一）传统玩法
突然，我想吃月饼。正当中秋将至，哥哥写月饼赚钱，这是一场暴利游戏。
月饼的制作没有什么技术含量，无非是馅、皮、模。任何一条蛋糕生产线都可以通过临时改装生产出奇特的月饼，而且几乎整个过程都可以实现自动化。
随便找一家1688年的月饼OEM厂家，就可以指定包装、材料、形状……进行生产，价格极其便宜。
每年8月10日，月饼市场启动，9月初开始爆发，持续到9月中旬，然后暴跌。
中秋月饼项目，在中秋节前两周播放。
拿到货源后如何卖得更好？
扫街战术！
小超市、水果店、礼品店……都是潜在的合作伙伴。
怎么谈？
免费配送的商品，卖不回来，先占着摊位。
中秋过后，月饼就定了，利润也高了。除了回报，利润还是会很可观的。
但是！
月饼这么多，我为什么要买你的？
小超市、水果店，为什么卖高价？
没有名气，没有地位，最后只能沦落到10元/斤，20元3斤的廉价货。
>传统玩法，到处都是破绽。
二）造神术
核心只有3点：价格大众化、产品人格化、渠道大V化。
* 夺名术
籍籍无名，消费者不买账，品牌非朝夕可以建成，那就夺别人的名气。
先查月饼品牌排行榜，获取品牌名。
再蹭大品牌的名气，“杏花楼”名气大，咱就取个“桃花楼”，“米奇”名气大，咱就取个“麦奇”，以此类推，混个耳熟。
* 概念术
全网卖月饼的，都没啥新概念，还是老一套五仁、莲蓉、蛋黄 …
大数据说买月饼的主力军是中年人，销量增长率最高的是创新型月饼。
形状上创新，随便换个模具，任何样子都能轻松搞定。
产品上创新，就玩中药概念，反正中医的脑残粉多。
给90后卖养生，给女人卖美容养颜。
配方里加点枸杞、黄精，即可号称唐朝配方，古法炮制，食之可壮筋骨，益精髓，养气补血…
* 包装术
好包装太贵了，一个高端点的月饼盒近20元，划不来。
不如换个说法，保护环境，拒绝华丽包装，降低成本，让消费者得实惠。
但月饼毕竟可能用来送礼，所以也不能太LOW，就用牛皮纸，便宜上档次。
* 装逼术
送礼，送的是体面。
什么才叫体面？
贵！
所以，给外包装印个码，提示扫码查真伪，还能抽奖。
扫码后，跳转到提前做好的网页，显示全网统一零售价688元。
扫码的人反正也不懂，只看是688元，感觉很满意，送礼的人也有面子。
* 组合术
不能按斤卖，显得俗。
不能按个卖，显得贵。
一盒卖99元，卖出高溢价，还显得便宜。
但6个月饼卖99元，平均16元一个月饼，被消费者拿来和超市的散装廉价货做对比，显得贵。
以盒卖，就能模糊价格。
消费者有时候就是这么可爱啊。
* 造神术
祖传3代，制作糕点，古法工艺，纯手工制作。
市面上的月饼都是流水线生产，机器噪音大、机器和面不均匀，面粉无法和空气充分接触….
