看到一个提问，有同学说他做了一个课程，但没有流量，不知道要不要继续下去。
这种情况很常见，比如 ——
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A 有一个点子，打算做一个产品来赚钱。
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B 有一个技能，打算做一个课程来赚钱。
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C 有一些好友，打算卖一些商品来赚钱。
然后，他们不管三七二十一，会先把产品、课程、商品做出来。
但做出来后，问题来了：咋卖出去？不知道。于是就焦虑，或者放弃。
这其实是一个思维偏差。
就像开头那个同学，他可能认为，只要自己做好课程，就会自动有人来买。
但其实，做课只是整个商业闭环中的一部分，甚至是最不费力的部分。
他在做课前，还需要思考一些其他问题 ——
1.需求
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做什么课程？
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为什么做这个课程？
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如何确定用户有这个需求？
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有多大需求？
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课程在什么平台，用什么形式呈现？
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课程主要讲哪几个点？为什么？
2.流量
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用户在哪里？
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他们有什么特征？
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他们关心什么？
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用什么方式吸引用户？
3.营销
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课程卖点是什么？
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为什么选择这个卖点？
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如何打动用户购买课程？
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他最关心、担忧的地方是什么？
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对应的解决方案是什么？
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同类型课程用户为什么选择自己？
4.变现
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课程用什么方式赚钱？
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免费还是付费？
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付费的话，定价多少？为什么？
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免费的话，后续赚钱服务是啥？为什么？
上面的 20 个问题，是参考《如何用清单思维，打造自己的赚钱兵器库？》里的 4 个角度分析的。如果是做其他产品，可以把「课程」替换一下，也同样适用。
我们有了一个想法，在正式行动前，这 20 个问题都需要花时间调研，思考清楚。
不一定要全部立刻能做到，但必须要清楚 ——
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如何找到解决方案？
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大概需要花多少时间？
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自己是否愿意花时间？
如果想不清楚，那大概率产品做出来，卖不出去。
产品是否能卖出去，不是看你付出了多少，有多累，而是看产品是否满足用户需求，以及你是否能让用户感知到产品价值。
《思路详解：如何为某个细分领域用户提供产品，并赚钱》里写过——
1 用户需要 ≠ 用户会买
2 用户需要 ≠ 用户感兴趣
3 产品有价值 ≠ 用户能感知到产品价值
我们在做一件事情前，至少把同类型案例，深入研究 10 个，知道别人是怎么做的，然后自己再去做，这样成功可能性更大。
文章转载自微信公众号：多元思维Hack
