如何给公众号做广告(公众号明明有文字还是不能插广告)

接广告,是公众号领域,常见的一种商业模式 ——
  • 广告主付费在公众号发文,产品获得宣传

  • 作者能获得收入

  • 如果产品恰好是读者需要的,读者也受益

这是一个三赢的局面。
我的公众号也接广告,基本都是职场、技能、理财类的课程。
市场上,成熟的课程体系,一般都是三级火箭的漏斗模型 ——

1 低价引流课程:比如,免费,或者 1 元,或者 9.9 元。
2 高价利润课程:比如,几千块的进阶课程
3 个性化定制:比如,几万块的根据个人具体情况,定制的更高级课程

而投放的时候,基本都是低价引流课程。

先用低价,降低付费门槛,吸引用户付费。
然后再提供超预期服务,吸引用户进一步付费。

最开始接广告时,我其实心里很纠结。

一方面,我觉得,低价课程,只有 1 元,或者 9.9 元,可以学到一些知识,开阔思维,这对读者来说,是一个性价比很高的事情。

另一方面,我又担心,万一这个课程,只是低价课程比较好,读者听完后,报了高价课程,发现又不如预期,会觉得被骗、被割韭菜。那这岂不是很难受?

而且,大部分广告软文,都是打磨过很多次,吸引力很强。再加上人天生有一种「不劳而获」的期待。所以,我们都或多或少,能从文章里读到一些「付出很少,就能收获很大」的意思。

因此,每当一篇广告文下面,有同学留言,表达对课程预期很高的时候,我都会赶忙回复,让他冷静一下。

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我的所有回复,其实都在表达一个意思 ——
一个课程,能否对我们有帮助,核心在自己身上,而不是在课程上。不是简单的买完课程,草草听一遍,就能立刻赚到钱,或者有其他收获。
如果预期太高,换来的大概率是失望。
今天就来聊聊这个话题,希望带给你一些思考。今后,无论是买我推荐的课程,还是其他地方的课程,都可以做个参考。

1 教程只是工具,自己才是核心
学任何东西,无论是买课程,参加训练营,还是高价的教练服务。
要产生效果,让自己发生改变,核心并不在教程,而是在自己。
如果学会一个知识,有 100 个影响因素,用数字量化一下大概是 ——
  • 听课占 5%,自己占 95%

  • 训练营占 10%,自己占 90%

  • 高价教练服务占 20%,自己占 80%

这里的数字只是「意象」,但足够说明问题。甚至在真实世界里,自己的占比部分会无限趋近 100%。
为什么?
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2 学习需要自己亲自实践
学习的本质是:让知识和大脑产生神经元链接。
这个过程,只能自己动手,大量思考、大量练习,一点一点从生疏到熟练,任何外界因素都无法跨越这一步。
就好像,一个小孩走路,必须靠自己大量练习,站起来,跌倒,站起来,跌倒……,每一次练习,就是让腿部肌肉变强,让身体知道如何平衡,让眼睛适应距离远近。多数次练习后,他就自然会走路了。
如果自己不去试,那肌肉就不会变强,身体不知道什么是平衡,眼睛对距离也无感,最终就无法学会走路。
学习也一样,必须自己去看,去思考、去练习,多次重复后,才能让把知识「印」到大脑里,需要的时候我们才能用好。
任何知识、技能:写作、编程、设计、演讲、文案、画图……等,都不是看一遍,想一遍,练一遍就能会的东西。 
教程无论多详细,它都只是一个辅助工具。

