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这是摸鱼思维的第363期分享

你好，我是田掌柜。

在知乎上有一个近亿人关注的热门话题：

你见过哪些厉害的生意人？

本以为下面会是一些电商、公众号、短视频等等创业博主的营销重地，没想到看了前几十个高赞回答，都是一些生活中的小故事。

别小瞧这些故事，其中也蕴含深刻的道理。

摘录几条，分享给各位老板举一反三。

01

你认为合理的地方，并不一定合理。

小A是做厨师的，天天炒菜，干辣椒是刚需。

图方便，每次买干辣椒都是搞一麻袋，一麻袋干辣椒50斤，辣椒买回来要筛一遍，把干辣椒籽筛出来，因为辣椒籽不仅会影响菜的口感，还会破坏菜的卖相，这是致命的。

他发现，每次50斤的干辣椒里能筛出8－10斤左右辣椒籽。

于是跟卖辣椒籽的老板抱怨，这玩意太鸡肋了。

卖辣椒的大叔善良，他说：

“既然这些辣椒籽对你们没用，2块钱一斤，我回收了。”

小A没多想，就把辣椒籽收集起来卖给他，一直觉得自己赚了。

后来日子长了，关系也熟悉了，顺嘴跟大叔问了一句：

回收这么多干辣椒籽干嘛用啊？又不能吃又不能炸辣椒油……

大叔：掺到干辣椒里下回还卖给你们

……

很多项目是不是都是如此。

纸板回收，二次作为打包盒出售；

酒瓶回收，二次封装后再重新上市；

手机回收，配件重新组装成型销售;

……

其中的核心点在于对产品功能的认知能力。

小a们只知辣椒要卖相好，却不知辣椒籽的意图；老板们明白他们的需求，提供产品回收，重新封装到成品里，再从平台销售。

这里不谈对错和商业手法的卑劣，只谈手段，是不是目前市面上所有的培训项目都是如此逻辑。

A有写公文的需求，但他没有搜集整合信息的能力，所以他会去搜有无公文写作模板和教程，B看到了A的需求，把市面上能找到的模板和方法搜集起来，整理成系统卖给A。而事实上，这些知识B并不懂，大多都是A者们提供的，他做的只是知识和信息的整合。

02

渠道就是信息差，信息差就是钱。

小B去上海迪士尼玩，发现门口有好些个卖那种氢气或者氦气球的，其中有个大叔的价格要比园区内便宜一半，吸引力很强。

小B不信的其产品质量，质问：是不是正版？

大叔拍着胸脯表示绝对正版。

小B依旧不信，大叔被逼急了，一时口快说漏嘴：

哎呦，你们信我好吧，我这个和里面绝对一模一样的，我就是从前面地铁站五块一个收的，因为坐地铁游客带不进去，只能卖给我了。

……

这个故事和上面的那个很像，但又有所不同。

前者是客户对产品价值的认知不足，这里是产品的信息差。

气球的本身依旧是有价值的，只是因为地铁的规则限制，带不进去或者是不方便，只能选择就近处理掉，因为急，所以价格也不会纠结。

这个点就像是大学毕业时那些上门回收电脑、空调、桌椅、自行车等项目的，收到之后回头再卖给那些新来的大学生。

他们对产品本身被未做二次加工，只是单纯的做了一个信息差搬运，利用时间差或者是地址位置的限制，对同样需求的客户提供了服务。

用行话说，这招就是：无货源店群。

03

找准人群刚需，卖铲子换钱。

12岁的小C，假日和全家人出去玩，景区人特别多，走散了。

家人特别着急，但上山只有一条道，人又多下山不现实，只能先随着人流走，但根本找不到小c的踪影。

两个多小时后终于到达山顶，家人赶忙下山去找工作人员，途中接到小C的报平安电话，他是下山后在服务中心用景区工作人员电话打的。

家人又问了他这期间的干嘛去了，小C说，走散以后他先跟着人流走，等时机找工作人员，下山途中肚子饿了，灵机一动找了个游客把身上的一次性雨衣卖了，给自己买了个面包，不仅如此，然后他又成功地鼓动旁边一个小孩把雨衣也卖了，买了火腿肠俩人分着吃！

…….

这小孩很聪明：

1.没有贸然找陌生人求救增加风险。

确保安全情况下，找专业的人解决问题，少走弯路。

2.及时学会断舍离，解决生理问题。

能用自己有价值的东西去做交换，而不是乞讨。

3.会用成功的经验，吸引合伙人。

分享换面包的经历，鼓动其他人照做获得火腿肠。

虽是小事，却有大智慧。

12岁的我，不如他。

04

以退为进，照单全收。

小D的零花钱归老婆管，采取多退少补政策。

每个星期500，一个月2000，有时候花的比较少，剩个一百几十的，小D也会说花完啦，然后当私房钱存着，怕老婆发现生气，想了个招。

都剩钱都放到一个信封里，外面写着：存到五千给老婆买礼物。

每当存到快五千的时候，就拿出一千请几个好哥们出去吃一顿。

听到他的方法，哥们纷纷竖起大拇指，都争相效仿。

你以为小D是厉害的生意人？不是。

日子安安稳稳就这样过着，直到某天小D说：

以后没大餐吃了，私房钱被老婆没收了。

哥们说，不是五千给老婆买礼物嘛，你存到五千了？

他说，不是，昨天老婆发现后，往信封里放了一千多。

……

一件商品100元，有人觉得贵，没人买单，商品基础上再送套茶具，就便宜了，就买单了，看似用户赚了，实则是商家赚了，成交了本来不会成交的人，茶具不是他的本意，是他对产品的价值评判标准变了。

一个课程1000元，客户犹豫，商家也纠结，思考再三，含泪相劝：送她体验课，送她无效退款，送她售后。客户觉得值，潇洒买单。商家看似退步，实则有过往数据作为参考，99%的客户解决掉基础问题后，后续服务成本基本为零，以退为进，照单全收。

以上4个案例，全部是知乎万赞回答改编，虽算不得醍醐灌顶，阶级跃迁的干货，但这些身边小事的立意，也就是普通人眼里的致富心法。

跟着群众走，准没错。

以上，就讲这么多，懂就懂了。

有启发的点个在看，祝各位老板发财。