416天,我意识到:写作真的是一本赚钱的书!

周一写了篇文章《普通?搞钱的 5 ?变量》 ——


这点,我之前也分享过:赚钱不是一个技巧、方法、或者思路,而是一个系统,它包含多个影响因素。

只有把这多个因素,全部做好,系统才可能运转起来,得到结果。

大驰老师分享的这 5 个变量,就是赚钱系统的影响因素。

所以,普通人赚钱,就需要在日常工作中,不断完善这 5 个变量。

那有同学说:5 个变量,就需要做 5 件事情,花 5 倍时间,太难了啊。有没有一个捷径,能让我只做一件事,花一次时间,就能把这 5 个变量都学到?

你别说,还真有。

那就是:写作。

有人写作,是因为看到别人靠写作,涨粉、接广告、赚钱了。所以他也去写作,但发现写了好几天,还是没有涨粉,就不写了。

这个对写作的认识,不够全面、也不够深入。

事实上,相比于涨粉、接广告,写作就能帮我们提高前面的 5 个赚钱变量。

而后者会带来的收益,把时间拉长,要比前者多 10000 倍,属于一本万利的事情。

这也是为什么,我会哼哧哼哧写这么久,而且每天写,不管什么原因,都不断更的原因。

今天就来具体聊聊,写作为什么能帮助我们,提高这 5 个赚钱变量。

希望带给你一些思考。


1 销售

前文写过:我们无论靠什么方式赚钱,都离不开销售这个环节,也就是卖。

无论是卖课程、卖服务、卖淘客、卖工具、卖社群、卖时间、卖能力,都需要卖。(为方便描述,后文把这些需要卖的东西统称“产品”)

而要把产品卖给别人,必须做到 2 点——

(1)把产品讲清楚

要把产品卖给别人,首先要把产品讲清楚。

  • 产品有什么功能?

  • 一般用到什么地方?

  • 对别人有什么帮助?

  • 什么情况下用?

  • 和竞品相比有什么优势?

  • ……


这不仅仅是写一个说明书,然后发给用户就完事的事情。

要想卖的好,我们就要对产品有 120 分的了解,要能做到无论用户是什么身份、在什么场景用,有什么顾虑,你都能从产品角度切入,解答他的疑惑,说动他买。

这就可以通过写作,大量练习。

  • 你写了一段介绍,发现没人反馈,你就知道,自己没写明白。

  • 你改进了一下,发现用户的关注点和你写的不一样,你就知道,自己写偏了。

  • 你又改进了一下,发现用户总是问另一个问题,你就知道,用户关注的是另一个点。

根据用户反馈,你进行大量改进,这样不断练习过程中,你对产品,对用户的了解,都会比别人高一大截。

而且,这个过程中积累的知识、经验、用户视角,可以复制到下一个产品,那你下一个产品起点就更高。这就是所谓的复利效应。你每学到一个知识,它会在未来每一刻都帮到你。

但假如我们不写,那就得不到反馈,或者得到很少的反馈。没有反馈,进步就会慢一大截。
所以,通过写作,我们可以锻炼自己,把产品讲清楚,卖出去的能力。

(2)让用户对你有信任

要把产品卖出去,光能讲清楚还不够,还需要让用户对我们有信任。

试想一下,如果微信里一个不熟悉的人,突然说要卖给你一个东西,你肯定是警惕的。

因为没信任。

但如果他经常发朋友圈,或者写公众号,那就不一样了。你能经常看到他的文字,就会对他这个人有一定了解,对他的产品有一些熟悉。

这时候,如果他的产品,确实能满足你的需求,你是不是更容易购买?

写作,写一次能被很多人看到,这是积累信任,成本最低的方式。

所以,通过写作,我们可以和用户建立联系,增强信任,这也是销售的一个核心。


可能有同学会说,我没有产品,那我该写啥?
其实,每个人都有一个最好的产品:自己。

我们去找工作、社交、与人合作……,这也可以看做是一个销售的过程。

销售的是自己的经历、性格、知识、品质、潜力……等。

通过写作,不断练习,我们就能在不同场景下,更好的把自己「销售」出去。

16天,我意识到:写作真的是一本赚钱的书!"

2 人情世故

前面讲的销售也好,后面要写的表达也好,都是和人打交道。

而人情世故,决定了别人是否愿意听你销售,听你表达。

这点不是指,要讨好,虚情假意的夸赞别人。而是:体面、让别人舒服、同理心(洞察他人需求)等。

写作,可以帮助我们,锻炼人情世故的能力。

因为写每篇文章的时候,我们都是在和多个读者交流,需要考虑周全。

这点我是从李笑来老师那里学到的,一共 8 个问题 一

  • 第一,你所表达的东西的确是处理好了的吗?

  • 第二,你处理好的东西你确实表达正确了吗?

  • 第三,你表达正确的东西,对方真的具备理解的基础吗?

  • 第四,对方虽然能够理解,他真的会接受吗?

