下半场商业变现(短视频下半场怎么变现)

“为了防止你收到推文,请索要样本账号。”2020年10月9日,Tik Tok直播正式切断与第三方平台的合作,开始打造自己的封闭生态圈。与此同时,在这段时间内,微信团队开始异常迅速地迭代视频号,逐渐释放了微信生态圈内的所有权限,包括流量购买(视频号加热)、直播间、朋友圈曝光、订阅号中的视频入口等等.Tik Tok的分红曝光逐渐收官,突然出现的视频号基本公布:短视频,已经进场下半场。附上近期对视频号的一些观察:1。头像:晚上听刘晓。直播结束后,粉丝数量已经超过70万。与此同时,刘筱在直播间宣布了夜听的三五七计划:将3000多万粉丝,全部导流到视频号,投入5000万元,打造7大类目直播间。2。目前直播间人数已经达到一定数量,包括晚上听刘晓的,播出两小时后有一定概率会掉一次。同时,当直播间的小店链接数达到2万时,就刷不出来了。由此可见,目前视频号直播带货的基础设施很不完善。的朋友圈3。视频号直播推荐全程上线一周左右,又正式发布了。目前大部分用户看不到朋友圈排名靠前的直播间的推荐,对用户的骚扰程度真的很大!4.领域内权威的数据统计平台,如Newlist、西瓜(飞瓜数据的前身),还没有推出视频号的数据统计分析功能。根据小道消息,微信大概不希望出现这种数据平台,因为不希望出现头部账号垄断,内容过于同质化的情况。(因为很多人会根据数据分析模仿爆款内容和头像账号)5。其他数据平台,如可视信标等。由于没有官方数据统计界面,数据与真实情况存在一定出入,只能作为参考。

x;">6. 原先在抖音里做“月入两三万的小项目”的团队,有相当比例的已经转战视频号。

7. 比较野的一批玩家,已经可以做到单条视频带货超10万佣金。没错,就是“撸茶”——带的货是京东联盟的养生茶。
一些基本判断:
1. 视频号的推荐机制和抖音有很大的不同,是社交推荐+算法推荐的双螺旋推荐机制。
2. 从用户属性来看,视频号和抖音的内容风格将形成差异化。很难说哪个会更好,抖音的内容整体偏“年轻化”,视频号由于有社交推荐这个链条,爆款内容的风格会和有些接近,年纪稍大的用户会更喜欢。
3. 微信做视频号的目的主要是将用户时间再次拉回到微信体系内。
4. 微信视频号短期内电商爆发的可能不大。两个原因:第一是基础设配没有跟上,第二是付费流量现在效果很差。
5. 电商依然会是视频号的主要变现手段之一,但很可能不会出现像抖音、快手头部主播那样单场直播销售额过亿的情况。
6. 视频号未来的变现机会将是多方面的,而不会仅仅限于直播电商。但是由于视频号目前基本没有流量采购价值,所以变现周期肯定相对较长。做视频号,需要有耐心。这和当初的情况非常相似。
7. 视频号和一样,肯定不会希望出现大量营销号及劣质内容。但是目前视频号生态建立初期,依然有视频搬运的红利。(这个红利期可能会很快结束)
8. 不要看到关于视频号变现的标杆案例出现才进场,视频号的状态很可能是「雨露均沾」,而不是「头部垄断」。
9. 视频号最大的优势是和微信本身其他功能玩法的打通,毕竟都是在微信生态内的。所以对于有能力的玩家来说:+视频号+个人号的闭环运营将非常重要。
一、抖音闭环,红利消失
相比于已经形成超级头部带货达人的淘宝(李佳琪、薇娅)、快手(辛巴),以及越来越有这个迹象的抖音(罗永浩),微信视频号,可能更愿意重复当年的繁荣生态。
而抖音这个平台,对内容型创作者并不友好,原因在于变现渠道单一。抖音已经一门心思要做电商,搞闭环。而内容创作者,绝大部分并不具备极强的流量变现转化能力。
当年微信的崛起,在于其极度开放的生态,平台的手并不会伸的那么远,各种流量运营、变现模式层出不穷。
