校园跑腿的盈利模式(校园跑腿服务的商业模式)

一、为什么很多大学生创业都以失败告终？

对于这个问题，《田玉娥商业评论》(评论员：樊沂)认为，很多大学生创业失败的原因可以从以下几个方面来看。

1.缺乏资金。作为一个大学生，创业的时候，资本是一种严重的伤害。许多大学生通过借钱创业。一旦失败，他们就会陷入无法还钱的境地。没有资金，很难再创业。

2.缺乏社会经验。创业并不比找工作创业更有保障，这意味着你一整天都有无尽的工作要做。大学生，因为年纪很小，总是把事情想得很简单，创业需要一个人的综合能力。如果创业的时候总想找个人帮你做所有的事情，那是不现实的。企业家要能精打细算，不能资金快用完，要尽量有父母能帮他们。目前人工成本很高，要从各方面省钱。大学生创业前也很难把自己的商业计划写得很详细，各种预算是否准确，前期研究是否详细，是否有自己独特的商业流程，能否在当今社会形成有竞争力、有影响力的商业。等等，大学生，因为缺乏社会经验，到处都是创业失败的人。他们一开始总是有一个非常简单的想法，但他们最终以失败告终。

3.第28条定律：所有的创业者，不管是不是大学生，都可以成功创业。百分之二十就好，大学生就更不用说了，这么年轻，还在校园，还是第一次进入社会。创业的想法总是很多，但是在100个大学生中，有2个成功的就不错了，而且大部分都以失败告终。

然而，并不是所有的大学生都失败了。如果我们先在校园里做一些小生意，探索校园独特而简单的市场，也许就能积累一些经验，为将来进入社会积累一些经验，也许就能成功。

二、大学社团如何实现盈利？

相信很多大学生都会去参加各种社团或者协会，在大学生活中充分发挥自己的事后想法。我们也为社区的发展做了一点点贡献，但是涉及到社区的利益，无论是校长还是老师都会避免谈论利益。原因其实很简单。我们创建社区的时候还是*之初，我们都是为了公益而努力，为了让大家一起玩，也为了共同争取一个爱好。我也和我自己一样。我已经建立了相当多的俱乐部。每次开会，我都会提到大家都是同一个目标，同一个想法的玩伴。我们只是在玩耍的过程中来取乐、探索、发现、认知和发展。我们在成长的过程中看到了我们看不到的东西。

那么我们如何通过赞助来盈利呢？那不可靠。我们这些做过校园活动的人可能都知道，没有哪个企业愿意免费给你赞助，他们都需要我们给他们各种福利。慢慢地，学生的自我防范意识加强了，我们能完成的任务越来越少。而且公司还用各种方式扣掉我们的资金，导致了*最终活动的失败或者是一种徒劳的乐趣。一部分原因来自于我们自己组织的内部机制或者内部管理的问题，但是一般来说，现在真的很难做到一件事情。

我们经常发现，有些俱乐部的活动特别好，特别有创意，但是* *之后发生的事情，或者是*之后雷声大雨点小，否则就会不了了之。因为没有钱做活动，自己能发多少？其实我们希望社区持续盈利，但并没有我们想象的那么好，或者说没有我们想象的那么简单。社区会接商演或者做一些自媒体工作，然后通过广告盈利。但是我们发现现在越来越难做一些事情，所以我们在不断讨论社区的发展和社区的盈利能力的时候，还是需要想更多的办法和实际的例子。

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三、三个人打算承包学院饭堂，学校要抽20%的利润，这样合算吗？

3个人计划承包学院食堂，学院将抽取20%。性价比高吗？答案是：完全有可能接手合同，但有两个前提和一个建议，如下：

*，关于20%的学校食堂是否可以承包。首先，我们需要知道这所大学的规模。

这主要是关于学生的数量和质量。学生人数是餐厅经营的基础，也是餐厅盈利的重要依据。比如学生人数一般不低于2000人，如果只有一家餐厅经营，完全可以接手。

还有，学生的“素质”问题。也可以说，中专或高职院校的学生年龄和消费能力最低，其次是大学生，本科院校最高。

第二，这个

学校餐厅有几个，竞争对手的实力如何？

一般情况下每2000名学生可以设置1个4000平的餐厅，当然也取决于学生吃饭的时间效率问题，一般午餐相对集中，早餐和晚餐比较分散。那么根据上述预估，可以做出判断。

再者，如果此学校还有竞争对手，需要考察下对方的实力和经营品类问题。是否在差异化经营上有突破，实际上，学校的餐饮选择上有很多，只要不是很强势的竞争对手，一般情况下，都可以承包经营。*于，要求的特色项目，可以对分包户或者窗口提要求。

再者，餐饮的综合毛利率大约在55%-65%左右。

所以提点20%的学校，完全可以经营，并且以分包给夫妻店为佳，分包如下。

第二、经过考察，如果接受经营，建议有二：

1、此餐厅的经营模式可以自营和联营。

为什么需要自营呢？其实做餐饮跟做超市有很多相通点，经营上都需要有1-2项是需要拉人气的。那么超市可以用生鲜，餐饮就可以用大菜！大菜是学生*普遍的用餐品，也是吸引学生的主要手段之一。

所以，这一块需要自营，由自己对价格和品类进行控制，哪怕每天拿出一定数量的单品做促销都是可以的。

*于特色小吃类的窗口，完全可以联营合作，那么扣率控制在25—28左右，相信在控制窗口数量的前提下也会有人承包的。

2、分包餐厅窗口可以实行租金+扣点制。

*不济的话也可以按照20%的扣率，进行分包，那么，可以这样操作。在扣率方面对于分包者，可以不挣他们一分钱，但是需要交纳租金，可以按照2—5万进行收租。窗口可以设置的多一点。那么这种租金+扣率的方式，可以保证自己固定利润。

总之，本人曾多年规划大学城商业体、4000平以上学校综合餐厅、商业街等项目。根据上述分析，在评估是否可以接手此餐厅，但从大概率上讲，无论如何都应该进行承包的，因为这种好事一般也不会随便落在头上。机遇难得，错过定会后悔！