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这是摸鱼思维的第376期分享

你好，我是掌柜。

昨天发了条朋友圈，内容是一张抖音评论的截图：

有博主在说抖音赚钱的方式，提到了普通人做抖音的方法，最简单的就可以做做书单、美食、剪辑这类低门槛号，然后开通橱窗带货。

有粉丝在评论区里说：首先你得有1000粉丝。

很明显，这是一个用户的痛点 ，并且下面类似的问题不少。

于是我截图发了圈，说这个需求价值100万，问多少人信。

当然，肯定是有信的，也有不信的。

今天我们就聊聊这个点。

01

说信的，大多是同行。

思维决定认知，他们看到的不仅是需求，还有问题的解决问题的办法，以及背后能有哪些延伸的服务，是抱着变现的心态去看的，本身他们有不少的人也都是在细分赛道上深耕，并且做的都非常不错，大家亲眼所见，所以他们信。

说不信的，大多是行业以外的。

隔行如隔山，认知不同，自然理解不同，他们可能对互联网不了解，或者是对抖音这个平台还停留在用户层面，只是简单被动的处于信息接收状态，对于别人为什么要长期去创作内容这件事，是保持怀疑的，所以这也很正常。

至于我为什么会说他价值100万，是因为我切入到了这个赛道，我切身经历以及亲眼所见了很多小细分需求，从0-1的变现的过程。

就拿起号这个点来说，就有很多种玩法：

互关涨粉：大量的对口型博主，在直播间引导用户刷礼物，让粉丝互关。

螺旋起号：比较玄学，其实就是抖+和内容产出的最优方法。

豆荚定向：简单粗暴，无视玩法规则，直接砸钱，1:1换粉。

数据刷粉：这种更粗暴，直接找刷手买假粉、买机器粉。

但无论哪一种，都有不少同行在深耕，这能说明什么呢，自然是行业赚钱啊，实际学费也确实不低，但说教起号这一个小需求，客单价基本都是4位数起步。

没别的原因，市场需求太大了，很多想做抖音的，第一步绕不过去，没有那个耐心去长期输出内容，又没有主动分析解决问题的能力，只是天天问为什么我不涨粉，为什么我播放量卡在500，那只能向这些人付费。

这可不就是知识付费嘛。

02

说说身边的几个例子吧。

小A是做电商出身的，主要做无货源，项目盘基本稳定后，利用闲暇时间在抖音分享点自己运营的心得，没有文案、没有剪辑，没有剧本，想到什么说什么。

因为讲的东西都很实在，人又接地气，高频率的更新+接地气的人设，做了几个月就涨了20万粉丝，敏感的他发现，这抖音也不难啊，于是开始做矩阵。

利用做小A的经验，开始做小B、小C，小D，对他来说，这套打法和无货源店群简直一模一样，很快这些矩阵号也做起来，接着他做了一个知识星球，就教这些同行们怎么去起号变现，门票365，2个月收了3200+学员。

3200*365大概是117万。

扣除星球8%的手续费，100万收益也是妥妥的没问题。

03

小B是做网赚圈的，风格和国师很像。

公众号、朋友圈都是1:1复制，但是这个赛道模仿的人已经很多了，怎么办呢，换个赛道去玩，去搞抖音。

他把国师朋友圈的那些类容搬运到微博上、或者是自己随便找个背景写上去，然后截图做成视频，每天发5-10条抖音，也不管数据，一直发就对了。

即便一个作品曝光度再小，流量自然也是有的，评论区的人从0-1-10-100，他渐渐的也做起来，于是搞了个付费微信群，主要针对于人情世故、职场晋升、送礼哲学几个方面去做。

为什么做这个角度？

因为这种东西交付轻，不需要什么结果的承诺。

其次这个领域市场大，社会不是非黑即白，是多面性的环境，人在其中生存就避不开人情世故，避不开利益竞争，如何利用有限的资源，让自己活的更体面一些，是很多人毕生的追求。

做了2个月，涨了万把个粉丝，虽然不多，但转化率还不错，398的付费社群，也陆陆续续进了400多人了。

这事他打算深耕下去了，一年搞个百来万有盼头了。

04

小C是做自媒体的，说内卷太严重了。

不管是分享价值，还是付费投放，流量上涨的都太慢，投入产出比明显不乐观，他觉得自媒体这一块已经到了瓶颈，去做短视频吧。

让他全力梭哈做抖音，又多少对写的字舍不得，于是把自己公众号文章用软件合成配音，然后混合到一些风景视频上传，然后所有的作品都去砸抖+，只要投入产出比合适，一切都值得。

他的目的很明确，就是为了搞流量，所以每一个作品都在诱导粉丝添加微信，账号粉丝才几千，但是转化的流量却不少。

粉丝到微信之后，通过朋友圈宣传加一整套完整的课程作为交付，主要就是教人如何批量的配音和剪辑视频，除此之外，还提供陪跑服务。

学费6000+，收了近百人。而做这个号到变现，他只花了一个月。

以上三个案例，是冰山一角。

小A、小B、小C这种人隐藏在我们刷抖音的每一个作品里，他们有的是处于自身行业的分享，有的是单纯的搬运，有的是带有目的的运营，他们都在执行中收获到自己的财富。

这份财富不仅仅是金钱，还包含很多对于赚钱认知的理解。如何去迎合人性，如何吸引用户，如何去转化用户，这些都是实操才会有的经验。

这个世界早就不是勤劳致富的时代了，996是福报吗？凌晨起来的环卫工人勤奋吗？工地上挥汗如雨的人勤奋吗？勤奋努力谁不会啊，这只是换取酬劳最基本的动作，信息差才是赚钱的核心逻辑。

有人说，

在中国，再众所周知的事情，起码有一亿个人不知道，而大多时候，是十个亿的人不知道。

谁掌握了少数人知道的信息，谁就有定价的权利。

市场不一直都是如此么。

以上，就讲这么多，懂就懂了。

有启发的点个在看，祝各位老板发财。