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回复“书籍”获取50本财商好书
这是摸鱼思维的第340期分享
你好，我是田掌柜。
昨天发布了一篇付费文章，
抖音40天涨粉15万，变现3万+玩法复盘
内容大概有2万字，不仅讲了我的项目实操经历，也从运营的角度去深层次的剖析了抖音的玩法，算是一篇诚意之作。
对很多人来说，确实有启发作用。
之所以写这样的文章，源自于朋友圈看到的一句话：
“如果你想成为一名亿万富翁，最好的方式就是帮助亿万个人”
深以为然，要得就要先舍。
我也经常对会员讲：
每个人的成长经历都会吃很多的苦头，作为过来人，我觉得传道受业解惑，帮助一部分人解决问题，是自己的功德。
做自己会做的事，能做的事；帮同样经历的人，帮有缘人。
缘分到了，很多东西自然就有了。
01
今年圈子里发生了很多事，不过多说。
直说一点让我印象深刻的：
市面做的好的同行，都放弃了免费流量。
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宅男是：把公司的所有免费流量全部砍掉。
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花爷是：星球低价门槛，只带会员玩项目。
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群响是：做投放做付费，只做高端人脉圈。
他们都是年入近千万的主，跟着他们学是有道理的。
最近很多同行都明显感觉到，账号阅读数据在下滑，包括掌柜自己，也不例外，过去我们的内容打开率能达到20%，一万粉丝能跑出来2000+阅读，现在有时候1000都到不了。
为什么呢？
因为同行变多了，模仿我们的人多了，粉丝粘性低。
一个东西没有了稀缺性，其价值自然会有所折扣。
说实话，这种现象市场上很常见了，是一种规律。
任何回报大于投入的项目，最终都会走向消亡。
如何才能避免这种情况的发生？
我想到的答案就是：断舍离！
做营销的都知道，成交不过是：“我能帮你实现什么”，实现一个月暴瘦20斤，实现1个月通过专业考试，实现1个月赚20万。
但随着信息的普及，用户的认知上来了，他们发现大家都在这么说，在哪里看都是看，在哪里学都是学，无非就是搬运，很快市场便饱和，这碗饭是越来越难吃。
可这时候的市场水平是良莠不齐，看得多学的多的，依旧没能解决他们的本质问题，用户也愁、创作者也愁，市场突然变得尴尬起来。
在和多个同行交流后，我隐隐的觉得，成交的模式未来可能会发生重大变化，从“我能帮你实现什么”变为是：“我能为你提供什么”。
前者是重交付，后者是重信息。
相比技术、实操、软件教学这些东西，其实只要认真的搜索一番，很快便能搜到攻略或者是找到替代品，但信息搜集，归纳总结，数据分析，项目复盘是很多人不具备的。
有句话说：没有哪个厨师能每次都做得出一模一样口味的菜。
什么意思呢？
我理解的就是：成功是不可复制的。
菜品、火候、手法、作料都是成菜的关键因素；资源、毅力、执行力、解决问题的能力都是项目成功的关键因素，一个人能做到年入100万，你去复制他，大概率你只能做到年入10万，你很难超过他，因为他的项目成功包含了很多他个人的成分在里面。
要想突破这种困境，就得从抄到悟的进阶，就要学会断舍离，就要学会放弃掉一些收益，放弃掉一些流量，做精细化运营。
02
明白了这个原理，我的学习方式也发生了转变。
把过去免费获取信息的方式，改成了付费，因为大多数免费的信息，都是别人想让你看到的，或者是有所保留的分享，你自己去研究，耗时间耗精力，还不一定能成。
比如抖音很火的9.9元虚拟资源项目，通过付费学习就给我带来了新的启发。
我们从流量端开始去分析。
一、批量孵化口播类主播：
这里有两个细节：
1.无需铺垫，直接说明，我有什么，想要就找我。
2.dou+投放，选择达人相似，直接锁定大V的粉丝。
拿大V的付费资源去截流大V的粉丝，转化率绝对是在线的。
二、抓住每一个精准流量
当投放后，有粉丝留言或者点赞等互动时，我们是可以直接收到消息提醒的，谁谁谁又关注了你，谁谁谁给你点赞了，那说明他对你的产品是感兴趣的。
那最好的方式就是主动式营销，比如这样：
