独立站联盟营销(独立站联盟营销方案)

如前所述，在独立站的场外引流中，有一种CPS付费的合作模式，即广告主通过联盟渠道产生一定的收入，并根据销售额向联盟平台及以下联盟客户支付一定的佣金或报酬。这部分佣金可以视为网站的引流费用。与谷歌广告的点击付费相比，脸书广告的显示付费对广告主有明显的好处，所有风险都转移到媒体上，广告主没有后顾之忧。

于是就出现了这样的场景：老板拿着Q1的推广渠道指标来做Q2的预算分配，看到谷歌渠道的ROI，心情跌入谷底。然后他看着脸书的投资回报率，这伤害了2009年。他只看到旁边的Affiliate渠道一枝独秀，默默分配50%的预算，希望Affiliate渠道下季度能扛起整个网站的利润来源。

今天，我们来谈谈联盟CPS高ROI背后的真相。在谈论CPS之前，我们需要普及一下互联网广告的基本术语，比如CPT、CPM、CPC、CPI、CPA、CPS。

CPT(每次成本)按天/月/年的固定时间支付。

CPM(千场展览成本)按千次曝光收费。

点击费用

消费物价指数(每次安装费用)根据安装情况收费。

注册会计师(每次行动成本)根据注册、下载等行动收费。

CPS(每次销售成本)根据销售额收费。

场景：晚上，你住酒店。你很饿，不想出去，于是你透过旁边的抽屉看，看到远处有一个菜单(CPM)。

它提供各种各样的套餐，你有兴趣去拿(CPC)。你来回翻来翻去点食物。结果，你不得不扫描代码来订购食物。你用手机扫码下载了上面的订餐APP(CPI)，毫不犹豫的点击了指纹支付，下了50元左右(CPS)的订单，静静的等待发货。

从上面的故事或者下面的图片可以知道，用户的购买决策是有周期的。从一开始，他们看到广告，对品牌有印象，吸引用户的注意力，直到点击进入网站，最后，只有不到2%(电商平均水平)的人会因为对产品的兴趣而完成转化。意味着媒体越往下，风险越大，流动性越弱。

图：媒体实现的简易性

综上所述，展示付费是媒体最容易实现的方式，媒体几乎不承担任何风险。从商业角度来看，也是媒体实现的首选方式。通过转换(销售)付费是流量最难实现的方式，所以纵观国内整个Affiliate圈，CPS能达到的效果很少，被称为超级Affiliate，几乎都是CPA、emu或者黑五大类(如果你是一个独立的卖货站，想推广，遇到就可以绕道)

那为什么有办法实现CPS呢？原因是大多数流量符合以下几点：

1.非标准流量

非标准流量是指流量分散，无法添加到广告平台，无法进行个性化投放的标签。比如社交分享流量，用户(个人)可以在朋友圈或群里分享广告主的产品，赚取佣金。

，网红可以向其粉丝安利好物赚钱，论坛里面的一些版主发帖赚佣金，内容编辑在发帖或者博主写推荐软文（SEO Niche)的时候带上产品的推荐链接由于这些流量无法被加工到广告平台里面，加入广告主的Affiliate Program是一种很好赚小钱的变现方式。

2.长尾流量

计算广告的发展使得大的广告媒体可以对流量标签进行精细化加工，优质媒体比如CNN,BBC,广告位（位置显眼）一般通过CPT,CPM,CPC售卖给ADX,剩下的边边角角的会通过加入各种Affiliate Network,或者被一些DSP平台代表广告主的利益以ROI的方式进行优化。

3.激励流量

激励流量比如从我网站上下单返利，积分可以在购物网站上使用，优惠券网各种大额折扣，这些网站流量天然离转化（钱），CPS应该是效率最高的变现方式。

4.作弊流量

由于掌握流量的秘密，有一些不为人知的获取流量手段可以做流量劫持，CPS使洗白最快的手段；比如通过低成本去抢广告主域名词 去获取佣金的，只要作弊的成本小于获取的佣金，有利可图的使得这种灰色的生意可以一直维持下去。

5.垃圾流量

大家都想不到，互联网最便宜的流量是成人流量（人性啊！）另外有各种讨厌的弹窗和内置广告，不过没关系啊，只要流量够大，如果弹窗可以触达全美60%的人口，抢个归因应该是大概率的事情。

看到这里，你会对Affiliate行业现状大吃一惊，大家都在关注它高ROI的同时没有注意到里面存在的一些风险性。如何规避这些风险，推动联盟渠道健康发展，下文会写如何运营好联盟项目的几大策略，敬请期待。

尾声：其实Affiliate作为一种推广方式被Amazon帅先使用取得显著的成功。但是绝大大部分品牌在做联盟营销的时候会经历一下三个阶段：

1.不分青红皂白，只顾招募更多的联盟客；

2.管理不过来，只激励销售额占大头的联盟客；

3.挑选优质的联盟客，与品牌共同成长。

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