元宇宙罗永浩(漫谈罗永浩)

自信和过度自信

1/5、老罗，成与败

罗永浩又要创业了。这一次，他想参与元宇宙。据说在锤子手机失败之前，罗永浩就已经秘密创建了一个VR团队(为什么要保密？不是什么见不得人的事)，但我觉得他做不到——。确切地说，是商业意义上的“不成功”。

这个判断，基于一个简单的观察，就是回顾罗永浩之前的事业，总是成功一个、失败一个，再成功一个，再失败一个。老罗最近的创业项目“一个朋友”是商业上最成功的创业项目，所以按照上面的规律，他的下一个项目很有可能再次陷入危机。

大家可能觉得我的推断太武断了，我也觉得比较武断，所以更多的是文章的开场白，但成功和失败的项目交替出现，也不完全是偶然，还是有一些规律的。.

在这篇文章中，我将借助老罗之前的几个创业项目和一个有趣的理论来谈谈“自信”和“过度自信”的区别。

先简单回顾一下罗永浩之前的四个创业项目。

2/5、创业，靠谱的与不靠谱的

罗永浩第一次成名是在新东方。有同学录下他在课堂上的一些争议言论，发到网上(不要模仿，现在已经成了高风险行为)，成为轰动一时的“老罗语录”，比如“艰难的生活不需要解释”，“不被嘲笑的梦想不值得实现”，这些都是罗永浩的杰作。

成功成名后，老罗离开新东方，创办了Niubo.com。他计划选择当时的100多位意见领袖为网站投稿，包括、毛、李银河、韩寒等等。一开始很轰动，成功引发了一系列社会讨论。然而，这个精英文化的共同体，无论是在商界还是政界，注定是一次失败的尝试。

最终，牛王被迫关门而不是倒闭。老罗别无选择，只能回到原来的工作岗位，成立了“老罗英语学校”。

一开始老罗的名气没有给他带来学生，学校很快就遭受了巨大的损失。罗永浩不得不潜心研读大量营销书籍，策划了“一元计划”。前八节课，他只要花一块钱，等他满意了再付全款。他亲自出马，做了一系列广为传播的广告。还有“砸冰箱”事件和成功的《我的奋斗》演讲，老罗英语学校的项目比较成功。

凭借英语学校赚来的钱和Niubo.com时代遇到的网络资源，老罗开始了创业史上最大的项目————锤子科技。

据说锤子手机项目失败了，很多铁杆锤子可能都不信服。从产品的角度来看，可能是成功的。锤子的几代手机原型都很惊艳，但分析第一代样品后，业内人士认为他犯了一个严重的错误，3354后低估手机供应链难度就证明了这一点。

手机项目彻底失败后，老罗的新创业项目选择了“直播带货”。这一次，他又成功了。他的“交个朋友”公司成为直播的龙头品牌之一，偿还了老罗之前的巨额债务。

直播为什么能成功？从牛博的失败。com到老罗英语的成功，到锤子手机T系列在麦城的失败，到坚果系列的生存，到PC工作站那太先进了，老罗的创业，总是在干一件“不靠谱”的事后，就老老实实地干一件“靠谱”的事，有了点喘气的空间，接着“不靠谱”。.

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这到底是老罗个性上的特点，还是某一类人的一种固定行为模式呢？

3/5、自信与工具自信

沃顿商学院的教授亚当·格兰特（Adam Grant）在他的著作《Think Again: The Power of Knowing What You Don't Know》一书中，提出过一个 “自信模型”。

他认为，人在做一件事时，有两种信心，一种是对自己有没有信心，一种是对这件事、对自己的办法或团队等等（作者统一称之为Tools）有没有信心，后者被称为“工具信心”。

