最近两天，朋友圈被这个海报刷屏了，可能你也看到了。
这是生财有术搞的一个裂变活动，目前来看效果不错。
今天这篇文章，我们就来拆解、学习一下。
有朋友会说，我的工作中不会用到裂变，学这个有啥用？
确实，裂变一般只在某些特定的业务中需要，比如公众号涨粉、课程发布等，但我们今天要拆解的，并不仅仅是裂变的知识、方法，我们要拆解的是原理。
我以前写过，不同领域的信息，都由 3 部分组成：知识、方法、原理。
不同领域的知识，一般都不同。
不同领域的方法，部分可以通用。
而所有的原理，都可以横跨多个领域。
也就是，我们搞懂了裂变的原理，不仅仅是对学习裂变有帮助，还能应用到写作、沟通、设计等各个方面。
理解这点很重要。因为当我们知道原理可以共通后，就意味着，我们在生活中、工作中，无论看到任何事情，即便它和我们离的很远，我们都可以从中学到东西。达到「万物皆可被我吸收」的状态，就会进步飞快。
这其实就是刘润老师说的：透过现象看本质。
也是曹大说的：要理解商业底层逻辑。
1.裂变活动流程拆解
生财有术是一个社群，针对市面上的优秀的赚钱方法、思路，社群会成立一个小组，500 人一起做一次商业实战。
这次的大航海活动，由黄小鱼老师做船长，枸杞老师做大副，生财有术社群中 500 成员一起，做一次公众号任务宝的实操演练，目的是为了让圈友可以亲自参与，跑通一个商业流程，积累赚钱的实战经验，提升能力。
这次活动采用任务宝，核心的裂变机制就一点 —— 邀请 18 个朋友关注公众号，能获得奖品：生财日历。
如果用户对奖品感兴趣，就会去转发海报。于是，我们在朋友圈看到，很多人在邀请朋友关注。
而且，这次活动还设置了排行榜，也就是邀请越多朋友参加，就能获得更稀缺的奖品。比如，生财有术门票、亦仁的私人饭局。
你可能听过一句话：物以类聚，人以群分。有相同兴趣、爱好、专业的人，一般都会在一个圈子里。
用任务宝做裂变活动，让用户去邀请用户，这样吸引来的用户大概率都是同类型的，因为他们都对活动信息感兴趣。这样后续做一些服务，也能更匹配。
但如果用户不匹配，即便他关注了公众号，后面一发文章，用户觉得这个内容我不感兴趣，他就会取消关注，那就等于是无效的关注。
而且，现在的环境，靠内容涨粉难度比较大。而裂变涨粉，如果活动设计的好，会有超出预期的效果。前几年某书平台，靠这个方法，1 年吸引了几千万粉丝。你可能在朋友圈也看到过那个「你有多久没读完一本书了」的海报。
下面我们根据《赚钱兵器库》的 4 个角度：需求、流量、营销、变现，来挨个拆解一下。
这个活动是以海报作为入口。所以我们先来看看海报——
生财有术是一个品牌词，对喜欢生财有术的人来说，他转发海报，就代表我分享自己知道的好东西给你，对你也会有帮助。这点可以划到「成就」这栏，也就是尊重的需求。就比如，我们会分享自己偶像的照片，海报等，有相似的意义。因为这句话而分享海报的人，应该是对生财有术的价值十分认同，在里面取得了收获，所以也想让更多人知道生财有术。「新」这个词，对大部分人都有吸引力。「新」意味着比别人更快，这就是一个竞争优势。如果别人知道，自己不知道，就会落后。所以，这点就是安全的需求，不过是心理方面的安全，而不是说生理上的安全。这点除了和上面的「新」一样，还有一个归属的需求：和高手共精进，就是进入到一个群体里面。因为原始人都是群居动物，单个的人更可能会给野兽吃掉。所以，大家都希望加入到一个有共同属性的组织中。限时、0 元、免费、包邮到家。这也是心理上的「安全」需求，晚一点就可能要花钱了，促进用户即时行动。稀缺、限量、增加紧迫感，这也是心理上的「安全」需求。按常理说，需求点越偏下面，人数会越多。海报应该在大标题，就把需求点往下偏，比如安全需求，这样就能涨粉更多。比如，海报在大标题直接写「赚钱」方面的信息，大家都想赚钱，也都担心自己赚不到钱，于是就能吸引更多人扫码、关注、转发。但这个海报没做，它的大标题是：生财有术 2021，年度锦囊。很明显，这次活动更多考虑的是品牌调性，而不是涨粉数量。从这个大标题就能看出，活动方不希望用户是因为看到「赚钱」这 2 个字关注公众号，这样的用户和生财有术不匹配，因为「赚钱」这个词，诱导性太强，怎么看都像速成。而生财有术的价值观，更偏向这些词：知识、思考、执行力、需求、产品、服务、用户体验、价值等。所以，从海报的文字，分析到需求，我们就能看到活动方的价值观，这就是一个学习过程。到这里，需求点其实还没分析完，还有一些奖品：生财日历、177 位高手的赚钱建议，排行榜的奖励：生财有术门票、龙珠、亦仁饭局等，这些其实都和上面差不多。而且上面的几点，也只是一个宽泛的分析。因为不同人对于同一个信息，可能会产生不同的需求。一篇文章没法精细化到不同群体，这个就需要自己多琢磨一下。总之，我们看到每一件事情，都可以多分析一下，它满足了哪些需求，以及为什么选择这个需求点，这样做多了，我们自己就能对需求更熟悉，也更可能赚到钱。因为根据经济学定律：需求决定价格。我们无论做任何事情，写文章、做课程、做产品、卖货，首先都需要满足用户需求，然后才是其他。所以，多关注需求，不是瞎浪费精力，而是对赚钱有帮助的。而且，需求是共通的，熟悉一个，就能用到其他各个地方。
