416天，我意识到：写作真的是一本赚钱的书！

• 攻略
周一写了篇文章《普通?搞钱的 5 ?变量》 ——


这点，我之前也分享过：赚钱不是一个技巧、方法、或者思路，而是一个系统，它包含多个影响因素。

只有把这多个因素，全部做好，系统才可能运转起来，得到结果。

大驰老师分享的这 5 个变量，就是赚钱系统的影响因素。

所以，普通人赚钱，就需要在日常工作中，不断完善这 5 个变量。

那有同学说：5 个变量，就需要做 5 件事情，花 5 倍时间，太难了啊。有没有一个捷径，能让我只做一件事，花一次时间，就能把这 5 个变量都学到？

你别说，还真有。

那就是：写作。

有人写作，是因为看到别人靠写作，涨粉、接广告、赚钱了。所以他也去写作，但发现写了好几天，还是没有涨粉，就不写了。

这个对写作的认识，不够全面、也不够深入。

事实上，相比于涨粉、接广告，写作就能帮我们提高前面的 5 个赚钱变量。

而后者会带来的收益，把时间拉长，要比前者多 10000 倍，属于一本万利的事情。

这也是为什么，我会哼哧哼哧写这么久，而且每天写，不管什么原因，都不断更的原因。

今天就来具体聊聊，写作为什么能帮助我们，提高这 5 个赚钱变量。

希望带给你一些思考。


1 销售

前文写过：我们无论靠什么方式赚钱，都离不开销售这个环节，也就是卖。

无论是卖课程、卖服务、卖淘客、卖工具、卖社群、卖时间、卖能力，都需要卖。（为方便描述，后文把这些需要卖的东西统称“产品”）

而要把产品卖给别人，必须做到 2 点——

(1)把产品讲清楚

要把产品卖给别人，首先要把产品讲清楚。

  • 产品有什么功能？

  • 一般用到什么地方？

  • 对别人有什么帮助？

  • 什么情况下用？

  • 和竞品相比有什么优势？

  • ……


这不仅仅是写一个说明书，然后发给用户就完事的事情。

要想卖的好，我们就要对产品有 120 分的了解，要能做到无论用户是什么身份、在什么场景用，有什么顾虑，你都能从产品角度切入，解答他的疑惑，说动他买。

这就可以通过写作，大量练习。

  • 你写了一段介绍，发现没人反馈，你就知道，自己没写明白。

  • 你改进了一下，发现用户的关注点和你写的不一样，你就知道，自己写偏了。

  • 你又改进了一下，发现用户总是问另一个问题，你就知道，用户关注的是另一个点。

根据用户反馈，你进行大量改进，这样不断练习过程中，你对产品，对用户的了解，都会比别人高一大截。

而且，这个过程中积累的知识、经验、用户视角，可以复制到下一个产品，那你下一个产品起点就更高。这就是所谓的复利效应。你每学到一个知识，它会在未来每一刻都帮到你。

但假如我们不写，那就得不到反馈，或者得到很少的反馈。没有反馈，进步就会慢一大截。
所以，通过写作，我们可以锻炼自己，把产品讲清楚，卖出去的能力。

（2）让用户对你有信任

要把产品卖出去，光能讲清楚还不够，还需要让用户对我们有信任。

试想一下，如果微信里一个不熟悉的人，突然说要卖给你一个东西，你肯定是警惕的。

因为没信任。

但如果他经常发朋友圈，或者写公众号，那就不一样了。你能经常看到他的文字，就会对他这个人有一定了解，对他的产品有一些熟悉。

这时候，如果他的产品，确实能满足你的需求，你是不是更容易购买？

写作，写一次能被很多人看到，这是积累信任，成本最低的方式。

所以，通过写作，我们可以和用户建立联系，增强信任，这也是销售的一个核心。

可能有同学会说，我没有产品，那我该写啥？
其实，每个人都有一个最好的产品：自己。

我们去找工作、社交、与人合作……，这也可以看做是一个销售的过程。

销售的是自己的经历、性格、知识、品质、潜力……等。

通过写作，不断练习，我们就能在不同场景下，更好的把自己「销售」出去。

16天，我意识到：写作真的是一本赚钱的书！"

