今天的文章，由于信息来源无法公开，而资本的发挥需要大量的资本和行业资源，可能对中小企业家的参考意义不大。
但是你可以看到资本玩家是如何玩转商品直播，然后在短时间内获得超高回报的！
今年直播发货一直如火如荼，而3小时的柜姐直播等于6个月复工；老板亲自上阵卖内衣，一晚赚80万；汽车经销商在线直播卖几十辆车；售楼处“求生”的消息和两小时的联排别墅卖空不断刺激着大家的神经。
MCN中小型组织最近出现了集体崩溃的迹象，例如：
还有一些纯割韭菜骗钱的，比如：
直播送餐能赚钱吗？当然可以。
但是任何成熟的平台都有马太效应：饱的撑死，饿的饿死。.
也许有一半的机构已经倒下，剩下一半的一半以上正在倒下。
无论如何，这样的热门行业肯定会吸引资本的关注。
在这段时间里，我和一位资深投资人聊了很多次，发现资本玩家在直播这件事上颠覆了很多创业者的认知。
1，创业者更多的在解决怎么盈利的问题，资本玩家考虑的是怎样把流水做大，然后趁着风口以高溢价卖给上市公司；
2，只要能把流水做大，只要不违法，什么手段都可以，比如群控、云手机，用来刷量；
3，创业者做MCN机构基本只是整个产业中的
一个环节，但是资本玩家考虑的是怎么做闭环，这样可以批量做出高流水的机构。
来看看资本玩家是怎么深度介入直播带货的全流程的。
首先，孵化达人是必须要的，这位投资人（以下称为H先生吧）主要找我也是想投资，再做一家MCN公司，以内容的方式涨粉。
在孵化出几个达人之后，下面一系列运作，就有点骚操作的意思了。
H先生投资了这个产业链里的很多公司，有三家淘宝客公司——用于通过微信拉高产品销量；两家云手机公司——用来做数据运营（你懂的）；和几家微商公司建立了合作关系，并且共同出资成立了MCN公司；还有一家专门做直播带货的公司——用来培训主播。
第一步，达人涨粉，吸引品牌商家。
H先生利用自身资源，可以联系到很多商家资源，然后把自己的达人推给商家，以坑位费+分佣的方式进行直播带货。
同时，利用粉丝较多的达人吸引很多粉丝量不是很多的野生达人，这其实也包括微商团队里的很多人。
总的来说，这个还是MCN的打法。在上游，MCN因为拥有孵化主播和签约主播的能力，方便对主播进行管控。在下游，MCN可以对接品牌方，帮主播做选品，给品牌方提供整体直播方案，一次性可以选择多位主播，品牌方能省不少力气。
第二步，数据维护
直播带货的MCN，本质上是个人力密集型产业，需要不停增加主播人数来放大收入。这个壁垒其实并不高，所以常规打法肯定是赚不了大钱的。（当然有头部达人除外）
而非常规的玩法却可以赚到大钱，那就是——数据维护。
衡量一个主播合作费用的高低，主要是通过数据来决定的。如果主播的数据不够高，MCN又想赚大钱，那就要使出一招杀手锏——刷量。
市场上有很多刷量的小团队，低级一点的叫做群控，几百台手机都连着数据线，另外一段连着电脑，通过电脑就可以一键让所有手机同步操作。
高级一点的会上「云手机」，云手机不是完整的手机形态，只是一块手机主板，通过服务器控制这些手机集体操作。
顺道说一句，这类数据运营一般被认为是灰色产业。国内最大的云手机平台叫做「红手指」，注册用户超过5000万，主要业务是云游戏。
红手指刚刚被百度收购了。
回过头来说，H先生投资了两家云手机公司，主要的作用就是为自己的MCN公司提供数据维护，这样成本会更低。
到这里，一个数据上很好看的直播带货类MCN就已经被打造出来了。
第三步，引入微商、淘宝客，结合数据运营，拉高流水
直播带货，最重要的是能把货卖出去。但是一个做数据维护的直播达人，指望有多少真实销量呢？
所以H先生找了一帮微商和淘宝客，把商家的货分发出去！
这还不算，H先生在这方面的思路特别清晰，我举例来说吧：假设和商家那边谈好带一个商品，价格99，库存5万件吧。
首先，前一万件是给自己的主播（坑位费），还有抖加团队拿去跑，佣金可以给到非常高，至少都有50%。这一万单是不赚钱的，但是可以迅速拉高这个商品的基础销量。
接着，剩下的四万件，再通过其他小主播、微商、淘宝客拿去卖，这时候佣金没有那么高了，但是有利润。
这一通操作，商家那边基本不亏钱了，后面卖的越多，利润也就会更多。
而MCN公司可以获得接近500万的流水。
但这么做，所有的销量和流水都是实打实的。H先生在卖货这个阶段，也会动用数据运营的手段，伪造“真实销量”。
直播带的那一万件货，最终可能会刷出5万甚至10万的订单。
这下流水直接翻几倍了！！！
第四步，稳定运营，卖给上市公司
可能有人会问，这么刷销量，不怕税务部门查吗？毕竟之前已经出了一个电商补税通知，搞的众多买家欲仙欲死了！
不怕，因为H先生是真的发货，真的交税。
只不过原来99的商品，变成了一两块的纸巾。当然，买家肯定是自己安排的虚假账号。
这样刷数据的成本会大幅提高，除了技术成本之外，物流+交税的成本要占到流水的15%左右。
但是有人接盘啊，这样数据好看的公司，在目前直播带货火热的背景下，上市公司是愿意收购的。
H先生就说：半年内把流水做到一个亿，报表上的利润有3000万，至少可以3个亿卖给上市公司。
而他的成本算下来，也就1500万左右的数据维护费用吧。其他的成本可以通过卖货这块基本打平，所以实际上这家MCN公司并不赚钱。
上市公司为啥买网红带货公司？因为股价能涨啊！
要知道，字节跳动发布2019年财务报表后，相关的“头条概念股”基本股价都翻了一番。梦洁家纺和薇娅合作直播带货的消息一出来，股价也从4.3一路飙到10块多。
仰望高端资本玩家。
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