董明珠会成功吗？从某种意义上说，它非常成功！
董明珠的助理好看吗？从某种意义上说，它很美！
格力最近在董明珠怎么样？各种意思都不太好！
最近格力因为专利侵权要赔老对手奥克斯一个多亿,格力表示，他们已经对这一决定提出上诉，最终结果很难说。很多人也表示不意外。毕竟这两个来回撕了至少八年了。
可以抽出来，但却是一张不太好看的成绩单：
今年第三季度，营收470亿、下降了16%，利润61亿、下降了15%。过去一年，格力股价跌掉了百分之四十几，几乎腰斩。市值更是只有另一个老对手美的的一半都不到.你可以看到互联网的普及，白色家电行业，还有董姐的格力都跟网络名人一样！
有些人不明白。这有什么不好？
格力怎么啦？
首先来看大前提。你认为你什么时候会买空调？在大多数情况下，安装新房子后，你需要买一大块。所以从某种意义上说，空调的销量，跟楼市冷热息息相关。
所以，你看，格力跑得最多的那几年，也是楼市最热的时候。今年肉眼可见，地产榜单上少了一个老大哥刷的礼物，格力自然钱包会瘪。
这就是问题所在。如果是这个原因，所有空调不都应该被影响了嘛？为啥偏偏格力格外突出？.
让我们进一步打开维度。也是白色家电。让我们看看格力与其他品牌不同的发展历程。
上世纪90年代，人们看新闻主要是通过广播、电视、报纸，基本都是去供销社买东西。
商品、信息远不如现在发达，想都别想电商的线上销售。因此，在那个时候，除了自身的质量信誉，或者广告宣传，你还得有一个可靠的销售网络。
大家都知道董大姐自己是业务员，这个道理她比谁都清楚。
所以当时格力非常注重培养线下经销商：简单粗暴，就是如果我的产品好，我会多给你返点，尽快卖掉格力，一起赚钱！
你认为这样做容易吗？所以很快就出现了问题。97年，为抢占市场，湖北四个格力经销大户自己卷起来了：你降五百是吧？那我降八百。格力看这不对啊！你们打价格战，受伤的可是我们啊。
卷起来。
于是，当年的董小姐想出了一个绝妙的主意：每个省选几个有代表性的经销商，大家一起出资组建销售公司，持有格力股份。最终，河北、山东、重庆的十大经销商共同成立了“静海”，成为当时格力的第二大股东。这相当于把核心经销商和格力捆绑在一起。所有的荣耀，所有的损失。经销商成了股东，中间商成了老板之一。这种在当时被称为改革的做法，让格力吃足了甜头，一度成为格力行走江湖的独特秘诀！
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新时代：失效的老秘籍
如果没有互联网，可能这条路还能走得更久，可当时代变了，大家越来越习惯在网上买电器之后，格力一条腿走路的问题就变得很明显：虽然它线下渠道发达，门店三万多家，但线上一直发展缓慢。不过，这是有历史渊源的，在董大姐跟国美黄哥交恶时就种下了。
当年，格力一直是先付款、再交货。等到要进驻国美时，就得按别人规矩来了：免费铺货不说，还要一周后结算。并且，国美对入驻品牌还要收入场费，
少则几万、多则几十万，这董大姐能乐意吗？好家伙！我说了算怎么变成你说了算了？04年，国美擅自把两款格力空调降了一千块。这新仇旧怨加一起，硬气的董大姐直接终止了跟国美的合作。
这事儿说白了，就是自主权的争夺。
在别人建的渠道里卖货，那注定是人在屋檐下、不得不低头。
硬气一辈子的董姐，宁可自建门店网络，也不愿受人牵制。不过，这个自建线上网络跟当初进驻国美也没啥本质区别，只是平台换成了阿里京东。而且速度属实慢了点，直到14年底，那年天猫双十一当天成交额高达570亿，而格力的天猫旗舰店才姗姗来迟。
这样重线下、轻线上，让格力吃了不少亏。提起格力空调，不少人就是俩字：挺贵！线下销售网层级多、一层层都赚点，再加上人工、房租，到顾客这儿自然便宜不了。
网购时代一来，对手都在精简线下网络，玩命压成本、狂打线上价格战，格力不是不想，本来线上起步就比别人晚，性价比又没优势，但你线上价格降了，线下那些经销商能舒服？当年帮助格力一路攻城拔寨的功臣，这个时候成了掣肘，想想也是尴尬。
于是线下王者到了线上水土不服，被几个对手打得节节败退。
去年年初，疫情一来，格力好几个月的线下销量直接归零，所以，坐了18年的空调冠军宝座，被美的截胡，毫不奇怪。而业绩低迷，只是格力最浅显的问题，深层的严重弊端，还在后头。
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