这样不违规么？
有风险，但无所谓。
你付出的代价，就是一个未实名的账号+几百块的投放，比如上图这个视频3000多赞，是不是等于3000多个精准流量呢？
哪个划算，这笔账大家都会算。
三、私域场景化营销
对于精准粉，转化也就简单的多。
把朋友圈做好，就三招。
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你有什么课
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今天更新了什么课
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已报名学员反馈如何
把自动话术写好，也有三招。
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产品介绍，建议思维导图
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产品目录，建议课程截图
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成交话术，建议聊天截图
基本上，粉丝都是带着目的来的，产品的价值在他心里已经有一杆称了，他自己会去衡量是否划算，成交不会很难。
这里有一个关键词很巧妙：终身包更新。
这个点我等会讲。
四、流量过滤
在社群里，他们会经常提醒最近更新的进度。
以及，不定时的分享福利：“XXX项目免费培训”。
比如下图的，抖店无货源店群。
项目是免费的吗？
并不是，免费的只是这节课，想学更多就要报高阶课。
这，就是他们的项目整个闭环操作。
03
看到这里，你好像明白了什么，又好像不明白。
没关系我们一个个来拆。
为什么要做终身免费的群？
我们也是做社群出身的，先说说为什么我们不做终身免费呢？
一方面，终身是一个很漫长的过程，谁都不能保证能坚持那么久。
另一方面，终身是一个长期的责任，运营成本太高，会限制发展。
综合考虑，圈子里大多数的同行都不会选择做终身的服务。
而这种卖资源的他们为什么要做终身？
这要从他们的闭环过程说起，他们从抖音里通过dou+达人定向来的粉丝，已经有过一次筛选，其次进入9.9或者99的资料群时，又做了第二次筛选，这时候的粉丝标签已经非常清晰。
想赚钱、愿意付费、对项目感兴趣、爱学习。
那么接下来的环节都是围绕这群精准粉丝做精细化运营，因为社群是终身有效的，呆在社群里才能获取到最新的资源信息，其次也是自己花钱买的，肯定不舍得删除，这个群是有价值的，也会经常关注他。
对运营者来说，只要你一直在群里，一直在我通讯录里，我就有无数次机会来转化力，在我已经清楚你的需求之后，要做的就是不断开发新产品，新项目来促成你二次三次四次付费的概率，所以每出一个新项目，我就开一期培训班，就能赚一次钱。
终身服务，看似是用户赚了，其实是运营者获得了终身的高粘性粉丝。
这个模型，其实在公众号里也很常见。
比如我们公众号经常给会接到一些广告投放，财商课、职场课、写作课、电商课等等对吧，这些课基本都是9.9元甚至0元就可以学。
他们的目的就是通过体验课，获取用户的信任，从而报名高价课程。
在投放之前，他们会先通过媒介帮忙寻找符合他产品画像的账号，比如我是做职场课的，我的粉丝就应该是以职场人为主，那么我就会找一些PPT教学、excle攻略、职场故事这类公众号进行投放，因为他们的粉丝是有这一块的需求，这就是第一次的粉丝筛选。
但并不是所有公众号的粉丝都是垂直的，有的可能是互推，有的可能是裂变来的涨粉，粉丝还需要洗一遍，所以公众号投放后，并不是所有人都会对课程感兴趣，那些愿意付9.9的人，才是真正意义上的精准粉丝，他们才有付费的欲望。
通过2次筛选，最后的粉丝一定是非常精准的，所以看似广告主花了几千几万去投放，但这些精准粉丝的价值远不止这几千几万，可能一期课程收费3000，转化10个人就能回本，20个人就血赚，这种投资回报比，他不香吗？
士为知己者死，女为悦己者容。
这就是精准流量最好的解释。
以上是今天的内容，有启发的点个在看，转发。
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