2020年，我们换了房间，从浐灞搬到曲江，从两居室升级到四居室。这是件大事。我需要写点东西。别拿我是“有钱人”开玩笑。作为一名光荣的农民工，我们家能顺利换房的唯一原因就是我上车早。
2013年，我存了10万积蓄。当时觉得在银行存款收入不多，就在新家庙附近买了一套两居室。(流程见《租房7年搬家4次，我决定去买个房》)2013年底，华远蓝海城二期开盘发售。我们家是17楼，建筑面积82平方米，总价54.5万元，均价6600多元。当时宣武东路还是工地，三号线也不见踪影。东郊房价5000左右，浐灞一号和东方罗马花园5800左右。我选择最贵的不是因为烧包，只是因为它可以做公积金贷款。一位前辈说，一个人的命运当然取决于自我奋斗，但历史进程也要考虑。
an>2017年，西安房价猛涨，我家周围的中介如雨后春笋，海蓝城的二手房价格也硬气了起来，一路高涨。还有位陕北长者也说过，小资产阶级的狂热性就像根JB，动不动就硬了起来。这句话的主语换成当时的西安房价，也不遑多让。到今年出手时，海蓝城的成交价变成入手时的2.4倍，还掉贷款后一度手握百万，这让我有生以来第一次对小资产阶级产生了共情：富二代的赚钱速度，果然简单乏味且枯燥。当然，如果我把当年的积蓄全部投入币圈，估计也能买上12、3个比特币，假设我能全程开天眼，在2017年最高点抛出，差不多也是110多万的收益…我和吴老师第一次有换房的打算，是在西安市小升初政策从考试改成摇号后。海蓝城其实有一个私立小学，挂着「连爷爷您回来了」小学的牌子，不过初中只能靠自己考…原本，我们可以通过考试搏一个不错的初中，但新政策只能拼欧气，要么去对口的48中，不确定性太大。因为吴老师和我一样，也是婚前入手了一套一居室，坐标在草场坡。我当时的想法是：把草场坡的一居室卖掉，在浐灞半岛置换一个面积更小的开间，对口学校是浐灞二小、交大浐灞欧亚中学。Plan A 可以在不折腾的前提下，解决我们的核心需求：公办初中不能差，我们依然保持一套两居+一套一居的最优配置，地理位置也缩近了不少。但吴老师对浐灞半岛印象不太好，对浐灞二小也兴趣不大，全程没发表太多意见。众所周知，领导不吱声，基本等于不满意。于是，第一版方案，over。考虑到Plan A 提升有限，我升级了Plan B：两套房子都卖掉，置换到浐灞一小的学区，可以全款换一个小三居，或贷款换个四居。这个方案…吴老师对学区升级的兴趣显然没有四居室大，毕竟书房play（删掉）阅读是我们两个一直以来的梦想，至于浐灞一小，吴老师指示说，咱们这能确保一小的小区太少了。连续被否掉两个方案后，吴老师明示了Plan C：你就不能开阔下思路，从浐灞转悠出去？我看高新一小、二小就不错…要不怎么说，领导都是有高度的，定个 KPI 也要让我挑起来都…够不到。我们俩网上摸排两周就放弃了，理由很简单：贵。我们2换1也只能换个老旧两居，想上三居杠杆太高。毕竟高新一小作为西安城六区宇宙第二小学，房价也并非浪得虚名，二小的学位房我们也望尘莫及。接下来的Plan D ( 2换1买经开系 ) 和Plan E（ 2换1买大学南路小学 ），也因为种种原因放弃，于是，我们只剩下一个选择，那就是大美曲江…曲江似乎能满足我们的全部需求：换房不仅是为了学区，还要兼顾我们的生活居住条件改善（因此pass掉了2居），同时上班便利，价位合理。另外，因为吴老师的单位就在曲江，我严重怀疑这是她否掉我之前方案的重要原因之一。前面的方案大多是2019年产物，我们也只停在了纸面上，最多开车到曲江转两圈。即然已经定好了区域，下一步就是选学校定学区。