而在抖音里,内容型流量和电商型流量是切割开的。以粉丝数统计为标准,绝大部分头部账号并不具备中等水平以上的变现能力。举个简单的例子,一个1000万粉丝非垂直内容的偏头部账号,一个月的星图广告数量可能仅为三条,报价一般8万左右。
这意味着,这样一个账号一个月靠广告的收入,可能仅仅能够维持成本。但是更关键的是,广告这种业务有很大的不确定性,今年上半年尤其明显,在疫情的影响下,品宣类广告急速萎缩。
反之,抖音生态里,非内容型而是以直播电商为主要变现手段的,反而做的热火朝天。上文说的1000万粉丝偏头部账号,一个月的收入可能只有十几万;而在直播电商里,一个偏头部的主播,一个月的带货销售额很有可能超过1000万。
而以纯流量采买进行直播转化的带货主播们,似乎也在越来越接近瓶颈。其中一个重要原因是:长期依赖非内容型流量,导致他们已经丧失了制作优质垂类带货短视频内容的能力。
因此可以预见的一个趋势是:直播带货团队在现金流充沛的情况下,将会不断的吸收内容型MCN的编导人才。
但即使这样,抖音依然不可避免的会出现「优秀的内容创作者」活不下去的情况。其根本原因在于:抖音的粉丝没有粘性。
1. 抖音的中心化流量推送方式,导致账号与粉丝之间的连接相当之弱,甚至可以出现你关注了某个账号,却接收不到他的新内容推送的情况。
2. 作为短视频平台,内容本身很难具备足够的深度,没有深度,粉丝很可能无法在短时间里对创作者产生“信任感”,更多的情况是,抖音用户在刷视频的时候,只是“看个热闹”。
3. 而具备足够内容深度的创作者,因为视频制作成本、文案能力等种种原因,很难做到内容质量持续满足抖音算法推荐的要求。因此经常会出现一个账号只有极少数视频的数据足够好,而其他视频的数据惨不忍睹的情况。
二、视频号迭代加速,跑步进场
反观视频号这边,自从今年1月份开始灰度测试以来,在9月左右,迎来了视频号变现相关功能迭代的大爆发。这一点,从视频号从业者的运营迭代,就可以看得出来:
– 1 月,视频号开始灰度测试,这一阶段,视频号创业者的运营方式非常基础,并且也非常低效:自由诚信互相关注
– 2月,疫情到来,但视频号运营也进入新阶段,开始有人组建视频号红包互助群,群员可以发红包请求其他成员完成播放、点赞、评论、关注(四连)等动作。
– 3月,由群主主动运营各群员,有计划的组织安排播放、点赞、评论、关注四连动作。当然,依然要发红包。
– 4月,开始有“发车”动作,组织者会群发二维码,创建一个“快闪”开车群,这个群仅短期为群友服务,群友之间互相完成播赞评关四连动作后即可解散。这一点和2013年兴起的互推小组非常类似,大家都知道,早期,我就是靠互推小组完成粉丝从0到100万的突破!
– 5月,在4月发车小组播赞评关四连的基础上,加入了收藏等其他动作。这个时候运营者已经发现,收藏、评论等动作对社交推荐也有帮助。
– 6月,发车小组开始扩大范围,进行跨圈互推。这种互推,往往是一对一的,这点依然和在互推小组效果下降后,运营开始单推类似。但是目前视频号单推的效果并不好。
– 8 月初,视频号 pc 版助手上线。同时,大V开始逐渐进场,摆脱了视频号一水营销内容的状态。而其中最具优势的,无疑就是自身具有私域流量池的大V。
– 9月,视频号创造营上线。同时,大V们开始意识到,微信群的作用非常巨大。有人带着几百个微信群,将视频内容投放到微信群,并且配上一个红包,可能短期内就能获得巨大流量。而因为这点,群裂变这个工具又被很多人捡了起来。
– 10月,视频号功能迭代大爆发。1分钟以上的长视频、“被提到”(即@功能)、小商店、视频号助手的数据统计、嵌入视频号内容、直播间功能、直播间购物车,这些功能都是在10月份上线的。而功能的同时推出,开始出现运营方式百花齐放!
