校园app运营模式和盈利模式(校园o2o模式如何运营)

一、如何利用O2O模式赚钱？O2O盈利模式有哪些？

O2O，我个人理解，就是把流量方向从以前的单独实体店转变为线上和实体店的结合。

有了这样的分数，其实就变成了两部分，一部分是如何吸引流量，另一部分是传统的实体店运营。然后，本质没有变，或者说传统的商家是盈利的，但是在流量大的时候可以给大折扣，这样更多的利益会分配给大家。

二、BAT的盈利模式是什么？

这三家公司在电商方面有不同的优势：百度的流量优势、腾讯的用户优势、阿里的支付和平台优势。而这三个不同的优势使得它们在盈利模式上有所不同。

百度的主要盈利模式依赖于其巨大的流量。毕竟作为全球最大的中文搜索引擎，亿万用户每天都很难赚钱。但百度之所以能成为中国第三大互联网公司，在于百度搜索的竞价排名策略。所以百度的盈利模式是有人主动送钱。只要你给钱，我们就把你的搜索排名往前推。越往前，用户搜索的点击率越高，网站的流量也就越高。因此，无论是PC端还是移动端都占据着巨大流量入口的百度，在入口方面有绝对的话语权来制定互联网盈利模式的游戏规则。

诚然，搜索引擎是互联网的流量入口，但如果你简单地想到“百度”，那就是你的错。PC浏览器是用户上网的主要方式，百度牢牢占据着搜索引擎的流量入口。虽然几年前遭遇了360突击战，被抢走了20%左右的市场份额，但我认为它有着更稳定的70%以上的市场份额，因为以这种方式在搜索引擎这块大蛋糕上的分布，已经完全符合互联网的产品份额分布模式，也就是721模式，所以我认为百度在搜索引擎的市场份额恰恰相反。

我刚才说搜索引擎只是百度依靠流量盈利的重要策略之一。虽然在O2O战场上，百度的努力比腾讯阿里晚了一点，但取得的成绩是惊人的。作为众所周知的移动流量门户，我们来看看百度对移动产品的战略布局。首先，百度搜索是其核心搜索业务，其次是地图业务的百度地图、团购业务的百度糯米、百度输入法、爱奇艺视频、Qunar.com等。可以占据自己产品线的前几名产品。在这些产品中，搜索、输入法、地图也作为移动互联网的产品入口被市场所验证。在这些门户中，百度拥有重量级的产品布局，而正是这些门户级的产品给百度带来了巨大的流量，让百度在流量上可以远远超越腾讯和阿里，并依靠这些优势获得巨大的利润。

阿里的支付优势和平台优势

在BAT中，阿里应该说是*强，也就是*富，从无与伦比的支付宝，到与JD.COM有着千丝万缕联系的天猫、淘宝，阿里也因为与互联网上的商业联系紧密而被视为*成功的电商企业。也正是因为如此，阿里才能在互联网电商中快速实现盈利，阿里的盈利模式分为平台优势和支付优势两部分。平台优势方面，通过天猫、聚划算店铺，通过支付宝的营业额收入收取佣金，在线营销，也就是广告业务，收取一定的费用。此外，天猫、淘宝首页、旺铺等广告位收费。总结起来，就是在平台上向商家要钱赚钱。

在支付优势方面，支付宝的线上支付占据了绝大部分的市场份额。虽然2014年春节期间马云称之为“珍珠港袭击”的微信红包让支付宝措手不及，但支付宝依然牢牢占据了*在整个市场的地位。通过支付的优势，*阿里曾经通过向第三方网站收取支付宝使用费来盈利，这也是JD.COM不与支付宝合作的原因。第二，通过使用支付宝，用户在支付宝里有很多钱，商家取钱需要一周时间。另一方面，阿里可以通过利用这些资金进行资金周转或贷款给中小企业来赚取利息。通过这两种方式，我们可以在支付中获得利益。这也是阿里腾讯当年能够在打车大战中投入大量资金的原因：通过之前的投入，获得了大量的滴滴或快手用户。引导这些打车软件的用户使用自己的支付方式(支付宝或微信支付)，让他们获得大量的流动资金，通过这些流动资金进行贷款获取利息，*最终实现增加用户和获取利润的双重效益。

