跨境电商独立站引流怎么解决(跨境独立站电商入门完整教程)

作者l根谈话

原点谈话(id: gentan 365)

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之前有个叫杰西卡的圈友在跨界营销圈问了我一个问题。问题描述了现状，希望推荐一些学习渠道。相信很多正在推广跨境电商独立站的朋友，尤其是联盟营销的新人，都有这个烦恼。

我分析了烦恼的原因：一是行业本身比较垂直，信息差，尤其是从国外引进的Affiliate作为推广方式，最后本地化演变成淘宝客、线上赚等术语。除了那些自己做这个生意的人，网上几乎没有信息。当然，跨境电商独立站要结合这种方式开拓海外市场。

第二个问题是联盟营销的定义，主要涉及广告主和联盟客户。从联盟客户的角度来看，是通过SEO或Mediabuy加入广告主的Affiliate计划来实现的。对于广告主来说，借助加盟商计划，以佣金和返利的形式接受一些长尾流量、在线名人流量和社交流量，快速分销和推广商品，实现销售增长。

代销商作为一种主流的在线赚钱货币化形式，已经发展成为一个相对成熟的行业。市场上有很多信息或培训机构会教你如何成为Affiliate，实现日常收入，达到人生巅峰。国内有知名论坛，比如广告中国。虽然目前大部分论坛都在跳水，更新的也很少，但是刷历史帖子还是可以展现过去的繁荣。在国外，作为在线赚钱的发源地，有很多免费的中世纪论坛，比如Blackhatworld、Warriorforum、wickedfire，让你眼花缭乱。更有演变成类似知识星球的私人付费社区：STM论坛，从新手入门到实战，参加行业会议，工具对接，为行业产生一批批流量套利专家。各种EMU、Leads、CPA、SPY、斗篷骚等操作让人想起1849年美国的淘金时代。当然，随着分红的完成和行业的规范化，现在是赚辛苦钱的时候了。

而作为广大跨境电商联盟推广从业者，想要做好Affiliate的推广引流，借助Affiliate的力量来推广，必须了解联盟营销的一些基础情况。

一、联盟营销里面的角色

联盟营销属于市场营销广告的一部分，从下图可以看出：在传统广告行业，广告主麦当劳要做推广会找媒介公司比如奥美（4A)）做投放，通过寻找媒体（报刊，广告牌）来提供广告位展示，投放给消费者终端。而在互联网广告行业,以跨境电商为例，跨境电商广告主通过联盟客平台(SAS,CJ)发布广告，广告投放在发布商(buzzfeed,topcashback)的网站上。由此可以看出，联盟平台相当于传统广告行业的中介平台。

整个生态里面的主要角色包括：

1.商家/广告主(Merchant)-卖产品或者服务的公司

包括的行业：financial services, travel,retail, telecom, broadband, gaming, e-commerce, marketplaces,B2B 跨境电商一般属于E-Commerce或者Retail的分类

2.联盟客/发布商（Affiliate)-商家的市场合作伙伴

包含的角色：bloggers, active social media posters, niche content sites,personal website owners, product review websites, shopping sites, app-to-app marketing platforms or loyalty, coupon and reward websites.

3.联盟平台或者追踪系统软件（Affiliate Networks and Software as a Service (SaaS) Platforms）

4.代理 agencies(代理包含广告代理，联盟渠道代理，OPM

5.消费者（Customers）

二、联盟营销工作流

1.广告主把需要推广的广告以Affiliate Program的形式，可以自建Inhouse或者借助第三方联盟平台来发布（Inhouse和第三方联盟平台的优劣后面会单独写一篇来介绍）

2.联盟平台内部的商务通过广告主沟通协商，获取广告的基本信息及投放要求，将广告刊登在Affiliate Network上，使其成为一个offer。需要明白的是大部分Affiliate Network联盟平台本身不具备流量（与Ad Network区别），通过聚合广告主和联盟客的形式作为中间平台撮合推广，提供追踪服务和付款结算，以向广告主收取平台费用或者技术支持费用作为盈利。

3.联盟客从联盟平台拿到offer后对offer推广，如果推广效果满足了广告商的要求，广告主会为其支付佣金把佣金发放给联盟平台，由联盟平台发放给联盟客。同时联盟内的AM会为affiliate提供帮助，协助其推广offer。

联盟客推广offer一般有两种，一种是选取Niche通过SEO获取流量,另外一种是通过Media Buy的形式在Ad network进行采买流量，不断优化流量的质量来获得转化实现流量套利。Ad network可以称之为流量平台，网站站长通过把自己广告位卖给Ad network，以CPM,CPC，甚至CPD的形式结算。Ad network再将广告位卖给广告主（或者间接卖给Meida Buyer），也主要是CPM,CPC的形式,依托于互联网广告的技术，通过RTB的形式进行竞价，也衍生出各种DSP,SSP平台。

从这里看出，Affiliate network和Ad Network还是有很大的区别，对于广告主来说，结算形式不一样，对于联盟客来说，变现方式不一样。

第三、联盟营销的追踪原理

广告商将广告投放在联盟后，联盟会为每一个推广此offer的每一个affiliate生成一个独一无二的url:tracking link，包含着该offer的id和affiliate在联盟内的ID。

Affiliate需要将联盟为其生成的独一无二的Tracking Link放置其推广网站上，当用户点击广告时，会通过tracking link进入广告商的落地页LP，Cookie会记录在用户的浏览器里面，一旦发生转化Conversation，会触发联盟平台在广告主网站的Pixel,而联盟则会记录抵达广告商LP的每一个点击/转化是由哪一个ID的affiliate带来，从而为affiliate进行payout结算。

本文简单分享着这三块的内容，如果你对这块还有更多有想了解，欢迎下方评论留言交流，后面我会收集大家想了解的点再深入阐述一篇。

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