– 11月,某大V进行视频号直播,提前在几百个微信群里宣发,并且使用上述群裂变工具。直播当天带货销售额超过180万。
看出来了吗?视频号好像开挂了,进化速度越来越快。同时,视频号创作者的运营方式,也在不断向前探索。
最关键的是,随着一些有专业运营能力的和私域社群流量积累的大V进场,视频号的变现生态也开始慢慢清晰了。
归根结底,在视频号这个平台上创业,离不开一个万能的公式:
收入=流量*转化*客单价
视频号早期,所有人都侧重于流量运营,但因为视频号的流量分配机制中,依然有基于算法的系统推荐。
算法这个东西,是从“今日头条”开始,就是一个每个人都可以说的头头是道,又完全没有证据支撑的「黑盒」。
聪明的人,切入点不在算法推荐,而在社交推荐。
视频号的流量分配,是社交推荐+算法推荐的双螺旋推进机制。
既然摸不清楚算法推荐的核心标准,那么只要内容能引起用户极强共鸣,依然可以依靠社交传播获得大量的播放。
而这正是微信时代创业者的优势:熟谙用户心理。
所以,不同于抖音「内容为王」的特点,视频号,非常非常非常的:重运营!
也有人从「转化」这个点切入,只把视频号当做一个新场景。其中最为典型的,是微商。
微商自带私域流量。而视频号,给了微商一个新的流量转化场景。微商大佬龚文祥,已经通过视频号变现接近200万。
未来,也会有人从「客单价」这个点切入。视频号对用户的粘性强度,目前看介于和私人号之间。
撇除内容垂直度这个要素,创作者和用户之间,弱粘性只能卖低客单价,强粘性却可以卖高客单价。未来,基于垂类账号的高客单价供应链,一定会出现。
三、视频号对普通人的机会
普通人逆风翻盘的机会,大概每5年会出现一次:
2008年的淘宝
2013年的微信
2018年的抖音
但抖音在流量红利期过后,整体向电商方向做闭环。电商运营比自媒体运营的难度要大很多,你依然可以套用上面的万能公式:收入=流量*转化率*客单价,用这个公式来理解就是:
你能持续的拿到低价格的流量吗?
你有高转化率的主播吗?
你对供应链有议价能力吗?
每一个问题,可能都很难解决。
对于大部分人来说,抖音这里的机会已经越来越少。而视频号的突然出现,基本标志着短视频下半场的流量红利来了。
不管未来视频号是不是可以形成良好的变现生态,都应该去做视频号。
四、视频号的11个变现模式
创业一定要找到业务模式的SOP,有了SOP,才有可能规模化复制,才能降低成本,才能在短时间迅速爆发。
个人切入视频号的优势在于:短视频创作的门槛已经越来越低,任何一个普通人都可以快速上手。
而个人做视频号的劣势,也在于此。一旦资源和能力更强的机构或者团队下场,基本就是秒杀。
赛道决定业绩上限:「衣食住行」成就巨头,「贪嗔痴懒」强于变现。在内容平台上创业,务必要找到自己的核心优势,并将优势无限低成本的放大。
这里,我整理了11条视频号里适合创业的变现模式,主要分为风向标、核心业务转化、流量变现三大模块。
风向标包括:数据服务、视频号培训、媒介。
核心业务转化包括:内容型流量、视频号经纪、内容+知识付费/教育、内容+电商、付费流量+直播电商、直播支持
流量变现:私域+直播电商、私域+微商代理
其中,风向标类模式,和视频号生态的繁荣程度直接关联,具体看下文。
核心业务转化,指的是本身已经具有核心业务,如知识付费、电商等等,而视频号是作为新渠道、新流量,可以把本来的业务做的更大。
流量变现模式,指的是本身具有流量,如微商、社群淘客,视频号提供了新场景、新工具,甚至是新产品,让已有流量可以再次转化,或者在原来的基础上,提升转化率。
1. 流量黑科技:数据服务
啥是视频号的数据服务?直接点说,就是基于视频号的数据优化,如点赞、转发、涨粉等等,现在已经出现了规模化的刷量机构,1000个粉丝的价格是50-90元不等。
同时,因为视频号本身具有强烈的社交属性,所以在很早,就有人开始尝试去刷点赞,测试点赞数和系统推荐流量池的关联度。
总体来说,刷量带来的系统推荐流量非常有限,目前没有可复制的通过刷赞刷上热门的方法。
这类业务不建议个人做,因为是绝对的灰产。目前法规以及平台都不会鼓励这类数据服务做大,而近两年,也出现过刷量机构因为触犯法律被一锅端的案例。
同时,刷量本身有一定技术门槛,不是想做就能做的。
另外一类数据服务,是第三方数据统计。比如抖音数据统计有飞瓜数据、蝉妈妈等,微信数据统计,目前最权威的是新榜。
由于微信没有开放视频号粉丝的数据接口,因此你能看到的所谓粉丝数统计,基本都不是真的,一种可能是根据播放量来估算,另一些就是人工与视频号创作者对接沟通获得粉丝数据。但无论哪种,这类数据都极其失真,不具备参考性。
数据服务这个赛道,是最典型的风向标赛道。只有视频号整体的生态足够繁荣的时候,才会诞生出这种需求。
如果视频号没有变现价值,除了傻子,谁会花钱去刷量呢?