咱也不知道面粉接触空气有什么好，反正这么说就显得很牛逼。
想要更逼真，就要步骤化。
举个例子，常见的莲蓉月饼，大家都听腻了，不如换个说法。
1.莲子500克，放温水泡涨，去心，去皮，用旺火一气蒸，用刀压成泥作蓉状。
2.将莲子蓉用铜丝罗成极细泥蓉。
3.锅放油，烧热后，放入白糖炒化，再加莲蓉翻炒，勤翻动，馅心呈黄色，吐油，不粘锅，起锅即成。
这么一形容，就有了工匠精神。
如果想更吸引人，可以玩加强版工匠精神！！
做月饼前要沐浴戒斋，焚香祷告…做月饼的水必须用太白山的，必须在正午天地阴阳交汇的时刻起面…
保准把一票小白领文青感动的要死，不愁它们不买单。
许多时候，把好产品、真大师放在群众跟前，它们会感觉不过尔尔。
造神核心是“想象力”，只有非现实，虚拟环境下，才能充分发挥群众的想象力，从而左右它们的思想，这是成神的唯一契机。
这些，通过文案，轻而易举就能体现。
至于是不是太白山的水，有没有阴阳交会，是否手工制作，祖传三代…这些都不重要。
我行即则，我言即法。
* 价格术
高价格 = 高品质；
买得起，但有点小贵，这才是群众心目中，好产品的价格。
1688中端月饼的批发价2元左右，6个月饼也才12元，包装最多10元，算邮费，全套成本能控制在30元以内。
基于以上，我们随便给月饼定个价，如99元/盒，利润69元。
三）卖法
价格大众化，卖99元一点也不贵。
产品人格化，三代传承手工制作。
渠道大V化，用名人流量卖货。
提供一件代发，出一单给40元佣金，自己还能赚30元。
找什么人合作？
自媒体！
先给送1盒，让他尝尝口味，看看包装，打消疑虑，拿人手短，然后谈签合同（显得很逼真）。
帮他写好文案，祖传三代做月饼，传统手法，中医食疗，原价588元 …
一个公众号大V，出几百单和玩一样，谈几十个大V，利润30W+
一个抖音大V，带货能力堪称传奇。
四）月饼证券化
卖月饼赚钱，卖月饼券更赚钱。
月饼厂商印一张面值100元的月饼券，以60元卖给经销商，经销商以80元卖给消费者A，消费者A送礼给B，黄牛50回收月饼券，再由月饼厂商以55元的价格统一收购。
厂商赚5，经销商赚了20 ，A赚了人情 ，B赚了50 ，黄牛赚了5。
全程没有月饼参与，但大家都赚到钱了。
其中一部分月饼券必然会因为到期、丢失 等各种情况无法兑现，这也是厂家的利润来源。
“月饼券”类似的玩法还有“大闸蟹券”。
四）贱种
打算买个杯子，有文青给推荐了一款588元的。
问为啥这么贵？
说是瓷器大师纯手工制作。
哥哥心想，大师万一拉完屎没洗手咋办，机器的多好，干净卫生，标准化，还便宜。
文青说，你看这杯子，每个的花纹都不一样，只有手工才能做出这种效果。
QNMB，只有机器才能做出完全一样的东西，你手工要能做出一样的东西，才算厉害。
机器提升了生产效率，增加了人类物质财富，是人类文明的重要标志，改革开放都这么久了，居然还有贱种迷信纯手工，并将此捧上神坛。
祖传三代，毫无寸进，只能说明不求上进。
不过，既然有人迷信古法、古方、祖传三代，手工制作，中医无敌…
我们不妨以古法、古方、中医养生、手工制作的名义，给它们卖个高价。
基于无极心法，这时候我们要做到不是教化。
是消灭。
细水长流，在点滴之间，让这些劣等基因淘汰。
《代天执道》：
大道如影随形，无处不在！
大自然的选择从未停止，断子绝种在这个时代随处可见。
用空气币，让弱者亏钱，跳楼，断子绝种。
用大量的博cai平台，让这群智力低下的人，亏光积蓄，娶不上媳妇，抑郁孤苦而死。
用P2P资金盘让智障们，亏光积蓄，抑郁孤苦而死。
那些虚荣、贪婪、攀比，却又愚蠢的人，则给予给它们超利贷，让它们对人生绝望，自暴自弃或跳楼了事，绝种。
— 完 —
公众号：无极领域
个人网站：http://1230.la 微博ID：wujiyyy
内容来源网络，如有侵权，联系删除，本文地址：https://www.230890.com/zhan/158746.html