从B2B、B2C、C2C到O2O，阿里从未失去互联网这块大蛋糕。不过，需要承认的是，阿里在流量方面不如百度和腾讯。不过，从阿里近期的布局来看，阿里并没有只关注他互联网业务平台的这一部分。从一开始阿里就有淘宝、天猫、支付宝，现在又有性价比和口碑的外卖、阿里Go和蚂蚁金服，还有最近的一系列收购或持股，比如天天听和虾米、UC和神马搜索、高德地图、优酷土豆、新浪微博等互联网巨头企业，阿里也在O2O战场上做好了准备。同样，阿里利用移动支付，所以不管

百度在移动端有多大的流量，由于自身支付上的缺陷，*后都会将流量导入到支付宝，从而让阿里能够截取到用户的数据信息。这也是阿里支付上的优势，但目前不涉及盈利，而是目前很火的大数据方面的积累。

腾讯 用户优势

*后说腾讯，是因为腾讯相比较前两者属于*均衡的了，或者说是腾讯涉及的业务*广，百度的流量优势，阿里的平台以及支付优势，腾讯在这两方面的实力都不容小觑，但腾讯*初的盈利模式还是基于用户基础之上的，从一开始的QQ到被称作*张移动互联网门票的微信。腾讯在即时通讯业务上可以说是没有对手，无论是百度家的百度Hi，阿里的来往，以及网易的易信，每次来势汹汹的进攻，*后都是铩羽而归。没有人能够撼动腾讯在机上通讯上的地位，而腾讯也正是依靠拥有强大的用户群优势。从一开始的QQ会员、买钻业务以及QQ秀等到微信上的表情包等一系列的付费业务来获得收益。这里需要说一下的是，不要小看这些不起眼的业务，实际上能够给腾讯带来巨大收益。举个例子，拿QQ会员来说，每年给腾讯带来的的收益额就达到了数十亿元。

当然，这些也只是腾讯利用用户优势实现盈利的一小部分。通过其强大的用户群体，腾讯可以通过利用微信这张门票迅速打开支付的通道，推出的微信钱包功能迅速抢占了支付宝的一部分市场份额，并得到市场认可，微信钱包也一样可以做支付宝做的事情，来实现盈利。有了这张门票，腾讯不可能仅仅是学习模仿支付宝这一件事情，从PC时代就开始的腾讯游戏业务也是腾讯在电子商务上实现盈利的一个重要途径，PC时代的QQ到移动端的微信，腾讯依靠其强大的用户群体，发力游戏市场，使得腾讯一下子超越了*开始的盛大以及后来的网易成为游戏市场*挣钱的互联网公司。手游市场也一样，通过微信上前两年火得一塌糊涂的打飞机就可以看到微信的影响力有多大了，通过微信的引导来让用户成为其手游用户，为手游业务赢得大量的用户基数。根据市场调研，一般会有百分之三的用户会为游戏付费，而正是这百分之三的用户为腾讯端游和手游业务上获取了大量的利润。游戏业务实现的巨大盈利提现了腾讯依靠其用户基数实现盈利转变的强大能力。

三、大学生如何去创业？

2020年，在疫情影响下，大学生的就业和实习都受到严重影响，但是诸如直播、社交电商和宅经济等“轻资产创业”模式却又持续发热、如火如荼。虽然对于家庭和社会，大学生可谓是天之骄子，但是面对疫情和求职压力，大多数学生却是“毕业即失业”。

勤学苦读十多年，历经挫折、披荆斩棘才通过高考这座独木桥进入理想大学，从而接受高等教育，甚*有些学霸同学还会考研、读博，但是无一例外，只要是离开学校这座象牙塔，所有的学生都需要面对苍茫无助的求职境地。

学历只是工作的敲门砖，但是能否升职加薪，还要看你有没有实践能力。而大学生创业，需要好的创意和团队，才能组织架构起一个优质的创业公司。

当然，大学生从来就不缺乏天马行空的创意，但是能否结合实践，将自己的创意和现实生活紧密结合起来，然后孵化出真正符合市场需求和预期的idea，还是个未知数。

创业难，不是胆子大、心气壮，就可以在资本市场上大杀四方。

公司的生死存亡，既需要销售渠道和盈利模式的开拓，更需要团队成员的沟通协助和理解宽容，但是这些能力，只靠我们读书学习是掌握不来的。

因为创业和实践，就像是一对孪生兄弟：不实践，无创业！

大学生就业和创业有多难？

想要求职就业、升职加薪，大学生就要肯实践、敢实践、多实践，让自己先强大起来，才能谈得上创业！