最先被pass掉的是南湖小学，但凡多吃两颗花生米，我也不会做这里的学区梦。曲江一小也在纠结中被划掉了，理由就不用再重复拿出来鞭挞我的钱包了…2020年上半年，疫情挡住了我们的换房大计。直到五一前后，我们才开始去曲江踩点。我们网上随便找个中介，所以中介也随便带我们了几个房…120多平的三居室，当时报价230万，顶到预算上限。但带看的房子，要么客厅光线极差像个小黑屋，要么正对加油站，都不太满意。在一片啧啧声中，我们参观完一间128平的精装四居室，出来之后都没敢问价，中介主动搭讪说，这家很有诚意，只要250万。按我们东北的习俗，我应该回复她，你看我长得像不像250万？然而，历史进程再次来袭。两周后，2020年学区划分出炉，翡翠国际那间小黑屋一路从230万飙到270万，狂热得就像小资产阶级的生殖器。吴老师说，完了，二小没戏了。话音未落，我们接到小区附近链家的营销电话，一个年轻女孩问，您海蓝城的房子考虑出租或出售嘛？没错，此时此刻，我们的房子还没卖，还舔着脸出去看房，这要是看上了，没有资格，不比约会约到前女友还尴尬吗？我俩商量了一下，决定把海蓝城挂到贝壳上，背水一战。卖房过程异常顺利，挂牌一周顺利成交，两居室果然是西安二手房中的抢手货。钱和资格虽然不是立刻到位，但一般未来时也能给人平添底气，吴老师大手一挥，咱们看曲江二期去，手里有钱了，还怕买不到房不成？看房的中介我们还是选了链家，不是念旧，而是像我们这种换房客户，没有中介会放走的。本地公号贞观有篇文章留言说：比起【刚需】，【刚改】类用户更受中介欢迎，毕竟手里有钱，心里不慌，我们就是这种【刚改】。1、曲江系公办，按数字顺序排列优先级，曲江一中不想了，重点是二中。2、220-230万预算，大三居或小四居，后者优先。于是，中介又带我们来到了保利春天里，说这个盘在曲江公办里，四居性价比高。有了上次250万的前车之鉴，我们直接开看110平的小四居。要说保利的设计得加鸡腿，户型方正，赠送面积也不少，这户型的房子使用面积按说最多也就90多，但活生生做成了100+的体验。看房就像相亲，刚开始时，总想再看看有没有更好的。因此，即便同时有4、5家在看房，这种竞争表现也没让我们上紧发条，直接错过了一套190万的毛坯。几天后再想起时，中介说，当天就被一个陕北大哥定了，全款…周末两天，我们几乎看完了保利大部分110小四居。中介准备的房源不少，可能是为了给我们岔心慌，顺便也看了两个128平的大四居。一家在一楼，装修风格偏性冷淡。还有一个是高层，也是精装修，当时吴老师觉得看房还算顺利，就顺口问了下价。中介说，255万。我：打扰了，打扰了。最终，我们看中了一套110平的精装房，业主是老师，换房想在曲江一期买房，出价222万。我委托中介约卖家谈，卖家的心态却失衡了，因为同时有几家人看房，她要求大家竞标报价，价高者得房。中介们很精明，一起拉了个群，说咱们不能这么内卷，越竞标，对方心态越飘，最后这单谁也成不了。于是，他们决定按照看房顺序，单独约谈，还是老规矩，先砍价，不加价。其实买房是一个很有趣的心理博弈。卖家出价后，如果买家不砍价，那卖房的心理就会觉得卖亏了，然后寻求加价，买家如果砍价太凶，卖家就会退出。于是，双方中介只要从大家坐在一起的那一刻起，就会站在一条战线——博弈一个双赢的中间地带，促进成交。我们是第一个谈，中介想用220保底，从217万试探。但卖家很强硬，咬定222不松口。我们想了一下，也能理解，大美曲江，卖方市场么。那就222签了也成。