外贸业务员拿到订单如何快递发货(没有外贸订单做什么稳定)

查看招聘网站上关于外贸业务员的招聘信息，我们会发现一个有趣的现象：很多公司在职位描述中都要求运营阿里巴巴国际站。

智联招聘推荐的职位信息。

如果没有阿里巴巴国际站，外贸还能开展吗？如果不了解阿里巴巴国际站的运营，能否成为一名合格的外贸业务员？阿里巴巴国际站，是外贸的唯一选择吗？

阿里巴巴外贸国际站就像结婚时买钻戒。钻戒不是结婚的目的，也不是结婚的理由。阿里巴巴国际站自然不是做外贸的目的或理由，它只是一个工具。但是为什么很多公司都要求能够运营阿里巴巴国际站并且做到？和这个结婚钻戒很像，因为别人结婚都会买钻戒。

有外贸从业者去新公司面试，也会问公司有没有支付平台，是不是阿里巴巴国际站。如果没有阿里巴巴国际站，感觉公司的支持力度不够，觉得生意不好做。如果做阿里巴巴国际站，会觉得公司的支持力度不够，没有付费推广业务很难做。如果你是2.98万元的普通会员，你会觉得普通会员没有效果，要求你是8万元的企业。但是，金品城企业直通车展出的时候，做生意容易吗？不一定。

其实生意好不好主要看产品。俗话说，酒不怕巷子深，这就是原因。只有产品做得好，再加上一点推广和营销，生意才会做得好。

来自一家德国公司产品经理的电子邮件

前几天发现一家德国公司，这个公司的品牌在行业内很有影响力，因为看到很多网站都在卖他们的品牌。我想这是我的目标客户。我找到了他们的产品经理，写了一封邮件。对方要了产品目录，然后选了几个产品报价。做好报价后，我还把相关证明材料发给他参考，并介绍了工厂的优势和资质。根据认证和资质，工厂符合他们的要求，但说实话，我不喜欢工厂的产品。工厂主要为一些欧洲品牌做代工。如果这位德国客户想做代工，开发新产品，我想我有90%的机会完成。但他们显然想从工厂现有的产品中进行选择，进行组合并贴上自己的标识，从而节省开发新产品的成本。研究后回复我他们现在不需要这些产品。说明高概率是产品设计不能让他们感兴趣，等我有了新产品再更新。

根据我过去的经验，我可以快速处理我非常喜欢的产品，甚至是不同行业的产品。因为自己喜欢，所以特别有动力去推广。如果你不喜欢自己，就不要对别人做你不想做的事。如果说要先喜欢子公司的产品，那这完全是无稽之谈，根本做不到。美好的事物，是常见的。只要我们不变态，审美角度不会偏离太多，普通客户对我们认为好的产品会有好感。

其实我的工作时间短得可怜，从来没有做过外贸业务员，至少没有做过基层业务员。我所谓的找工作无非就是找资源。因为道路不同，我看到的可能和很多外贸业务员看到的不一样。比如去一些公司面试，基本都是问产品，一般都是看实物。不管是贸易公司还是工厂。重要的是要有自己的灵魂产品。如果一家公司的产品在你眼前发光，你也会在这家公司发光。如果他们的产品让你觉得俗气，没有卖点，你也会觉得这个公司俗气，除了争取价格没有别的本事，你要找的客户都是低端。

如果你在新公司工作两个月没有订单，或者没有明显的成交希望，如果不是你的方向和方法，那么基本上就是公司的产品，跟你个人能力关系不大。

当我们去一家公司工作的时候，其实我们所能创造的价值与公司息息相关，不是因为我们自身的能力，而是因为公司的好资源。你可以在上一家公司实现月销售额1000万，在另一家公司甚至可能没有年销售额100万。这是不是意味着换公司你的能力越来越差？你在上一家公司没有年销售额100万，但是如果换到另一家公司，你实现了月销售额1000万，并不代表你的能力突然提高了。那是因为公司的资源足够强大，你的业务工作只是一个诱因，而不是你自己。

如果你在上一家公司做过业务经理，做过几十个业务员，但是你去了另一家公司，你会发现他们认为你没有资格做基层业务员。你能说这是你的能力吗？这只能说明你工作的公司不好。千里不如驴。

所以，我们求职的时候，如果不是特别着急谋生，也不要太盲目。业务员真的是结果导向，但没有无缘无故的结果。聪明的妻子离不开米饭。你的业务能力再强，产品也不适合，发挥不了你的能力。为了那份基本工资混日子是完全不值得的。

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如果你外贸经验特别丰富，遇到一个没有做过外贸的工厂，想让你去组建外贸团队，我建议你不用去考虑。给多高的薪资你都可以放弃。如果他们资源和产品都合适，早就去做外贸了。现在才想起做外贸，说明他们已经走投无路了。幻想着高薪请一个经验丰富的人来开拓国际市场，扭转局面。他们会在你身上抱有不切实际的幻想，只看你拿的高薪，不看自己的基础，各种催单。你没单，他们会觉得你之前说的经历都是谎话。

拿我自己来说，遇到请外贸经理或者外贸总监的老板，我会问他是什么理由让他需要一个总监或者经理。尤其是那种刚创业的老板，我更会问这种话，大多数人都给不了我合理的理由。他需要能力和经验特别丰富的人，说明他个人能力特别差。没有全才，这个可以理解，一个人不可能什么都懂。但是起码在问他问题的时候可以看到他的思路，避免日后去浪费时间。

我想，很多人的想法都差不多，就是不想去一个很庸俗的公司去上班，不想跟很庸俗的人共事，去这样的公司，自己完全没有什么成长空间，就是混个基本工资，而且还混不了多久。

如果你是一个外贸新手，去一家公司上班，如果你的上司整天提示你盯着平台数据，让你优化这，优化那，而不是经常给你分享经验，那么恭喜你，你遇到了一个庸人。如果你的上司能很耐心地给你指明业务方向，努力方向，给你分享一些方法技巧，经常给你打鸡血，甚至给你分一个他差不多搞定的客户，那么恭喜你，你遇到了一个聪明人，你距离出单就不远了。你的第一单成交，你的第二单来得特别快。当你成交第三次的时候，你发现你能力已经得到了很大提升。其实你能力还那样，只是信心增加了。