抖音已经不是原来的抖音了！
从3月份的货火直播到前几天，Tik Tok发布了这个公告，这个公告基本上已经公布了，个人小玩家想通过直播带货赚很多钱，难度会非常大！
在Tik Tok，有两类人可以通过直播和商品赚钱：
一个是像他们的起盘，是基于本身的强IP属性，同时借助资本力量迅速堆起来。.罗永浩、朱瓜瓜这样的空中IP
二是“水下”电商团队主要集中在福建、河北等地区，这些团队一般掌握了大量的野路子骚操作，同时借助烧钱投放的方式，可以迅速将单品销售额打爆。.
无论哪种方式，其实都很难复制。另外，其实大量的中腰机构只能在温饱线上徘徊。
为什么个人目前很难在直播领域有所建树？从直播整个链条来看，主要原因是在直播越来越专业化的过程中，个人或小团队很难跟上变化。
总而言之，个人做短视频直播带货，主要是“没能力、没技术、没货、没钱”。
一个
直播不是你想做，想做就能做！
淘宝、Tik Tok、快手的顶级IP，随便拿出一个，基本上是复制不了的！
一个好的主播是天生遇不到的。虽然市面上直播带货的培训很多，但真正能通过培训跑出来的主播屈指可数！他们大多只掌握了一些基本功和演讲技巧，却缺乏核心的个人号召力和粉丝号召力，很难通过训练培养出来。
作为个人，基本上不可能通过培训轻松控制直播。即使主播自身技能和气质都不错，没有后方运营团队的支持，没有足够的资金购买流量，没有优质的供应链提供产品，也没有办法在海量主播中脱颖而出！
所以在几个直播平台(Tik Tok、Aauto Quicker、淘宝直播)上好像只有几个所谓的顶级主播。即使是维雅的和的梅，也没有办法复制出同等级别的顶级网络名人！
美国一中曾经有一个“BA线上名人”的项目，有200多个线下柜台导购参与，但最终出来的只有李佳琪一个人。也许梅一也意识到了真正的网络名人是无法复制的，所以后来基本上把所有的资源和流量都引到了，帮助他成为了“口红哥”。
二
所以，上面提到的福建、河北大批“水下”电商团队，采取的是另一种思路！
既然没法做出头部网红，那我就把其他几个优势做到极致。
之前有一篇文章讲福建的直播送餐员做了什么：
首先要有相对优势的供应链资源和一些称职的主播。
然后，通过投放购买Tik Tok的流量，或者通过连续爆款、顺序爆款、卡牌广场等一系列操作，就可以获得Tik Tok公共领域的流量。
最后计算一个ROI(投入产出比)，然后通过设置矩阵账户或者利用资本杠杆快速放大收益。
最核心的是，无论是投放技巧，或者是引流技术，这些「术」层面的东西，生命周期都非常有限,也许我这周还能用的方法下周会被Tik Tok封杀。
所以需要有一个非常专业的人，去不去？
断学习和更新这些技术。
同时，这个圈子相对来说比较封闭。毕竟这些方法，越多人知道，可能就越不好用，死的也越快！
对于一个普通人来说，能够及时了解和掌握这些技术，就太难了！
三
去年上半年开始，短视频带货领域突然出现了一个「抖加」流派，通过制作非常直接暴力的带货视频，然后再烧钱去投短视频抖加，在短期内就可以赚到非常多的佣金。
去年下半年，月佣金能超过1000万的团队比比皆是！
但是今年不一样了，这套方法现在基本已经玩不转了。而今年还在赚钱的抖加团队，都有两个很明显的特点。
1，全面拥抱直播，而不是靠短视频带货
2，向上游延伸，掌握独家供应链商家资源
第一点就不用说了，现在基本是全面直播带货的状态。在我看来，现在短视频和直播间的流量，基本已经被抖音切割开了：有消费力的用户大部分都被引导进入了直播间去消费。（有小道消息说：抖音里有消费习惯的用户都被打上了标签，作为流量去卖给专业的直播带货机构）
这样的话，短视频这部分的流量，虽然互动率不会下跌，甚至转评赞这些数据总体来说会更高，但是购买力相比于去年同期，可能就完全比不上了。
关键的是第二点，如果能赚钱的团队，和上游供应链基本都绑定了，那让没有供应链资源的小玩家还怎么玩？
很多个人短视频玩家，因为没有办法找到靠谱的供应链资源，只能在淘宝联盟上找一些佣金不算高，但是质量也不太靠谱的产品挂到自己的橱窗。
但是，9月6号之后，连淘宝联盟选品都不行了，只剩下抖音自己的精选联盟可以选品。
四
可能你不知道的一个情况是，目前大部分的直播间，都会向抖音采购流量。即使是福建那些做暴力直播带货的，也有些会通过买短视频抖加的方式去买量。
如果投产比足够好的话，买量当然能将收益放大，理论上买得越多，赚的越多。
但关键是，很少有人能把这个投放产出做正，即ROI可以大于1。所以为了让ROI能够跑正，大部分专业团队都会不断进行测试。
而这个测试，是有成本的。每场直播测试下来，金额至少也要几千块钱！
更关键的是，做直播带货，收入的那部分，是有账期的，比如淘宝联盟的账期可能是30天到60天。在ROI能够跑正的情况下，这个账期也就意味着个人得先垫付30到60天的投放费用，这部分钱少的话可能几万块，多的话，那就上不封顶了！
因为这两点，所以大部分想做直播带货的个人，只能去找机构合作。
专业的机构能赚钱，真的是因为他们足够专业。直播带货这个模式，从观众的角度来看，可能好像并没有什么门槛：
不就一个人在镜头前吆喝几句，介绍介绍产品嘛？我愿意我也能上！
但其背后一系列的环节，无论哪一点没做好，可能最终结果都是天差地别的。
所以，如果你只有一个人，想去通过直播带货迅速赚钱，那么最好的方式就是：
别做！
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