2. 变现常青树:视频号培训
观察了几年抖音,发现了一个很有趣的现象:抖音里最具有活力和变现能力的,不是搞MCN、工会,甚至也不是做直播带货。
而是做抖音培训。
抖音的风口变化太快,从开始的搬运号、颜值号、剧情号,到后来的dou+带货、直播带货,基本每两个月就会有一次大变化。追风口追的不好,很有可能就亏钱,但不变的是,做培训的却一直在赚钱!
成本低,客户多,利润高。
这点,和的发展依然很类似。甚至基于的培训,单独发展出了「知识付费」这个产业。最早的知识付费,就是教人怎么做的。
培训当然也是视频号的风向标业务之一,视频号刚出来两三个月的时候,各种视频号相关的课程就已经出现了。虽然内容讲的都比较浅,但是本身吸引的就不是从抖音过来的用户,微信生态内很多人可能都没做过抖音,而视频号基本思路和很接近。
有了的造富效应在前,大量之前的从业者对快速上手视频号还是有非常强烈的需求的。
搞知识付费的眼光还是很敏锐啊!
3. 中间业态:媒介
最后一个风向标赛道:媒介。
媒介的作用主要是连接品牌广告主和创作者。
目前已经有了一些视频号媒介,但是明显的问题是:品牌广告主目前大部分在观望,并没有要立即进场的意思。
这有两方面原因:
一方面,品牌广告这两年相对于效果类广告的占比在持续下降。尤其在疫情冲击下,突然崛起的直播带货,让消费市场的广告主更倾向于花一样的钱,产生可以稳定预估的收益。
而品牌广告要出效果,要砸钱砸到一定程度。
另外一方面,是视频号创作者本身的问题。即使到现在,视频号的内容生态质量依然不算太高。有大量的创作者还是以抖音为主战场,视频号只能作为内容分发渠道之一。而品牌类广告主更喜欢内容独特、画面精美、数据稳定的账号。
主要以视频号为创业平台的人,大部分对短视频的理解并没有那么深刻,更多的是本来就存在于微信生态内的,比如、微商等等这样的人。当然,这类人更熟悉微信生态,并且有极强的运营和学习能力,未来这也会成为他们的优势。
媒介主要的盈利点,在于创作者报价和广告主投放价格的差额。而视频号早期,有巨大的信息差:广告主不知道该投多少,创作者也不知道该报多少。
虽然现在还没有形成稳定的广告投放环境,但是以此为切入点还是可以的。主要原因是目前能找到的可以接广告投放的优质视频号的数量很少,所以媒介这边,相对报价比较高,大概可以达到每万粉1000块的价格。
做过和抖音账号广告业务的都知道,这个价格非常的高。同样十万粉丝的报价可能只有一两千,抖音也基本差不多,甚至还要低一些。
而十万粉丝的视频号报价,却能达到一两万。
只要你敢报,广告主就敢选。因为他们没的选。
最后提一句,媒介很难形成独特优势。主要原因是在视频号市场成熟之后,信息差会消失,广告主投放价格会和创作者报价趋近,套利机会也会消失。当然,主打全案服务类的广告公司依然会有自己的优势,而且他们手上还有不少广告主资源。
4. 野生创作者:内容型流量
相比于抖音目前的机构化状态,微信一直都是对普通人非常友好的一个平台。我认识的很多创业者,一年的收入可以达到1000万以上,过去一问,一整个公司就只有他自己一个人。
龚文祥号称公司只有5个人,一年利润可以达到5000万。
单枪匹马,也能在微信里玩的开。
其中的主要原因是,微信体系的社交传播力量太强了,而且变现的生态相对更加多元化。而在抖音里,除了一些“月赚两三万”的小项目,基本只有直播带货一条路。
