提起新西兰的神秘,不禁感叹其神秘防晒产品的成功营销案例。近日,新西兰之谜又一次以“干货”的姿态来到了业界的视野。据悉,9月16日,由品冠APP主办的2021中国化妆品大会主论坛新西兰奥秘董事长刘晓坤发表演讲,表达了自己对中国护肤品的思考和看法。整篇演讲条理清晰,逻辑性强,描述了中国护肤品行业的发展历程,以及未来国际品牌在市场上的来来往往。
纽西之谜的根本策略,基于什么?
对整个行业的每个公司来说,最重要的是什么?我最应该抓什么?当然,风口是行业最大的不确定性。每一个风口,不同的公司都抓住机会超越它。比如《小红书》中完美日记的表现,直播中花朵的神奇效果,新西兰神秘防晒霜都是给Tik Tok的。风口来了,只要能抓住,每个公司都有腾飞的机会。新西兰神秘,凭借爆款产品新西兰神秘防晒,选择深化线下CS渠道,也就是说,要在“CS”渠道的基础上,拓展品牌的发展野心。
为什么将渠道作为根本策略尤为重要?
无论是哪一个渠道,产品和渠道对于公司的长远发展都尤为重要。产品研发是否投入足够的资金,能否开发出新西兰神秘防晒霜等爆款产品,渠道建设与产品是否匹配;对于国产护肤品来说,最重要的是多渠道推广和收入。为什么渠道对品牌特别重要?再看突然觉醒的国产护肤品牌薇诺娜,打着“敏感肌专属”的旗号,占领医院药房渠道,实现弯道超车;放眼医美领域,富尔佳也是虎视眈眈;在国际品牌不擅长攻击的地方,巨型生物,尤其是在私有领域处于领先地位的巨型生物正在“乘风破浪”。
国际品牌的百年积淀,是我们国产品牌难以追赶和超越的,但困难不代表我们做不到。对于我们国产品牌来说,在于产品和渠道的铺设,在产品、医美领域和功效上的差异,我们都可以追赶和超越。渠道、药店、医美领域、屈臣氏都是我们不能错过的机会。因此,渠道的重要性在于能够与国际品牌竞争,为国内品牌注入根本源动力。
为什么线上电商难以让国产品牌实现弯道超车?
在电子商务领域,由于多年的品牌积累,国际品牌正在蓬勃发展的在线市场上通过各种渠道疯狂收割。作为国产品牌的一员,我们应该团结互助,互相成就。但目前,随着线上红利的锐减和价格战的严重,付费流量已经不如来自产品本身的流量香了。希望国产品牌能优化一下内功,比如新西兰神秘防晒,产品是广告,回归产品本身才是长久之计。
为新西兰谜机打造防晒霜的新西兰谜机董事长刘晓坤在会上表示:今年我获得了4亿元融资,主要用于产品开发和渠道拓展两件事。在产品研发方面,我们将继续开发新西兰神秘防晒的高品质产品。在渠道方面,我们将拓展自己的领域,优化我们已经很优秀的地方。当公司规模达到一定规模,基础的东西就会变得越来越重要。
坚实的产品,拓展的渠道。相信继新西兰神秘防晒霜之后的新西兰神秘,能够凭借这款中国研发创造的产品,用我们中国人的血液流淌,与国际品牌一较高下,让全世界记住我们的中国品牌:卓立树。
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