一、为什么很多传统行业做电商都失败了?
传统产业是一个大概念。我认为用“杜”是不对的。很多传统行业在电商方面也非常成功,比如九阳、三只松鼠、江等。他们用互联网思维打造自己的产品,注重用户体验。我们先不谈成功的原因。我们来分析一下传统行业电子商务失败的原因:
思维固守传统行业的老板或者在网上做几十年,自然会带来他们所谓的对成功的认知。只要产品做得好,人们就会买。因此,只有真正转变思维,以“用户”为核心,解决用户核心痛点,重视用户体验,尤其是利用大数据分析,充分发挥线下积累的传统优势,线上线下融合,这种转型才能在互联网时代开启新的发展路径。
就当电商是销售渠道吧。传统行业只在淘宝或其他电商平台设置销售渠道。传统行业的一些产品适合大规模或现象级生产,但定制产品不适合,比如一些机械设备行业。一旦订单过大,就不可能统一标准化生产,会让用户没有好的采购体验,或者影响使用,也会拖累企业。电商之路必将消亡。所以还是一个全新的品牌要推广。众所周知,小米公司开启了互联网营销的高潮,这不仅让小米手机成为了互联网品牌,还将大部分销售渠道分布在了线上。
三只松鼠是传统产业转化为电子商务的成功案例之一。三只松鼠* Step是建立合作生产基地和供应食物的最佳方式。第二,在品牌形象方面,采用可爱的松鼠作为品牌Logo。与顾客交流时,用松鼠可爱的语气热情地为顾客购物,毫无违和感,非常接地气,深受顾客喜爱。第三,在互联网上建立自己的全网销售平台;第四,利用新媒体和传统媒体,投入大量的自我宣传;第五,是一大特色。它不抛弃传统行业的衣柜,线下三只松鼠喂餐厅,给顾客带来不一样的零食体验。真实门店森林的视觉设计,灯光做成输液的形状,座椅就是树桩,买零食就像在森林里摘水果。叫出纳奖励处,标签价叫饲料价。总之,令人耳目一新,引人注目。通过这五个步骤,创造了用户的*体验,取得了传统休闲食品的巨大成功。如今,这款小零食实现了年营收44亿元,成为坚果食品行业的龙头。
总之,有些传统行业确实不适合做电商,尤其是定制产品,但有些传统行业适合,需要特别注重用户体验,肯定会成功。
二、为什么几年前大学热门的「电子商务」专业并没有真正满足电商行业发展的需求?脱节在哪里?
电子商务是一个非常实用的行业。一般来说,在电子商务领域,各种战术每个月都可能发生变化。学校的教学跟不上这样的变化,所以国内大部分学校的电子商务专业只叫电子商务,其实其他专业都改了名字。
中国*好的电子商务专业不是本科,而是专科。具体学校的名字我就不说了。当时这个学校很受欢迎,很多学生为了上这个学校的电子商务专业,都不想在211学习,所以都要学习这个学校的电子商务专业。
当时学校特别倾向于实战。学校有自己的淘宝账号,做的很好。同时,学校要求每个学生从进入大学的第一天起就要开通自己的淘宝账号,当然其他电商平台的账号也可以开通。
*毕业后,分数和学分按销售额和销售业绩以及门店数量*计算。在那所大学里,当时诞生了许多重量级的电子商务专家。
但与此同时,绝大多数中国电商专业与实际电商脱节。很多学校只是把贸易专业改名为电子商务专业。也有一些学校把国际贸易改名为电子商务,但不管这些专业怎么改名,都是学习一些与贸易和真实电子商务相关的学术概念,离实际操作相差甚远。
电商行业重视战术,不重视战略。因为战略是老板决定的,要实现老板的战略,*重要的是战术,要有很强的分析能力和很强的实践能力。
这涉及到测试手段、平台规则解释、平台算法推演、权重分析等等。电商不仅需要结合传统网站seo相关知识,还需要结合电商销售平台的特点。所涉及的学科知识其实是跨学科的。
但各学科的知识要求并不难,重点是思维和对考试方法的掌握。各种方法可以分为花钱的方法和不花钱的方法,白帽黑帽的方法,官方的方法和私人的方法。
这些都需要学校有与时俱进的能力,但老师本身不是电商专家,只是
对电子商务略有了解,在这样的情况下是不可能教好学生的。
三、校园O2O业务,要怎么开展?
大学生是这个时代与互联网模式联系*密切的群体,目前大学生群体的网络社交平台多种多样,O2O已然成为稳定成熟的经营模式。校园社区团购模式,刚好能够有效地利用大学生的这些特征。基于舍友同学之间的熟人/半熟人关系,以“楼长”为节点,打进大学生市场,建立微信群,低成本推广产品,并且更有效地触达消费者,挖掘更多市场需求。校园跑腿做为近几年校园中的热门创业目标,受到广泛的关注,它是采用小程序的方式,对大学生活中的打饭、取快递、取外卖等这些密集的事件需求做着有偿的服务,校园跑腿人员的身影也遍布到校园的每一个角落。由于安全问题,许多学校规定了不允许外卖配送员进入校园。因此,食堂外卖将两者结合,既保证了学生的饮食安全,也满足了大部分学生的需求。另外,搭建校园外卖平台,可以利用学生身份的便利,让校园外卖平台的餐品轻松送达学生寝室,用更低的成本,完成更周到的服务。大学生作为一个,高消费群体,无论是消费能力还是消费频次都有保障。除了日常的吃穿,学习资料的采购更多的需求逐步凸显。提出*多的局势,校园外卖,校园跑腿,校园二手交易,校园团购,以及兼职找人的需求,甚*代取快递也是*近一个新的需求,那么,打算创业的大学生,只要有了一个理想的场所。广州赤焰信息系统。
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