里面便会相应的充值100块钱,而且还会享受打折优惠,在这种情况下,我相信任何人是不会买的。
因为,*,这个人到底跟爱达乐什么关系,没有办法印证;第二,我又怎么印证我给你100块钱,里边相应的就会有100块钱,除非到门店去试一下,但是又有谁会为了买一张卡跑到门店里去呢?
所以要想校园卡销售成功,校园卡到底能不能取的学生群体的信任也是一个*关重要的问题,毕竟谁也不会在得不到任何信誉保证的情况下花钱买一张塑料卡片。
3校园卡的便捷性如何体现?
校园卡销售成功后,如果在学校就能买到的产品,学生会不会拿着卡片坐车进城到美乐进行消费,我们又能给学生提供多大的优惠来吸引他们进城并进店消费,况且进城后沃尔玛、好又多、百盛等大超市与其他化妆品专营店又在吸引他们的注意力,即使我们销售成功*张校园卡,但是如果学生感觉到校园卡的不方便性后,能不能继续充值校园卡,这关系到校园卡的持续性消费。
4专业化的服务能不能打动学生?
学生主要的护肤品还集中在清洁也就是洗面奶、化妆水等基础产品的需求上,我们针对三十岁以上消费群体的专业化服务与产品组合能不能打动需求简单的学生消费群体,也是一个问题。
5产品能造假,校园卡是不是一样也能造假?
如果销售人员自行制卡,进行销售,购买者有什么方法进行鉴别真伪问题,在校园卡的制作上,这一点也是需要注意,否则的话,这比买到假货的问题还要严重。
6学生手里没有收入来源,愿不愿意将手中的钱换成只能在美乐消费的校园卡?
学生的生活费除了吃饭之外,剩下的钱支出随意性比较大,并且很少学生有自己的储蓄,备用资金少,每个月的生活费基本固定不变,所以他们的钱都是预算好的,这样他们会考虑把手上的钱直接存在卡上的话会不会对其其他支出产生影响这个问题,这也是我们必须要面对的现实
三、上了大学之后你都下了哪些APP？
*个
运动世界校园
学校统一要求下载，每学期女生跑30公里，每次需要跑1.5公里
彩视
对于制作简单的ppt，挺好用的
wps
写策划，做ppt，做表格，或者是做作业，使用率超级高
今日头条
看新闻，发头条，爆个料，回答问题，对于处在自媒体时代的我们必不可少
美团外卖 饿了吗
没课的时候点个外卖，送餐到门很不错
酷学直播
我主要是用来学英语的，但是并没有坚持下来
元贝驾考
对于正在考驾照的我，有空的时候学习一下，方便又实用
超级课程表
每天上什么课，在哪上课，自己所在社团有什么活动，考试成绩查询，对于大学生来说，必不可少
古诗词学习
我学是文科专业，没事学学古诗，扩充一下自己的知识量
新概念二
好吧，我下载这个软件是为了过四六级
普通话学习
自己普通话不太标准，上了大学有时间就好好学学普通话
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