  • 第五,对方会表示理解甚至接受,但他会真的当回事吗?

  • 第六,对方有疑问的时候,你准备好进一步解释了吗?

  • 第七,对方产生误解的时候,你有对应的方案吗?

  • 第八,对方驳斥你的时候,你有足够的心理准备吗?

写作从来不是,自顾自的说话。

每篇文章这么思考一遍,我们就能更好的理解他人。

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3 能量

人的成就大小,主要看 2 点 ——
1 能力
2 能量

能力,就是知识、技能、思维、资源、人脉之类的。
能量,就是勇气、自信、坚强这些。
能量比能力更重要。

因为知识、技能这些能力,都是可以量化的,都遵循孰能生巧的客观规律。
比如,写作、演讲、销售、运营、产品、营销等,只要投入时间,不断刻意练习,就必然会稳步提升。
而要做到这点,就必须靠源源不断的能量,来做支撑。否则,一个人可能练了两天,能量耗尽了,他就会放弃,能力就不会持续提升。

写作,就是一个可以帮助我们,提高能量的事情。

因为写作,需要面对很多压力,比如 ——

  • 写什么话题?

  • 文章有没有价值?

  • 可能会被人评价、批评、嘲讽。

  • 文章阅读不高,会很挫败。

  • 没法快速进步,很焦虑。

  • ……

每一个压力,都是一次消耗,都需要相应能量来补充。
为了补充能量,我们就必须,找更多方法,提升自身的能量池。

所以,写的越多,压力就越大。

借助这个压力,人会得到淬炼,变得越来越强。

慢慢的,我们承受压力的阈值会变高,能量也就越来越强。

我日更了 400 多天,这点深有体会。比如,

写作初期,让我写一篇 3000 字的文章,会很痛苦。但现在,这就是一个基本功。每天 3000 字,也完全不是问题。

写作初期,一篇文章阅读没达到预期,我就会焦虑、挫败。但现在,完全没感觉。

写作初期,写了一篇文章,有人提出不同观点,我会生气,觉得被冒犯,想要和他辩论。但现在,我能平和的,接受一切反馈,从不同角度,变成一个好的东西。

所以,写作是一个,主动提升自己能量的途径。

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4 认知

你肯定听过一句话:人无法赚到认知之外的钱。

那,如何提高认知?

借用亦仁的话:认知上的最大竞争,其实是信息输入量的竞争。

原因很简单:你输入的信息越多,你看待问题的视角会更多元,分析问题也会更有深度,也就具备了洞察力。

那,怎么才能多输入?

你肯定听过另一句话:输出倒逼输入。(这是 Scalers 老师原创的)
我们只要开始写作,就会遇到「不知道写啥」的问题。
要解决这个问题,只有一个方法:多输入。
读书、看文章、和人交流等等,都是输入方式。

还有另一句话:输出倒逼思考

我们只要开始写作,就会遇到「怎么才能写的更好」的问题。
它就会促使我们,去查资料、深入思考。

所以,通过不断写作,我们就会不断输入、思考,认知也会不断提升。

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5 表达

我们只有先多表达,主动展示自己,这样别人才能看到我们,才可能发生下一步链接。

而且,更重要的一点是,移动互联网时代,信息爆炸,每个人都被包围在一个信息茧房里。
这种现象,正在无限放大输出能力的价值。

这叫表达者红利。

写作,就是一种表达。

当然,这里的写作,以及前面讲的写作,不一定单纯就是写公众号文章。

也可以是发朋友圈,去知识星球发帖,和人交流。
或者,给一篇喜欢的文章留言,写下自己的收获、思考。
给一篇喜欢的帖子,发表评论。

前段时间,我看到醒醒同学的一篇文章《不会写作的普通人,怎么靠表达出圈?》,讲的就是这个。文章末尾,还总结了一个「出圈公式」,很适合普通人,直接上手实操。

顺便,推荐一下醒醒同学的公众号,也是日更。
涛哥说:醒醒未来一定能成大事。我和涛哥看法一致。

推荐关注一下。

16天,我意识到:写作真的是一本赚钱的书!"

谈到写作,很多人觉得,这是一件很难的事情,普通人没法做到。
但其实,深入了解后,你就发现,它也没那么难。而且,它的收益,是无穷大的。

所以,如果看了这篇文章,你有所触动,那就开始写作吧~。

就像醒醒同学那篇文章说的 ——

持续表达和写作,是未来普通人撬动杠杆和获得各种红利,最容易、回报率最高的杠杆。

因为,当文字被流传下来,就永远有机会被后来者看到。

且文字传播,是最轻量级的,它不考验你的出身、财富、成就、实力,它只考验我们的内容有没有价值,而价值这种事,是可以通过自己努力,持续增值的。

·······END·······
16天,我意识到:写作真的是一本赚钱的书!"
今天是持续写作第 416/500 天。
今天是 5:00 早起写作第 316 天。

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文章转载自微信公众号:多元思维Hack

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