校园推广方案(校园营销推广方案)

一、营销场景校园先行，美团上市如何把握校园推广的根基？

9月20日，美团*星创始人和美团外卖85的女骑手一起在港交所敲响开市锣。截至收盘，美团总市值为3989亿港元，约合509亿美元。按市值计算，美团已经成为中国互联网行业第四大公司。美团从2010年成立到现在上市已经8年了，成长性明显。除了“民以食为天”的大环境外，其营销套路也值得深入研究。

2.情感消费，不用钱也能买

都说大学是一个小社会，因为在大学之前，学生生活在父母的保护圈里，很少对自己的人生做出具体的规划。到了大学，一切都要自己做，在不成熟的消费习惯和观念基础上不断成长。他们很容易受到外部营销的影响。好奇心促使他们不要错过任何促销活动。越来越多的消费模式也让消费门槛越来越低，越来越便捷。比如美团的团购活动，改变了大家从选店到网上预订的购买方式，遇到低价折扣很容易冲动下单。

3.追求品质，物超所值

大学生是一个矛盾的消费群体。虽然他们会冲动消费，但也会注重产品的实用性和质量。作为学生，他们没有固定的收入，大部分来自父母的经济支持。因此，在财力非常有限的情况下，他们在消费时会努力做到物有所值，即使选择低价。俗话说：“民以食为天，食为天。”美团也特别注重食品质量，让产品过关是营销的唯一一步。

4.关注企业的服务态度。

90后大学生个性突出，自尊心和尊重感强，更关心商家的服务态度，因为作为消费者，他们认为商家的服务是对自己的一种尊重。在这个信息爆炸的时代，口碑的影响力变得更大，尤其是在大学校园这样的环境中，口碑的传播变得极其重要，所以要注重服务态度，让学生成为品牌的积极宣传者。

5.从众心理

大学生每天和室友、同学、社区成员待在一起，会积极跟随群众的方向，不想太出格被排挤。在消费习惯上，则表现出示范效应。一旦看到身边人经常坚持的东西，你就会考虑要不要去做。美团的校园营销也充分利用了这一点，不计成本地增加用户数量，让品牌渗透到校园的每一个角落，不断加深潜在用户对品牌的印象，进而转化为用户。

对于美团的上市，校园市场肯定尽了自己的一份力。了解大学生的消费特点，并结合校园的特点，运用口碑营销、体验营销、娱乐营销等营销方式，把品牌送到校园，送到大学生中间，这是培养大学生成为自己的忠实用户，也是培养未来消费的主力军。如何让品牌深入人心，在世界上长久存在？现在，我们随机问一个上班的白领，问他在大学期间有没有被美团洗脑。

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二、校园代理如何宣传？

楼主您好，很高兴为您解答。

给我举个身边的例子。在大学里，有一个叫小Y的同学，在大学里做兼职，一年能挣10万左右。他是考拉人考驾照，之后开了公司，和很多驾校合作。这里有干货。希望题主仔细看。

*步骤

他一开始也和我聊了一会儿。刚开始他也不是很受欢迎，但是他受不了自己的老实和脸皮厚。请注意，脸皮厚，脸皮厚，脸皮厚，重要的事情说三遍。

大一开始，他就和大一组的大一新生一起疯了。之后，我会用一些聊天技巧。在这里，我建议

发展下线，也就是所谓的招聘机构。比如市场上驾照2400，他跟驾校合作，驾校给他1600。当他招募一名特工时，他给了这名特工1800英镑。好处可想而知。他自己代表的人有几十个。所以年薪10万不是问题，但请注意，这只是他的兼职。

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夸我一句，因为尺寸不容易！谢谢你

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三、校园O2O业务，要怎么开展？

大学生是这个时代与互联网模式联系*密切的群体，目前大学生群体的网络社交平台多种多样，O2O已然成为稳定成熟的经营模式。校园社区团购模式，刚好能够有效地利用大学生的这些特征。基于舍友同学之间的熟人/半熟人关系，以“楼长”为节点，打进大学生市场，建立微信群，低成本推广产品，并且更有效地触达消费者，挖掘更多市场需求。校园跑腿做为近几年校园中的热门创业目标，受到广泛的关注，它是采用小程序的方式，对大学生活中的打饭、取快递、取外卖等这些密集的事件需求做着有偿的服务，校园跑腿人员的身影也遍布到校园的每一个角落。由于安全问题，许多学校规定了不允许外卖配送员进入校园。因此，食堂外卖将两者结合，既保证了学生的饮食安全，也满足了大部分学生的需求。另外，搭建校园外卖平台，可以利用学生身份的便利，让校园外卖平台的餐品轻松送达学生寝室，用更低的成本，完成更周到的服务。大学生作为一个，高消费群体，无论是消费能力还是消费频次都有保障。除了日常的吃穿，学习资料的采购更多的需求逐步凸显。提出*多的局势，校园外卖，校园跑腿，校园二手交易，校园团购，以及兼职找人的需求，甚*代取快递也是*近一个新的需求，那么，打算创业的大学生，只要有了一个理想的场所。广州赤焰信息系统。