可以预见的是,直播带货不会是视频号生态里的唯一变现模式。这样会对以个人为单位的创作者来说更加有利。
在解决依靠私域流量冷启动的问题后,内容足够优质的创作者不用担心流量的问题,毕竟视频号的流量分配是社交推荐、算法推荐两条路径并行。
视频号应该是个长线战场,变现不会那么快。但是只要形成一定程度的粉丝规模和人设粘性,变现的周期一定会比抖音更长。(抖音网红的生命周期,基本只有3到6个月)
但需要注意的问题是,以个人IP为破局点,会面临两个问题:
复制内容、做矩阵的问题。
个人作战工作量较大,视频号的运营里,私域流量运营占比较大,这部分会比较吃工作量。
但对于个人来说,视频号依然目前最值得做的平台,没有之一。
5. 内容MCN:视频号经纪
从2019年初开始,内容型MCN迎来一波广告业务小高峰。一部分品牌广告主从微信迁移到抖音,短期的大量投放,让粉丝基数庞大的内容型MCN收入大增。
MCN的运作一般有两种模式:自己孵化达人和签约野生达人。
MCN孵化达人,要求自身有非常强的内容生产能力。这种模式也是现在MCN的主流模式。原因很简单——野生达人不太好控制。
MCN和达人之间的关系,如果只能维系在基本的商业广告基础上,那么关系是非常脆弱的。尤其是达人认为MCN不能给ta带来更好的发展,而是仅仅榨干短期价值的话,ta就会毫不犹豫的抛弃MCN机构。
所以做内容MCN,核心还是要能够持续稳定的产出优质内容。
当然, 视频号早期,大量野生创作者由于资源有限,自身变现能力不足。所以以签约野生达人为主要模式的MCN机构依然有机会,前提是这类机构自身有足够的广告主资源来吸引野生创作者。
这种模式,非常适合目前在抖音里已经形成一定规模的MCN跨平台来运作。因为无论是内容生产能力,还是广告商务资源,这类机构都有自己的优势。
所以,视频号经纪业务这个事情,普通人入局的难度大,壁垒低,不是特别建议做。
6. 微信主力军:内容+知识付费/教育
要说这两年微信最大的广告爸爸是谁?一定是以K12教育为主的在线教育公司,包括跟谁学、掌门一对一、学而思等等。从2016年开始,基本每家都要在微信里投放巨量金额的广告。
而除了K12教育外,微信体系生长出来的新产业——知识付费,也是很多创业者最主要的一种变现模式。比如得到的前身就是罗振宇的个人——罗辑思维,现在都要上市了。
在线教育这个市场实在太大了,而现在又是一个节奏非常快的时代,无论是主要应试教育的K12培训机构,还是主打个人提升的职业培训或知识付费,在微信都有做的非常好的先例。
视频号到来之后,以前做知识付费和在线教育的机构,又有了一个流量渠道来源。
目前在视频号领域里,已经看到很多教英语、数学等的教育类账号,而且数据还不差。
除了这些垂直类目的内容,还可以考虑个人成长类的,这种内容专业门槛不高,而且后期变现效果也很好。
如果你是刚开始做视频号,而之前没有过的基础,那么上手切这种领域有一定难度,主要原因是缺乏变现终端,并且缺少私域流量做启动。
最适合的还是以前有一定粉丝基础的,或者有私域流量基础的创业者进入。
7. 抖音挑战者:内容+电商
目前观察所得:视频号绝对不会以直播电商作为唯一重要的变现方式。
但电商带货,肯定也会成为很多视频号创作者主要的变现模式,只是收入上限,短期内不会超过抖音。