当天晚上，我下班跋山涉水从高新赶到春临西街，等我接触卖家，中介就传来噩耗：对方改口了，光222不行，还要搭售一个19万的车位，总价241万。这个坐地起价的吃相，让我和吴老师非常厌恶，于是直接拒绝。气得我当天晚上单曲循环了20遍阴三儿的《老师您好》110平的小四居在这个小区还挺受欢迎，后面我们还遇到了一套装修稍差的同户型，我嫌阳台开在次卧生活不便，但很快就被其他人抢走了。这时，我们还没意识到，曲江的投资业主，心态其实普遍是飘的…吴老师和我商量了一下，觉得要不就看一下同价位、稍大户型的毛坯房，毕竟之前128平报价250万的都是精装修。此时，我们的看房之旅又过了一个周末，但好消息是，我们发现了一个128平，报价235万的毛坯。对方的情况看上去也还算靠谱。夫妻双方都在深圳工作，不回西安。我们一行又开车到对方挂牌的中介，折腾了一下午才联系到对方，一顿砍价后，回家等结果。晚上11点，噩耗再次传来。中介说：这家的情况比较特殊，男业主想卖房，女业主稍微有点犹豫。关键是买房的钱大部分来自女业主的父亲，老丈人坚决不想卖，要给女儿在西安留个万一离婚的退路…而且，现在女业主重病住院，不方便回来办手续。这…房子都不是你的，你也好意思卖房？我又气得研究了一通婚姻法，问吴老师，你说要是内女的死了，是不是他就能把房子卖我了？
保利没结果，我们又去隔壁的金地褐石公馆看了几套毛坯四居。
金地的户型也不错，130多平的大四居，均价也就230万。看这个也字没有，我们也开始飘了…
但三套毛坯要么是31层，我恐高，要么是3层，光线不好，我们都不太满意。
时间又过了一周，端午节来了，我们把目标扩大了一圈，在附近看了两天。
招商依云曲江嫌太偏，中海凯旋门嫌太贵，中海城嫌临三环太吵，大华公园世家嫌物业不好，金辉世界城嫌负面新闻太多…挑来挑去，没结果只筛剩下三个盘天地源曲江香都、天地源香都东岸和万科城市之光蜜柚。
城市之光蜜柚，顶层15层，是个120平精装大三居，还送个精装修的阁楼，被业主改造成了影音室，报价220多万，这套房我比较满意，但吴老师没看中小区环境。
天地源曲江香都，也是顶层120平精装大三居，送天台储物间，报价235万，这套房吴老师比较满意，但我觉得送的储物间其实就是个棚子，实在辣鸡…
香都东岸是124平的毛坯四居室，价格倒是低一些，217万，但除了主卧之外的三个房间分别只有8、7、6平，客餐厅倒是傻大。我们评估了半天，还是放弃了。
她问我，是不是今年咱们本命年，怎么看个房这么不顺？我安慰她说，别这么说现在，万一后面更不顺呢？
小长假后，我瞄上了四居室的最后希望，阳光城丽兹公馆，顺便看了一下曲江二期最后一个没看过的盘：金辉公园里。
按优先级，我们先约了丽兹公馆的毛坯四居。可问题又来了，我们看中了两家，东户报价226万，南向不吵，但业主是外地人，不卖。因为他听朋友说，八号线开通会大涨，傻b才现在卖呢。
西户报价230万，但南向刚好在两栋楼之间的空隙，对着南三环，车水马龙，轰鸣不断…
我和吴老师产生了小分歧。我觉得关窗就不吵，西户也可以，但吴老师说，万一开窗睡觉呢？
我们争执不下，又没有分歧终端机，气得我在小区外面玩了两把王者荣耀，用娜可露露被裴擒虎虐得 0 buff 开局才回家。