之前在流程分析里讲过，这种人带人的方式，吸引来的都是精准目标用户。这种方式，其实我们每个人都或多或少使用过。因为这是一种很常见的增长方式。比如，滴滴打车，你邀请一个朋友加入，你能获得打车券。邀请的越多，你打车就越便宜。比如，知识星球，你邀请一个朋友加入，你能获得一些奖励。邀请的越多，你的奖励就越多。比如，课程分销，你邀请一个朋友买课，你能获得一些佣金。邀请的越多，你的佣金就越多。虽然这些形式上不同，但原理都是一样的，本质上我们都是中介，或者叫代理也行。活动方分出一部分收益给中介，中介就会去自己拉人。中介越多，活动方就卖的越多。这也是借助移动互联网的帮助，让这种模式变得更高效了。电视剧《楚汉争霸》中，有一个韩信招兵的片段，就是用了裂变的原理 ——当然，活动方需要一些冷启动流量，比如自己有公众号，或者发朋友圈，让别人看到以后，别人才会去转发。
提到营销这 2 个字，很多人会觉得是夸大效果、诱导付费这些。但其实，好的营销，不会夸大、不会诱导，而是根据用户需求，通过一些方式，让用户感知到产品价值。有人可能会质疑说，你如果产品好，用户肯定就会来用，为啥非要去营销呢？这不是心虚吗？因为一个产品有价值，和用户能感知到产品价值，是完全不同的 2 件事情。现在这个环境下，是供大于需，同类型产品太多，如果我们不能让用户直观的看到产品，并且感受到产品对他们有什么用。他们肯定是不会来用的。「酒香不怕巷子深」的年代，已经过去了。现在的情况是，每个人手里都有一瓶酒，你的酒香混在人群里，用户分不清，也闻不到。所以，要使劲吆喝，想办法让别人知道：你的酒很香。就好像，你喜欢一个女生。难道你会说，我喜欢那个女生，所以我啥都不用做，她就会来找我谈恋爱。你不会。你需要去做很多事情，比如买花、买饭、聊天、帮她解决问题、约会等，让女生了解你是什么样的人，让她感到你确实喜欢她，然后她才可能喜欢你。要不然，你啥都不做，另一个男生给女生送一个花，她就跟别人跑了。其他的一些信息，比如行业新玩法，和高手共精进，免费送日历等，都是在为「生财有术」这个品牌做辅助，让用户感知到这个品牌的价值观。用户扫码关注，其实心里就有一个预期：它不会给我推一些「快速赚钱的秘籍」，而是一些思维、成长、长期方面的东西。营销，一定是在需求的基础上创作，而不是觉得什么词更吸引人，就用什么词。第 1 点里，我们把海报上不同文案的需求都分析过，那这里的营销，就不多讲了。
这次裂变活动中，没有交易环节。也就是，这次并没有变现这点。反而是，这次是要花费一些成本，比如实体的生财日历，生财有术门票，龙珠，亦仁私人饭局等。
公众号吸引到了用户，这些用户会对生财有术有进一步了解，未来就有可能加入生财有术，这就是潜在收益。这次裂变活动，让更多人了解到了生财有术这个品牌。而品牌，是具备长期价值的。有人说过，即便可口可乐的工厂被烧毁，它也能在 1 年时间重新建造一个新的工厂，因为会有很多有钱人愿意投资，这就是品牌的力量。从这点可以看出，生财有术对自己做的事情有信心，对自己能提供的价值有信心，他们追求的是未来的星辰大海，而不是短期的收益。所以，从活动方不追求短期变现上，我们也能看出，生财有术社群还是蛮靠谱的。如果你感兴趣，也不妨关注一下。多学习一点新知识，总没错的。我们普通人的学习过程，应该像生财有术学习，不做短期低价值的事情，追求长期成长，让自己变得更值钱。
我们身边任何信息，都有值得学习的地方，只要愿意研究，都能用到自己身上。一旦想通这点，进步就会非常快。今天是 2020 年最后一天了，以前每年到这一天，我都会有一种强烈的冲动，觉得自己和年份一样，过了今晚，我会脱胎换骨，变成一个新模样。但今年一点冲动都没有。我知道，今天晚上，我依然会 9 点半睡觉，明天依然会早上 5 点起床写文章。写完文章，依然会读书、学习、写作。············END············
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