八大原则大家都很熟悉，就是80%的关键词消费基本集中在20%的关键词上，20%的消费集中在80%的非核心关键词上。其实很多竞标者，尤其是新手竞标者，并不了解这个问题，会做很多调整，但就是没有效果。其实你不知道自己的核心消费关键词是什么，只调整剩下的80%关键词。简单来说，只要能控制这20%的关键词，就相当于控制了账户，不会有大的波动，特别是对于大账户。
如何控制这20%的关键词？首先要明确哪些关键词是我们的核心关键词。我们的账户必须有大量数据支持。不要每天花一点钱。今天这些关键词被消费，明天的关键词被消费。不具有代表性和随意性。我们最后整理出来的20%关键词不准确，没有参考，所以我说这个账号非常适合高消费的大规模账号，因为它跑得比较彻底。来说说如何过滤掉你账号里20%的关键词吧！1.关键词“高消费低转化”几乎每天消耗我们账户三分之一以上的推广预算，但几乎没有转化。因此，调整这样的词是第一步，也是账户最有效、最合理的手段之一。完成数据后，我们可以重建一个方案。不要因为高消费而作废，直接降价到底，因为这部分有流量，但是转化率低。建议慢慢降价，不影响质量。我们也可以再次观察，设定合理的预算，然后进行微调，挖掘这些关键词的价值。这个分词的价格降低后，其他关键词的预算会增加，可以用来扩大流量或者提高关键词的排名。这个时候，我们可以根据自己的账户进行合理的调整。
2.高消费、高转化、高消费、高转化的关键词，也是我们账户中消费来源的一部分。这些词一般都是热搜词，点击率大，消耗高。之所以把这些字放在第二位，是因为这些字虽然贵，但还是有可能改造的。如何才能解决这个问题？我们可以标记这样的关键词。如果不想降低排名，可以通过提高质量来降低消耗，但也要根据账户中的具体情况来确定。如果高消费已经超出你的预期价格，超出你的承受能力，我们可以适当调整降价幅度。方法同上，适当减量，合理监测。3.“低消费、低转化率”这两个词是第一、第二阶段的关键词，因为它们的消费低、点击量大。比如医疗行业，存在一些标准低、转化率低的原因词和症状词，其特点是流量大、转化率低。这类客户不是那么准确，所以处理方法和上面不一样。就像我之前上课说的，既然关键词宽泛，就只能在创意标题、创意描述、登陆页面上做文章，尤其是关于标题创意，确定自己做了哪些服务，避免无效点击。4.低消耗高转化率的关键词是我们重要的扩张关键词。以上几点是有效的消费控制和合理的消费，这是我们应该重点关注的部分。这些词都有一个特点，就是低竞争，非热搜。有必要对关键词进行探索和拓展。这部分关键词可以有效降低我们账号的点击成本和信息成本。这四类词是我们账户中消费的主要来源，所以要想优化一个账户，就必须合理调整以上关键词。
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