随着碎片化信息逐渐饱和，消费者被铺天盖地的广告信息淹没。在这种背景下，更难赢得用户的关注。
根据现代生理学、心理学等研究，83%的人依靠视觉收集外界信息，17%的人依靠听觉、嗅觉、味觉和触觉。
在这个无限接触的时代，品牌想要获得用户至关重要的关注，这已经成为品牌的一个群体话题。如何利用感官营销鼓励消费者为品牌营销买单？
01.什么是感官营销？
在《孙子兵法》老师看来，感官营销是品牌利用人的五感(视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉)创造品牌的体验式场景/专属营销内容，吸引人的注意力，给人留下深刻印象，让消费者在必要时有效调动购物欲望，实现交易的营销模式。
可以说，感官营销本质上是一场争夺用户注意力的竞争，有人把感官营销解读为：以色悦人、以声动人、以味诱人、以情动人，也就是说，无形营销变得有形，它有到处跟人的感觉。
02.为什么要打造品牌感官营销？
不可否认，这是一个注意力稀缺的时代，而品牌恰恰可以帮助感官营销获得用户的关注，这或许就是品牌不断创造感官营销的原因。况且感官营销优势明显。
1.感官可以保证信息的快速获取。
人类感官的工作原理决定了人们可以更快地接收到生动有趣的营销内容。
以感官为导向的品牌营销，如包装、产品和店铺设计、品牌营销内容等。可以更快地与消费者沟通并产生关联。
如今，许多新茶品牌深谙感官营销的魅力，在产品包装设计方面下了很大功夫，如喜茶、现代中国茶店等。之所以深受年轻人的喜爱，是因为其视觉上引人注目的包装为品牌传播提供了天然的优势，迎合了当代年轻人拍照发友的喜好，为品牌吸引用户注意力、扩大影响力提供了条件。
2.感官营销有助于改变用户的消费决策。
营销有趣的地方在于，它创造的营销场景总能让人身临其境。这种与生俱来的好感和亲切感，很容易给用户留下深刻的印象，让品牌在如今稀缺的注意力中成功吸引用户的注意力，进而获得品牌梦寐以求的稀缺流量。
营销内容认可度高，互联网流量稀缺，自然可以影响消费者的消费倾向和购买决策，帮助品牌实现营销成为理所当然的事情。
同时，品牌利用人的感官赢得的市场份额具有天然的好感度、认可度和记忆力，生命周期更长。
3.有效的感官营销可以帮助品牌建立品牌资产。
品牌资产是赋予产品或服务的附加值，代表着品牌对消费者的吸引力和吸引力。同时，品牌资产可以给品牌带来溢价和市场份额。
可以说，品牌资产来源于品牌长期塑造的品牌形象，而感官营销的消费场景和使用场景更容易深入用户内心，帮助品牌建立有效的品牌资产。
比如在蒋早期的营销剧中，品牌通过打造各种喝酒场景来唤起用户的深情，从而实现营销的有效触达，赋予蒋陪伴用户的效果，帮助品牌树立“陪伴”的形象，让很多消费者在蒋打造的营销场景中想喝蒋，给品牌带来有效的市场份额，帮助产品达成交易。
03.如何打造品牌的感官营销？
感官营销在品牌营销中优势明显。品牌如何打造自己的感官营销内容？
1、利用视觉冲击力，建立用户对品牌的印象。
品牌包装的视觉功能有多明显？兵法老师认为，当消费者想买水的时候，琳琅满目的货架上就有农夫山泉、怡保、孔师傅、沃拓泉等产品。用户不用仔细看就能得到自己想要的产品，不会出现错误。一方面，这是品牌长期经营建立的品牌资产；另一方面，品牌独特的产品包装建立了识别度，形成了用户对品牌的印象，其产品可以凭借外观吸引用户购买。
第一次进入市场的品牌，基本上都是对愿景大惊小怪。其目的是利用视觉冲击建立用户对品牌的印象，吸引用户的注意力，引起用户的好奇心，为买单铺路。比如外星人电解质水成功挤入年轻人消费市场，其极简的包装让其从五颜六色的包装中脱颖而出，让极简成为大众可以在朋友圈炫耀的资本，也是品牌成功吸引用户的法宝。
2.产品特性与感官相结合，形成品牌记忆点。
基本上，每个品牌都有自己的特点，如何将自己的特点与营销相结合，包装成具有独特品牌魅力的营销点，是品牌应该考虑和完成的问题。
品牌需要包装的特征，基本上都是产品本身的外在特征，看得见、听得见、听得见、尝得见、摸得着。那些看似平常的功能，一旦被品牌包装起来，就会起到撬动力量、加深用户印象、形成品牌记忆点的效果。
比如臭豆腐和螺蛳粉在大众意识形态中占据了人们的思维，这也是食物本身的外在特征。随着营销运作，产品的臭包装成了卖点，让“臭臭的味道和好吃的味道”形成对比，吸引了很多人尝试，甚至有人吃了一次就爱上了臭豆腐和螺蛳粉的味道。
3.创建各种使用场景，尽可能覆盖整个场景。
除了以上两种方式，感官营销还可以用来打造品牌记忆点。在兵法老师看来，通过创造各种使用场景来打造品牌感官营销也是有效的。
在很多感官营销的案例中，王老吉创造了春节。
大吉、中秋大吉、满月大吉、乔迁大吉、开工大吉、加薪大吉、开机大吉、高考大吉等众多吉文化场景的覆盖，将王老吉的使用场景延伸至用户生活的方方面面，让看不见摸不着的“吉文化”变得更为具象化，走进用户的生活与职场中，也让王老吉的使用范围更为广泛，消费者提供了购买的理由。
感官营销的打造方式不止三种，可均是品牌在充分洞察消费的诉求与品牌特点之后，用刺激五官的方式传递着广告信息，在保证与消费者沟通的时效性之余，为品牌建立起了别样的营销体验，凸显出产品/品牌的特质之余，赋予了品牌时尚、社交属性等，为品牌在这个时代获得流量起到了不可估量的作用。
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