2 人情世故

前面讲的销售也好，后面要写的表达也好，都是和人打交道。

而人情世故，决定了别人是否愿意听你销售，听你表达。

这点不是指，要讨好，虚情假意的夸赞别人。而是：体面、让别人舒服、同理心（洞察他人需求）等。

写作，可以帮助我们，锻炼人情世故的能力。

因为写每篇文章的时候，我们都是在和多个读者交流，需要考虑周全。

这点我是从李笑来老师那里学到的，一共 8 个问题 一

  • 第一，你所表达的东西的确是处理好了的吗？

  • 第二，你处理好的东西你确实表达正确了吗？

  • 第三，你表达正确的东西，对方真的具备理解的基础吗？

  • 第四，对方虽然能够理解，他真的会接受吗？

  • 第五，对方会表示理解甚至接受，但他会真的当回事吗？

  • 第六，对方有疑问的时候，你准备好进一步解释了吗？

  • 第七，对方产生误解的时候，你有对应的方案吗？

  • 第八，对方驳斥你的时候，你有足够的心理准备吗？

写作从来不是，自顾自的说话。

每篇文章这么思考一遍，我们就能更好的理解他人。

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3 能量

人的成就大小，主要看 2 点 ——
1 能力
2 能量

能力，就是知识、技能、思维、资源、人脉之类的。
能量，就是勇气、自信、坚强这些。
能量比能力更重要。

因为知识、技能这些能力，都是可以量化的，都遵循孰能生巧的客观规律。
比如，写作、演讲、销售、运营、产品、营销等，只要投入时间，不断刻意练习，就必然会稳步提升。
而要做到这点，就必须靠源源不断的能量，来做支撑。否则，一个人可能练了两天，能量耗尽了，他就会放弃，能力就不会持续提升。

写作，就是一个可以帮助我们，提高能量的事情。

因为写作，需要面对很多压力，比如 ——

  • 写什么话题？

  • 文章有没有价值？

  • 可能会被人评价、批评、嘲讽。

  • 文章阅读不高，会很挫败。

  • 没法快速进步，很焦虑。

  • ……

每一个压力，都是一次消耗，都需要相应能量来补充。
为了补充能量，我们就必须，找更多方法，提升自身的能量池。

所以，写的越多，压力就越大。

借助这个压力，人会得到淬炼，变得越来越强。

慢慢的，我们承受压力的阈值会变高，能量也就越来越强。

我日更了 400 多天，这点深有体会。比如，

写作初期，让我写一篇 3000 字的文章，会很痛苦。但现在，这就是一个基本功。每天 3000 字，也完全不是问题。

写作初期，一篇文章阅读没达到预期，我就会焦虑、挫败。但现在，完全没感觉。

写作初期，写了一篇文章，有人提出不同观点，我会生气，觉得被冒犯，想要和他辩论。但现在，我能平和的，接受一切反馈，从不同角度，变成一个好的东西。

所以，写作是一个，主动提升自己能量的途径。

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4 认知

你肯定听过一句话：人无法赚到认知之外的钱。

那，如何提高认知？

借用亦仁的话：认知上的最大竞争，其实是信息输入量的竞争。

原因很简单：你输入的信息越多，你看待问题的视角会更多元，分析问题也会更有深度，也就具备了洞察力。

那，怎么才能多输入？

你肯定听过另一句话：输出倒逼输入。（这是 Scalers 老师原创的）
我们只要开始写作，就会遇到「不知道写啥」的问题。
要解决这个问题，只有一个方法：多输入。
读书、看文章、和人交流等等，都是输入方式。

还有另一句话：输出倒逼思考。

我们只要开始写作，就会遇到「怎么才能写的更好」的问题。
它就会促使我们，去查资料、深入思考。

所以，通过不断写作，我们就会不断输入、思考，认知也会不断提升。

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5 表达

我们只有先多表达，主动展示自己，这样别人才能看到我们，才可能发生下一步链接。

而且，更重要的一点是，移动互联网时代，信息爆炸，每个人都被包围在一个信息茧房里。
这种现象，正在无限放大输出能力的价值。

这叫表达者红利。

写作，就是一种表达。

当然，这里的写作，以及前面讲的写作，不一定单纯就是写公众号文章。

也可以是发朋友圈，去知识星球发帖，和人交流。
或者，给一篇喜欢的文章留言，写下自己的收获、思考。
给一篇喜欢的帖子，发表评论。

前段时间，我看到醒醒同学的一篇文章《不会写作的普通人，怎么靠表达出圈？》，讲的就是这个。文章末尾，还总结了一个「出圈公式」，很适合普通人，直接上手实操。

顺便，推荐一下醒醒同学的公众号，也是日更。
涛哥说：醒醒未来一定能成大事。我和涛哥看法一致。

推荐关注一下。

16天，我意识到：写作真的是一本赚钱的书！"

谈到写作，很多人觉得，这是一件很难的事情，普通人没法做到。
但其实，深入了解后，你就发现，它也没那么难。而且，它的收益，是无穷大的。

所以，如果看了这篇文章，你有所触动，那就开始写作吧~。

就像醒醒同学那篇文章说的 ——

持续表达和写作，是未来普通人撬动杠杆和获得各种红利，最容易、回报率最高的杠杆。

因为，当文字被流传下来，就永远有机会被后来者看到。

且文字传播，是最轻量级的，它不考验你的出身、财富、成就、实力，它只考验我们的内容有没有价值，而价值这种事，是可以通过自己努力，持续增值的。

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16天，我意识到：写作真的是一本赚钱的书！"
今天是持续写作第 416/500 天。
今天是 5:00 早起写作第 316 天。
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文章转载自微信公众号：多元思维Hack

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