x做电商选择赛道很重要，电商平台四个阶段，第一和不懂技术的拼技术，一个行业初期肯定是做技术因为你懂技术就比不懂技术的牛逼，就是我们为什么要学习平台运营一些基础知识。第二阶段和懂技术的拼营销，当大家技术都懂了给大家举个例子 我主图点击率翻一倍、转化率翻一倍、那和你差距就是三倍。
如果说我一天100单你想反超的话你得补六七十单，无论是补单还是直通车拉成本都非常高 所以说营销跟不上的话技术再牛逼没用。第三是和懂营销的拼供应链比谁厂家货硬、发货快、拿货价格低，给你举个例子就是我有个朋友他不懂运营，但是供应链牛逼，招了个运营现在一天卖四五万就是大家都懂技术、营销、供应链你说拼的什么？
top店铺第一和第二区别在哪？看谁资本硬很简单就是你一天敢刷八十万 我就刷150万谁服了谁当老二 这就是为什么top店铺利润低的原因，就是因为竞争已经拼到了极致，就是有多人盯着你这个位置呢？
很多人做电商呢你搞技术搞技术，你搞了这么久的技术挣到钱了吗？我有个朋友是做建材的，他也不懂运营直接招了个运营，现在一天的话能卖个四五万吧，怎么做呢？其实原理也不难第一就是他先搞定的是供应链，他的货比较牛逼。
第二他直接上了个天猫，因为建材这个类目竞争本身就不大 他上了个天猫就有门槛。这样在招一个技术稍微中上等的运营，一做就起来了。商业逻辑也很简单 第一是选对了行业，选对了类目，他竞争本身不大。
第二产品也ok没问题，供应链也比较硬第三技术直接招一个牛一点的一做就起。反过来讲很多人大多数是选错了行业，如果说换一个类目可能绝对是另外一个结果了 ，比方说女装、服饰、箱包我们做很多事情往往是选择大于努力。
商业的本质就是竞争，任何行业任何项目最终都是竞争和谁竞争？和同行竞争，所以赛马机制不止在淘宝电商，在任何平台都适用，如果说你非常努力而且也学了很多技术，发现做的非常吃力或者不挣钱可能不一定是你的问题，也有可能是赛道不对。
举个例子有个粉丝问我他是做猪、牛、羊的问我在电商平台怎么做？实际上这个东西就不适合在平台电商上做你做短视频猪啊，牛啊，羊啊天天发，标签一打粉丝一上来可能说小牛、小羊的还没有长大就已经预定的差不多了 这种情况就并不是说你产品不优秀、你货不好而是你选错了平台 选错了赛道，这样的话就是事倍功半。
运营技术的高阶阶段一定是破一切术，我们学习运营技术难点并不是说没有技术可学而是技术太多了网上眼花缭乱的各种课程、软件、视频、玩法、黑技术、白技术、爆搜索、爆流量一大堆你都懵了到底哪一个有效，然后学学学不一定适合你，不一定有时效性，所以真正一个高级的东西一定是抓本质、抓核心。
它有个过程叫做看山是山、看水是水、看山不是山、看水不是水、看山还是山、看水还是水就是当你看完一切技术之后你才明白其实我把产品和营销做好技术只是一个锦上添花顺带的事一做就起，但是反过来讲你在不关注产品和营销的时候，你把技术玩法软件搞到天上去，你发现第一不来流量；第二流量给你你拿不住因为机制在赛马机制里是选赛道，但真正赛的还是马就是产品。
同样在做淘宝店群无货源 但是没方法 经营不下去的 可以找我聊聊 6 年老司机 欢迎交流；微KNM211
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