视频号里近几个突然出现了一个“撸茶流派”,这些人大部分还是之前在抖音里做二类电商,用各种骚操作去薅流量来变现的野路子玩家。微信现在给了视频号非常高的流量分配权限,这些人是不会放过的。
目前可以了解到的数据最好的案例,是单条视频通过“撸茶”拿到了超过20万的佣金。看起来不少,但是这和抖音的短视频带货差距还是相当之大。并且有一定的复制难度。
但是通过视频号去带货,肯定会成为一种主流变现模式。原因除了电商带货本身就是流量变现的一种主流模式之外,还在于抖音平台的流量红利基本已经结束,导致很多流量玩家的目光投向了视频号。
但是对大部分人来说,不建议跟着流量玩家去做。流量玩家的节奏,你很有可能跟不上。
特别想赚快钱的人,往往最后都赚不到什么钱。
流量玩家的优势在对平台的理解,和技术手段的应用,这些都是一般人很难达到的。
相比于短平快的暴力带货玩法,好好做内容,养成粉丝粘性,长期的带货效果肯定也不会差。
8. 高效电商模式:付费流量+直播转化
视频号的生态,可以预计的是将比抖音开放很多。相比于抖音里直播电商的火爆,微信视频号目前在电商这块的基础设置非常不成熟。
抖音带货今年最大的可复制红利,是通过feed投放,将流量带到直播间再做转化。
这套模式想在视频号里跑通,还需要时间。原因主要是:
– 缺乏流量采买工具:据了解,视频号短期内不会出现类似抖音feed类的流量采买工具。目前的视频号加热功能,主要定位是给品牌方用的。而且视频号加热测试的数据非常差,给的展示量很大,但是播放单价很高。
– 电商配套不完善:小商店目前的状态非常原始,虽然抖音小店在功能上也经常被吐槽,但是好在它还是稳定的。之前夜听刘筱直播带货,峰值在线人数2万左右的时候,小店的商品详情页就已经卡死了。当然这块肯定是重点优化的方向,离稳定使用的时间点不会太远。
付费流量+直播电商这个模式,能不能在视频号里跑通还需要时间来验证。但是对于大部分普通人来说,即使这个模式跑通了,也很难进场抢到肉。
因为抖音上有大量的机构都已经争的头破血流了,如果视频号成为新的直播带货风口,这批人会带着大量的资金、专业的主播转战视频号。短期内竞争会变得非常激励,而没有雄厚资金的小玩家,只能选择退场。
不过,个人在这种模式下依旧可以生存。虽然资金拼不过,但是可以培养自己的直播带货能力,去和机构合作。
杭州现在有为数不少的机构,采取的是和小主播合作的模式,机构出钱,小主播出人,约定好分润比例就行。这种模式对小主播来说相对比较友好,直播能力强的话依旧可以获得远超职场的收入。
9. 第三方:直播支持
如果你看了夜听刘筱的直播,你会发现,和抖音成熟的直播场比起来,视频号头部主播的直播场景和水平,相比于抖音一个中腰部主播,都差的很远。而这个差距,未来会直接反映在转化率上。
当然抖音直播的流量和微信视频号直播的流量来源有非常大的区别,视频号直播可以和淘宝系主播一样佛系,而抖音直播流量可能遇到的状况会非常多,这就要求直播运营要能够非常灵活。
目前的状态是,视频号主播整体还是太粗糙,不够专业。
抖音直播支持的工作,已经非常复杂而且精细化了。这种复杂度,也给了专业的直播支持团队很好的机会。
在抖音和快手,一般一场直播,最多会需要十几个人来服务,每个人的角色和功能都不同,以匹配不同层面的直播需求。
当然,这条赛道的出现,务必要在上述直播电商整体环境成熟之后。
没有火力输出,要再好的辅助又有什么用呢?
