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这是摸鱼思维的第355期分享
你好，我是田掌柜。
一晃已到10月，9月各位收获如何。
闲来无事，翻了翻最近的日历，看有无商机。
就回顾下9月，我把营销节点都用红框标出了，都是些刚需型考试，经常听到的就是雅思托福、会计资格、一级建造师、法律资格证、全国计算机等级考试等等，这块的需求都很大，赚钱也是想对容易的。
今天我们就聊聊这方面吧。
01
前几天在摸鱼抖音星球里分享了一个案例：
讲的是一个用图文模式做学霸ip的账号，不仅涨粉飞快，而且互动率也高，评论区的粉丝需求非常明显。
上学的时候，学习成绩是唯一的目标，但排名和成绩这个东西，只能说是人上有人，你优秀，总有人比你更优秀，每天都有人在四处求涨分技巧、答题解析、学霸笔记…
有人的地方就有需求，有需求的地方就能赚到钱。
所以这个ip能火，所以模拟的、解析类的书好卖。
随便录个复习资料的视频扔到知乎上，就有一堆人咨询。
这不就诞生了一个简单搞钱的项目么：把复习资料、学霸笔记等资源整理好，卖给这些有需求的学生，顺便赚点小钱。
项目的逻辑也很简单，搞定三个环节：
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用户需求
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用户流量池
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引导成交话术
挨个讲。
02
用户需求是什么？
是考试的紧迫感、是提分的有效性、是内容的实用性。
紧迫感意味着他们急切的需要灵丹妙药释放压力，那么ok，1个月速成指南安排到位；有效性意味着有过成功的经验，680分状元的学霸笔记安排到位；实用性意味着不同地区和不同专业能否共用，全国高校通用宝典安排到位。
流量池在哪？
基本上几个通用的平台就够用：知乎、头条、B站、小红书。
而其中最推荐的，就是知乎，因为他是问答式平台，流量更精准，其次知乎权重高，在百度也能有很好的权重，长尾效应强。
引导成交话术？
基本不需要话术，有图就行。
这种标题+文案+实图拍摄，搁谁谁上头。
素材哪里来？
百度搜、公众号搜、同行买、淘宝买…
广告怎么发？
参考上图做关键词营销，模板：
XXX学习资料，很全面，免费送，要的评论区留言。
XXX复习资料，PDF+word版本可打印。
XXX学霸笔记，高清素材PDF百度网盘下载。
…
素材怎么卖？
逻辑：
公众号付费阅读或者打赏后，加微信领资料。
公众号免费送一小部分，完整版的加微信成交。
包装：
市面最全资料
内容全年包更新
价格：
学生党没啥钱，100以内即可。
考级考证的，100-300比较容易接受。
项目不难，但有几个关键点要记住：
不要用大机构的资料宣传，危险。
卖自己整理的送机构付费的，安全。
所有流量都要尽量的导入微信，保险。
项目上限不高，适合兼职副业者赚个小钱，发大财挺难的，长期做的要保持学习，多考虑商业化运作，内容生产、代理机制、矩阵ip，尽量拜托只赚一次钱的成交模式，才有机会搞起来。
以上，就讲这么多，懂就懂了。
祝各位老板节日愉快。
有启发的点个在看，转发给身边需要的人。
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