独立站联盟营销101-什么样的联盟客户在帮你引流货(包括双11福利)

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前面系列文章讲了联盟营销的定义（What），以及认识独立站联盟推广是如何运作的(How)，相信大家对于这种独立站的站外推广引流方式已经有了大概的了解,接下来这篇文章会跟大家讲讲联盟营销里面是谁在帮商家做推广引流（Who）（大家注意读到末尾，文末含福利）

在讲Who之前，我先给大家重温一下市场营销里面的4P理论，相信大学学过市场营销专业或者做marketing的人都知道，这是美国营销学学者在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。而市面上关于独立站所做的引流推广都在Promotion的范畴，不管是站内的还是站外的Promotion数字营销渠道常见的有E-mail(邮件营销），Search(搜索广告），Display（展示广告），Affiliate（联盟引荐），social（社交媒体），content（内容营销），PR（公关营销），而我们常说的Affiliate所用的推广引流方式，也是基于这几种进行组合的，从这里看出，联盟营销其实就是小型的全套数字营销，通过affiliate marketing的形式来到达到marketing mix。

联盟客类型也就是我们所说的的用户画像，只有精准地找到的资源类型（找对人），推广合作关系才能够快速建立起来。首先我们来看看各大主流联盟平台的分类，截图中红色标记的就是SAS,CJ,IMPACT和LS的联盟客归类，每个平台似乎都有自己的一套划分的标准，导致结果不尽相同。下面我会综合各个平台的共同点以及经验来归纳出常见的联盟客类型。

一、优惠券类型联盟客（Coupon,Discount,Voucher）

定义：网站编辑手动或者通过爬虫工具爬取网络上公开的折扣券信息，或者有些接入专门的coupon feed通过自动化API程序的方式海量收集商家发放的优惠券，根据广告主的类型将优惠券进行分门别类展示，有点类似黄页综合站。

流量特点：网站的搜索的流量占比比较高，一般有60%以上，新站甚至可以达到90%以上

合作价值：有些折扣券站已经做成品牌，比如retailmenot，coupons有着巨大的忠实用户甚至有自己的APP，加上欧美人的购物习惯，对于提高品牌的复购和转化率有很大的帮助，但是有些对于广告主有一定的门槛，比如Groupon接入需要收取技术费用；新的coupon站合作价值不大，最多当做一个外链。

代表类型网站：retailmenot.com coupons.com 国内对标站点 折800

变体：上面主要说的是综合类的折扣站，市面上也有垂直的折扣站，比如专门做学生折扣的网站studentbeans，专门做军人群体的折扣站 troopscout，本质上还是对于人群的细分来做流量的聚合和积累，这样在小众领域也可以生存得比较好

二、返利网（cashback,Loyalty）

定义：通过吸引消费者在其网站购物会给予一定的返利来刺激用户购买

流量特点：网站的直接流量占比比较高，一般有60%以上

合作价值：有些返利网也有做成品牌的，比如topcashback，rakuten有着巨大的忠实用户，加上欧美人的购物习惯习惯上返利网，对于提高品牌的复购和转化率有很大的帮助，但是有些对于广告主有一定的门槛，比如rakuten接入需要收取技术费用；新的返利网比较少，很难做起来。

代表类型网站：rakuten.com  topcashback.com 国内对标站点 返利网，米饭粒

变体：返利网根据需求还衍生出积分返利网（cartera），里程返利网（airmilesshops），信用卡返利网creditcards，雇主返利等等，但是其返利的本质是不变的，只是通过把返利做成会员和积分的标的，通过积分换成钱的模式来实现对于会员的积累和提高忠诚度。

三、Deal站论坛

定义：通过发布单品大额折扣的形式来聚集一批忠实的羊毛党，Deal站也需要用到coupon，本质上是coupon折扣站的变体，但是Deal站的区别点在于喜欢通过论坛的形式，也就是所有发布的产品可以点赞或者评论，用户互相可以沟通交流，论坛的黏性更强，Deal帖子一般以PGC（编辑官方推荐）+UGC（用户推荐）的形式来实现内容的多样化