当晚，我们再次统一战线，依然怀揣四居梦，让中介重新联系金地褐石公馆，看过的三家仅剩一家位于3层的毛坯四居可以谈，231万，附送一个协议车位。我俩互相安慰说，光线不好可以做灯带，还送个车位多划算。对方业主是一男一女，过来谈价后，我让中介先去对方野区反个野，依然是带回来噩耗…中介说，有两点不可控因素，一个是对方的产证刚送回银行抵押，最快也要2、3个月拿回来。中介又说，这个女的，和男的不是夫妻关系，是情侣关系。好吧，你们回家玩3P去吧，我继续研究婚姻法，看这种情况房子到底归谁，拜拜。四居彻底没戏了，那就安心看三居吧，我们最后的备选金辉公园里上线了。一套三个房间在一起，124平，216万，优势是主卧有个城市运动公园方向的大飘窗。一套三个房间在三个方向分开，129平，231万，优势是花园洋房，总楼高只有15层。我们先约了216万这套，中介说，房主是本地人，给孩子买的房，这次肯定靠谱。说罢，她开始电联业主，询价210万能不能成交。然鹅，对方直接挂掉电话，开车回去了…去了…了…20分钟后，我在贝壳APP收到提示：您关注的金辉公园里的这套房，涨价5万。第二天，我又收到提示：您关注的金辉公园里的这套房，又涨了10万…这个提示后来陆续到260万，才停下来。金辉这边的链家中介说，你别在意，这边的业主心态是曲江最飘。
业主倒是真诚心出售，从外地回来直接住在这间毛坯房的弹簧床里，就等着卖房筹钱也不知道要干啥，本来这种情况应该最妥妥的，可仔细一问，出事儿了。
业主为了快速交易，把房挂了无数个平台，他嫌自己提前还贷还得借钱过桥，于是灵机一动，想让买家用首付替他先还贷，然后自己空手套尾款。
这在二手房交易中其实是不正规的，因为首付要进监管账户，但有家小中介忽悠说自己能搞，业主信了，收了10万订金。然后，就没有然后了…
小中介的买家拖着要走正规流程，业主想反悔但晚了。所有事情发生在我们做决定的前两天，而这房子，我们一旦介入就成一房两卖…
此时此刻，我们心态还没崩，我们的中介，一个看上去刚毕业没两年的小姑娘先崩了。
她跑到没人的地方哭了好久，说同事都叫她曲江房源杀手，谈一单，崩一单…
第二天是周一，我刚上班，中介小姑娘就联系我说，有个保利的大四居，昨晚降价了，我先替你们约了面谈，第一个谈。
我实在想不起来她说的是哪个，但因为报价实在太香：从255万降到235万，一夜连降20万。
我和吴老师我们都记不得这个房子装修是什么样的了，但我们还是决定先下手为强，只要是精装修，这个价位就占便宜，毕竟之前看三居的毛坯，都已经一路看到了230万。
因为经历了多次挫折，我们深刻体会到，曲江业主在投资上的投机心态，所以这次也没抱太大的希望。
结果没想到，柳暗花明又一村，中间曲折的过程不表，这套房居然谈成了。
我方中介花了一下午的时间，帮我们探清了对方的心理底价，当晚，我们又拉锯战了3、4个小时，期间看对方接了无数个中介电话，但因为我们是第一家约谈无从撬单，最终以一个皆大欢喜的价格成交。
这时，我才知道，这套房子就是前面最初看保利时，我说「打扰了」的那家。
整个过程，要感谢那位中介小姑娘，她帮我们成功约到了第一位面谈。
听她的领导说，她当晚12点还在刷房源，第一时间看到了降价消息，这种降价，谁先约上就约等于谁先买到，于是她眼疾手快帮我们占了坑。
我和吴老师说，你看看，一个公司评价员工啊，能力是一方面，意愿又是一方面，工作态度有时候就是比工作能力要重要。
后来，吴老师问，咱们看房这一个多月，你有什么感悟？
我说，海蓝城是我婚前购买，草场坡是你婚前购买，如果离婚这属于我们各自的婚前财产。不过你可以诉求海蓝城婚后这部分涨幅的收益和共同还贷的部分，所以就算离婚也不算亏。
但如果说到买房，还是那位老人家说得好，一个人的命运啊，自我奋斗，有时候还真没有历史进程用处大…
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