根据这两个信心，他把人在做一件事时的状态分布四个象限：

右下角的“习惯性自卑”是对自己没信心，但对做这件事的方法、资源、工具等等，有信心。

这种心态最典型例子是刚刚进入一家大公司的职场新人，觉得自己什么都不行，但对团队、对公司的方法论、对所做的事业本身都是信心满满。

左下角的“躺平”是对自己没信心，对自己拥有的资源与方法也没有信心，彻底丧失了对未来的希望。

下面是两种没有自信的状态，上面是两种不同的“自信”：

右上角的“盲目自大”，是自信的同时，对自己拥有的资源、方法也有信心，相信自己肯定能做好这件事。

而左上角的“自信并谦逊着”是自信的同时，不确定目前拥有的资源是否足够，也不确定现在是不是做这件事的最佳时节，甚至不确定自己现在掌握的方法是不是有效。

如何理解呢？假如说，你是一个极有自信的人，但现在我让你学开飞机，你肯定没信心，也不见得认为自己一定能学会，但你仍然相信自己的能力。

总之，就是认为：

第一、自己很有能力，但目前的方法不一定管用，事情也不一定能成；

第二、就算方法不管用，自己仍然是很牛的一个人；就算这件事我没办成，下一次换一个方法也能办成；

第三、就算下一次换一个方法也没能成，再做别的事自己也能成，反正自己最后一定成功。

这么啰嗦的一段话，只是为了突显“自信且谦逊”的重点，其实古人有一个精辟的描述——谋事在人，成事在天。

看到这个模型，我眼睛一亮，因为它提供了一个区分自信与过度自信的方法。

4/5、相信自己与心存疑惑

实际上，“自信且谦逊”才是真正的自信，因为“过度自信者”既相信自己又相信方法，实际上是在回避自己选择的方法有不对的可能性，事情有失败的可能。

以投资为例，A股这些年来，赚钱效应比较一般，所以能留下来的股民都是比较自信的，相信自己只是暂时亏损，最终一定能赚钱。

老股民大多有几套自认为成功的方法，有些人看图、有些人相信草根调研，有些人靠打听消息，还有人相信一些神秘理论。

但在投资这种结果高度不确定的工作上，并没有永远有效的方法，有效的方法总是以偶尔失效为其有效的前提。

所以，投资最重要的事之一，就是要在方法暂时失效时，尽量减少自己的亏损，真正的自信者，往往对自己的经验保持警惕，对工具，对未来的世界心存敬畏。

驾驶汽车，你可以对自己的驾驶水平有信心，但请对那1到2吨重的大杀器，心怀敬畏之心；

爱读书，相信自己在不断进步，但对书中任何权威的理论，保持一定的怀疑；

而过度自信者，总是把对自己的信心，和对自己做事的方法的信心，混成一谈。

5/5、挣钱与站着挣钱

罗永浩是自信的，一般敢于创业的人也都是自信的，但老罗跟一般创业者的自信不同，特别是看生意的出发点不同。

一般人看生意，首先想到成功的概率有多大，什么样的方法最有效。但对于老罗这种“功未成但名已就”的人，他不会去怀疑自己的创业会不会成功，他更在意创业项目是不是“不被嘲笑的梦想”，他更看中赚钱的姿势，是不是够“彪悍的人生”？

《让子弹飞》里的这句台词，应该属于老罗。

虽然都是自己选择的创业方向，罗永浩对于不同生意的态度却有着微妙的区别：对于牛博网和手机业务，老罗是要实现自己的人生追求；而对于老罗英语学校和网红卖货，这是当成纯粹的生意，前者是有人投了钱，后者是为了还债。

结果就是，对于牛博网和手机业务，老罗赋予了一个很高的人生使命，代表了他的自我认同，所以不但对结果，而且对过程和方法都有很高的要求，希望以自己最理想的方法实现。

所以他会为了设计上的像素级问题而大发脾气，他会选择看起来效果只是好了一点，但费用高几倍的方案，他会完全不在意别人的意见，坚持自己的理念，一切只因，这是他的理想。

可人总是有盲点的，营销出身的创业者，常常轻视供应链的难度；生产出身的创业者，总是认为：花钱打广告嘛，谁不会？——人总是倾向于忽视自己不懂的东西。

锤子第一代手机失败在设计过于求新带来的供应链管理上，这个问题到了设计感相对较弱的坚果系列，就好了很多，坚果也成为锤子销量最好的手机，但财务危机稍微缓解之后，老罗又重新陷入了之前的思维中，他甚至孤注一掷，搞了一个很难让人理解的PC工作站（也许是有点超前）。

罗永浩做手机之前是这么说的：“这几天又买了十几台安卓手机试玩儿，包括三星摩托罗拉索尼HTC小米魅族的热门机型……怎么说呢?只能说‘越看越放心’吧。”到后来的反思就变成这样了：“文艺中年做手机，觉得能做出来就能量产……”。

老罗不是没有意识到自己的问题，而是无法从生意的本质上说服自己——如果做跟竞争对手一样的手机，我为什么要做手机呢？

但老罗英语学校和“交个朋友”就不一样了，这两件生意本来就是来赚钱的，不讲情怀，只讲底线。学校的底线就是教学效果，直播带货的底线就是选好货和性价比。

老罗一开始给英语学校策划了一个活动，最早付费最便宜，越往后拖越贵，这个活动现在的培训学校都这么玩，但当时的效果很不好，老罗就去找各种营销的书，看了之后才明白，此类活动，一定要先给别人看最后的价格，然后越早付费减得越多，才能让最后付款的人也不觉得亏。

那个时候的老罗，知道自己并不擅长营销，所以对自己用的方法并非信心十足，而是不断尝试，即“自信或谦虚”的状态。

到了“交个朋友”时，债务缠身的罗永浩，反而整个人很松弛，锤子手机让他得罪了所有人，而直播带货让他和所有人“交个朋友”。

由于性格上的原因，罗永浩是一个需要合作伙伴的人，锤子科技失败的一大原因是放权不够，而放权不够的原因又是因为那是他自己想做的生意，别人理解不了。但“交个朋友”本质上是一个电商供应链的生意，除了在镜头前卖货，其他的环节，老罗都不擅长，也不见得感兴趣，反而令他痛快放权，让手下的人负责起来。

从前面介绍的“自信理论”角度看，当老罗“坚持自己与众不同的方法标准”时，他很容易陷入过度自信的状态；而当他不在乎方法，只需要结果时，他就刚好处于适度自信的状态。

当然，前面说下一个创业项目又会不靠谱，只是一个玩笑。五十而知天命，我相信老罗在经历了锤子手机的失败和“交个朋友”的历练后，可以更好的控制自信与过度自信的状态。

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