10. 社群淘客:私域+直播电商
经过观察和测试,目前已经确定的,最重要的事情是:??私域流量,对视频号的冷启动和变现都有至关重要的作用。
开头说的,某视频号大V,提前通过微信群预热,同时结合群裂变,可以在直播间带货超过180万。关键的一点就在于,她有足够多的私域流量。
而视频号如果要冷启动,私域流量也是必不可少的。视频号为什么现在有很多看起来是中老年特别喜欢的内容?正是因为中老年人群特别喜欢分享这一类的内容。
我们测试了一个视频,在还没到1000播放的时候,朋友圈监测已经有超过100位好友(全部是中老年女性)转发了这个视频,转发率可以达到恐怖的10%以上!
私域+直播电商,具体点说就是已经有私域流量的,可以通过直播电商进行二次转化或者提升转化率。
这对社群淘客是一个比较大的利好!
虽然微信内现在不支持跳转淘宝,但是社群淘客的优势在于有大量精准的购物类用户,而直播间给了除社群外第二个转化的场景,这个场景明显优于社群内直接发优惠券,毕竟在直播间里,更加容易洗脑和建立信任感。
11. 微商:私域+微商代理
有大量私域流量的,除了社群淘客外,还有微商。
今年总体来说,微商的日子并不好过。已经听到不少微商团队转向去做社区团购了。
但如果产品端没问题的话,微商通过视频号内容及直播,仍然有再次拉高招商成功率的可能。
微商招代理,核心是建立信任感和情感连接,所以一般微商都很能聊。而以往微信单独聊天的效率是比较低的。通过视频号直播间去聊,效率会更高,同时也更容易加强信任。
五、壁垒不高的新赛道
微信的视频号,不是一个新物种。
从功能形态上看,视频号无非就是结合了微信自身的社交属性、以及抖音的短视频算法特性。
它最多只能算是一个新渠道,但渠道内的流量,依然是活跃在微信里的用户。
玩过抖音的都知道,现在视频制作的门槛已经降到一个非常低的程度了,可以说,即使你什么都不懂,通过网上一门99元的课程,也可以快速上手短视频制作。
而无论你是做抖音、快手,还是视频号,想要赚钱,视频画面的质量,根本就不是决定性因素。
只有变现思路正确,才算走在真正可以盈利的路上。
我们现在可以看到,在视频号初期,各种运营方式和抖音有非常大的区别,反而和微信特别相像。
要知道,的变现,和抖音的变现区别也非常大!
所以,想把抖音那套流量运营和变现模式拿过来做视频号,效果肯定会非常差!
强调一遍:视频号是个「慢生意」。
这一点不光由视频号现在的产品特性决定,也由微信团队的意志决定。他们肯定不会希望视频号成为第二个抖音。
抖音崛起后对微信的冲击非常大,显而易见的是,微商、微信等等微信体系内的团队,业务收入在今年下滑的非常严重。
但是,赚不了那么多钱,不代表不赚钱了。
微信由于有非常强的流量沉淀价值,因为变现周期非常的长。
而抖音不一样,如果你做抖音你就知道,这里基本是个雁过拔毛的熔炉。你只能不停的去判断抖音的方向,不停的去研究抖音新出的规则。抖音变化的周期,基本是以周为单位的,这让很多团队,都跟不上节奏。
赛道决定你的收入上限!与其跟着一个多变的抖音屁股后面追,不如在一个开放的内容生态里提早布局。
如果你打算做视频号的话,给你几个建议:
1. 提前建立私域流量池,微信和微信个人号都可以,越多越好;
2. 想好你的变现定位,是带货、知识付费还是引流到私域再变现;
3. 想好你的内容定位,你的内容是不是受你的目标用户喜欢,这一点是做内容最关键的。

4. 行动起来!


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    贵州龙吟声沸沸扬扬,只听其声,不见其物,有没有专家出来辟谣?网友提问:贵州龙吟声沸沸扬扬,只听其声,不见其物,有没有专家出来辟谣?优质回答:谢谢邀请。下面说说我的看法。一、山中奇声不是空穴来风。贵州威宁县一处深山持续发出

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