只靠教程,但自己看的少、想的少、练的少,无论花多少钱,买多少课程,都不会有效果。
所以,从大脑的生理机制看,学会一个东西的核心,在自己,而不是教程。
拓展阅读:《理解这 4 个字,就是掌握学习的捷径
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3 人的主动性,是学会的前提
学习要产生效果,需要多看、多思考、多练习,但其实还有一个更重要前提:人愿意主动学习。
主动性强的人,他会有强烈的「想要学会这个东西」的欲望,所以他愿意花更多时间、精力、耐心去做。这时候即便不听课程、不参加训练营,他也能自己研究出来如何学会。
相反,一个人主动性不强,就算让行业顶级专家手把手教,也只会左耳朵进,右耳朵出。
比如,一个人办了健身卡,但他不重视。那他就会找各种借口,不去健身房。这时候就算教练的方法再好,对这个人来说也一点用没有。
前段时间,我们在群里讨论过这个话题,有朋友说:买了一个课,学完了就忘了。
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为什么会忘?
因为不经常复习。
为什么不复习?
因为不重视。
第 2 点谈的多看、多思考、多练,前提是自己有这个意识去看、去思考、去练。如果人不重视,那他就不会花时间多看、多思考、多练,就肯定不会有结果。
从这点来看,学习的核心还是在自己。
当然,一个人是否会主动学习,其中还有更多影响因素,比如信心勇气情绪等,但归根结底,这些影响因素的来源都是自己。
所以,从人的心理主动性来看,学会一个东西的核心,也在自己,而不是教程。
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4 世上没有完全正确的教程
前面说了,学习必须要多看、多思考、多练习,如果仅仅是下苦功夫就能有收获,那还好说。但其实要做到这点,也不容易。
为什么你买了很多课程,还是没改变?》里写过:绝大部分课程都是用归纳法总结出来的。
换句话说:课程面向的是「中规中矩、没有意外」的场景,当然也只能是这种。
但世界上没有两个完全相同的人。
不同人的知识积累不同,
性格不同,
能力不同, 
环境不同, 
认知不同,……
这就导致——
同样一个知识,不同人可能会有不同的理解;
同样一个步骤,不同人做可能会有不同的结果;
同样一个点子,不同人可能会想到不同的方向。
于是会出现,同样一个方法,不同人做会遇到不同的问题。
所以,我们想完全按照教程,不出差错的把一个知识学会、把一个技能练熟,是不可能的。
任何教程,都不会和自己的实际操作完全一致。
所以,任何教程,都需要听课的人在实践中,根据具体情况,灵活变通、拓展、改进,才能在遇到问题时,解决问题,多次实践、改进后,最终看到效果
具体如何做,参考这篇文章《为什么你买了很多课程,还是没改变?
所以,从教程的局限性来看,学会一个东西的核心,在自己,而不是教程。
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5 学习遇到问题,一定是自己的原因
我听过很多人说,自己买了一个课程,但听完没啥收获,觉得自己被割了韭菜。
这其实是理解有偏差。
1 任何课程,需要自己多看、多思考、多练习,才能有效果。如果只买课不练习,那无论花多少钱,都不会有收获。
2 有些课程宣传会夸大,甚至诱导。比如课程能帮你月入十万,写出 10w+……。一个人看到这种介绍,就愿意相信,然后付费,只能说明自己太功利,太急于求成。
无论什么因素影响我们付费,这都是自己的选择,成年人要学会为自己的行为负责。
买了课程没收获,一定是自己的问题。
一般是 2 点——
1 看得少,思考得少,练得少
2 太着急,想短时间精通
除此以外,其他都是次要。
遇到错误,从自己身上找原因,是让自己最快进步的方式。
因为只有你对自己更了解,更熟悉,能快速思考、改进,这是在影响圈。而你无法控制别人,这是在关注圈。总抱怨别人不好,容易浪费时间,让自己情绪变差,还没有实质帮助。
所以,遇到问题,多从自己身上找原因。
成长永远都是自己的事,与他人无关。
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6 学习要放弃确定性
以前有人问我:明白,我买了你的信息搜集课,确定能找到赚钱思路吗?
这句话有另一层含义:你如果确定课程能帮我找到赚钱思路,我就买。如果不确定,我就不买。
这让我想到星球里的另外一些提问,有人会问 ——
  • 读书真的能提高思考能力吗?

  • 学习写作真的能赚钱吗?

  • 加入生财有术真的能赚回来吗?

很多人在做一件事情前,希望别人给他确定的收益保证,他才会愿意去做。否则,他会觉得不安全,怕做了浪费时间,就不去做。
但这怎么可能呢?
如果一件事情确定有收益,别人为什么会告诉我们?
正因为这件事情不确定,所以才需要人的思考、分析、勇气、耐心来做支撑。
学习也一样,即便我们买一个课程,能做到根据实际情况灵活变通,多看、多思考、多练习,也没人能保证,你学了后一定赚到钱。
那没人保证,就不学了吗?
但有一点可以保证:如果不学、不练,能力就一定不会提升,就一定没法赚到钱。
所以,我们如果真的想进步,想改变,就要放弃追求确定性,在自己能力范围内,做到最好,让成功概率无限增大。
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最后小结一下,付费学习需要注意这 6 点 ——
  • 1 教程只是工具,自己才是核心

  • 2 学习必须自己亲自实践

  • 3 人的主动性,是学会的前提

  • 4 世上没有完全正确的教程

  • 5 学习遇到问题,一定是自己的原因

  • 6 学习要放弃确定性

任何教程:书、课程、训练营、教练服务,都只是学习的辅助工具。

教程能发挥多大的威力,在于我们如何用它。
学习的核心,永远都是自己。

·······END·······
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听了 3 遍粥左罗的《时间管理课》,我最大的 7 点收获
买了粥左罗的《时间管理课》,他要拉黑我
都看到这里了,不关注一下嘛??????

今天是持续写作第 391/400 天。
今天是 5:00 早起写作第 291 天。

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文章转载自微信公众号:多元思维Hack

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