流量特点：网站的直接流量占比比较高，一般有60%以上，转化率很高

合作价值：Deal站拥有巨大的购物诉求，适合标品，新奇特产品，有品牌知名度的产品的推广，适合推爆款和测试新品，由于对于性价比要求极高，本质上也是比价购物模式，成为了亚马逊推广的天堂和地狱

代表类型网站：slickdeals,hotukdeals；国内对标站点 什么值得买

备注：由于Coupon,Deal，会员返利都有相关的联系，都是利用折扣券和返利作为引流的噱头，所以实际上纯coupon站或者纯deal站比较少，很多都是这三种的交叉，形成：coupon+返利，coupon+deal,coupon+deal+返利等运作模式，为用户争取利益到极致，更有甚者会做成APP或者Chrome插件，多渠道触达用户。

四、购物比价网（Price Comparesite）

定义：通过从联盟平台获取商家的product feed来做一个购物商城站点，由于拥有海量商家的产品，类似marketplace，实现同类型产品之间的比价，跟直接商家的区别在于没有购物车，链接去直接跳转到广告主的网站上下单

流量特点：购物流量较为精准

合作价值：由于网站受众本身是有购物欲望的消费者，流量的价值会比较高，一般按照CPC的方式进行售卖，当然在联盟里面也有做CPS

代表类型网站： shopping.com pricegrabber.com

五、SEO 利基站

定义：选择一个很垂直的市场或者品类，通过SEO的方式去获取自然的流量，然后把很精准的流量导入给相关类目的广告主

流量特点：以中小的站长为主，靠内容去吸引用户获得流量，流量虽然比较小但是很精准，

合作价值：这种网站可以给商家带来内容和优质的外链

代表类型网站：10beasts

变体：一般以博客站形式来实现，有些通过测评站的方式来实现，比如xiaomitoday,有些会做的更为垂直比如针对宝妈群体howdoesshe，有针对大码人群thecurvyfashionista

六、新闻媒体站（Mass media）

定义：新闻媒体以给更护提供优质的内容，属于内容站的范畴，但是由于本身是新闻品牌，有很强的公信力，由于互联网的出现很多线下媒体报刊杂志开展线上的广告业务，有些会成立专门的电商部门，在购物板块里面进行产品推荐

流量特点：由于新闻媒体有公信力，一般流量转化率高

合作价值：价值非常高，也是优质的外链，但是门槛也高,对于产品和品牌比较挑剔

代表类型网站：goodhousekeeping，buzzfeed

七、二级联盟平台(sub affiiate network)

定义：二级联盟平台指的是本身也是一个联盟平台，只是加入比较大的平台里面接触更多的广告主，一般常见于当地的一些小型的联盟

流量特点：二级联盟本身就是一个平台，所以流量取决于平台里面的资源类型，相比直接联盟，其资源透明度不够高

合作价值：可以免费开平台的接入费，但是流量的可控性不够强

代表类型网站：indoleads.com  flexoffer.com 

七、APP型资源

定义：以APP的形式存在，将coupon，返利，购物产品包装成一个APP,有些做成分享购物的形式来推动c端的流量增长,流量主要来自移动端

合作价值：流量价值高，特别是对于有APP的广告主，需要实现对于APP的打通

代表类型网站：shoptagr，acorns

七、工具型的渠道

定义：通过拥有一定的技术能力，比如给内容博客提供一段代码来帮助其变现的,或者专门给新闻媒体搭建coupon页面的技术来获得更多资源的使用，从本质上来讲是一个二级联盟

流量特点：流量来源多样，如果是打通内容型的渠道，流量更为优质

合作价值：流量价值高，如果可以挖掘里面的渠道做深度合作意义更大

代表类型网站：skimlinks

八、网红资源

定义：推广者为在社交平台上拥有很多粉丝的意见领袖自发帮广告主推广

流量特点：流量来源都是社交平台，常见referal是youtube,instagram,facebook等等，一般视频会加上FTC描述会备注是affiliate  link

合作价值：流量价值高，说明网红对于联盟营销比较清楚，有按CPS合作的意愿

代表类型网站：社交平台上面的网红

以上是联盟营销常见的联盟客类型，接下来会一一拆解其背后的变现模式以及如何与跨境电商独立站相结合

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