最近全网都在讨论35岁的事业。没想到25岁毕业,35岁就面临退休。笑工作者的职业生涯比体育短。连网红里的饮料店老板都在群里跟员工作对,工资不到2000还得叫回。这让我们意识到,安逸的退休是真的很远,但突然的退休却猝不及防。.面对残酷的市场环境和激烈的人才竞争,工人们该怎么办?随着网络销售的发展,越来越多的实体经济面临危机。大资本运作如履薄冰,小企业亏本。经济向线上倾斜没有错,互联网已经占据了我们消费的很大一部分。
但是电子商务容易做吗?品牌不断扩张,资本高度集中,中小企业份额一再压缩。但是好的购物中心呢?要有品牌、实用、有特色的百花齐放。这几年淘宝一直在朝“逛”的方向发展,开始不断尝试内容化建设,淘宝逛逛的推出,更是强调商品本质建设,努力为中小商家创造机会,引入流量。
在近年来各种热门应用中,有的专注于种草,有的专注于带货。淘宝购物将种草与购物相结合,让真正种草的是除草和垂直推荐,让顾客少走弯路。让商家更加注重产品内容的输出和产品选择的重要性,让这个平台的产品质量也得到了有效的提升。为了更好地展示他们的产品,商家们蜂拥而至。从最初的图片介绍到视频分析再到直播交流,平台给了商家更多展示产品的方式,让客户更全面地了解产品。
淘宝的特点是包罗万象,你可以在家访问世界。精准购物,相似对比,淘宝把这项服务做到了极致,我们在淘宝上很容易找到各种想要的好东西,所以淘宝对自己的要求,也不再停留在“买”上。而开始强调“逛”.
商家聚集是淘宝的优势,但同时也伴随着商家所面临的巨大市场竞争,这就是顾客琳琅满目所带来的选择难度。如何寻找好的东西,如何寻找适合自己的好东西,如何寻找自己不知道的好东西,成为我们讨论的重点。如何在庞大的市场中争夺流量,如何在庞大的客户群中找到自己的精准客户,如何培养自己的客户,成为各大商家接下来竞争的主要中心。
帮助客户快速筛选好物,除了好买,更要好逛,真实的还原购物逛街的快乐。帮助中小商家在庞大的市场里生存,扶持中小品牌的树立,保存市场的多样性与独特性,这个双十二,我们看到了淘宝的努力。
今年双12,淘宝增加了推店式的内容。神店的这一波种草行为,是对原本推好东西的改进。从推一个爆款产品到推一个宝藏店,不仅仅是一个商品的爆炸,更是一个店铺客户模板的打造和流量的长期提升。定位真正的生活方式分享社区,以美好事物分享为基础,形成从泛生活方式分享到泛娱乐消费的阶梯式内容供给。
Step1 :神店合火人计划,重新定义商品特性,制定私域话题新玩法
一些小众店、精品店在神店种草,火了一把,从众多商家中脱颖而出。他们找到的不仅是一个商品的客户,更不是一次冲动消费的客户,而是自己的精准客户群,为自己的客户基盘打下了牢固的基础。
通过私域的话题集群,客户能发现的不仅仅是一种商品,更是一种风格和一个群体。让不同的利益圈在这里找到志同道合的伙伴,让不同的购买群体在这里找到自己的满足感。“十二五”期间,各类中小商品打造了“时尚童装精品秀”“我的花园阳台日记”“小胖妞茶话会”等丰富的话题,让商品的分类不再局限于物质品类,基于消费者的兴趣,进行兴趣分类,让组合商品融为一体等。
培养顾客新的购物习惯,建立商品与顾客之间的信任。不仅提升了客户的购物体验,也提升了各大商家的曝光度。让产品情景化,生活化,真实化,加强商家与顾客之间的互动性,将种草与销售紧密捆绑,让营销更加垂直化。
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Step2: 邀请大咖入驻,向粉丝种草神店
值得买、虎扑、良仓、1626等一系列消费和生活方式媒体大咖,艾格吃饱了、饮茶哥等网红大咖纷纷入驻逛逛,进行宝藏神店推荐。
借助大咖影响力,链接不同平台消费群体,拉通平台流量,简化拔草过程。以淘宝为工具,以逛逛为平台,直接链接好物好店。首批商家更是借着逛逛的玩法找到了新出路,与各大流量头部不再是竞争关系,而是借力营销,吸引了大量流量,并链接关联客户。
淘宝逛逛还在不断的优化,许多的中小商家借助此项目成功起飞,从默默无闻到备受关注,慢慢培养出自己的粉丝,建立稳定的客户基盘。让每一个商家,都能用最低的成本,换取更大的机会。购物从来都不是一件冷冰冰的事情,淘宝也绝不屈于做一个工具,提升客户购物愉悦感,让每一次“淘”的体验都是独特且愉悦的。挖掘购物的更多可能,强调优质内容的重要性,营造更好的购物环境,平台,商家,顾客,我们一同努力。
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