seo的推广计划(seo工作的三个核心要素是什么)

在大中型公司中，没有公司高层的全力支持，SEO往往无法移动。对于一定规模的公司，SEO人员很少直接完成网站优化、网站结构修改、页面代码修改的最终实现。SEO方案和计划通常需要由技术部门、内容编辑和产品部门来执行。SEO在公司的地位顶多和其他部门平起平坐。此外，其他部门人员可能对SEO一无所知。对于SEO人员来说，顺利推进其他部门的优化是一项非常具有挑战性的工作。其他部门各司其职，SEO人员需要调度优化建议，哪怕是很小的变动都要等上几个月也不稀奇。来自高层的指示和压力将非常重要，而且往往是决定性的。

1.搜索引擎优化价值

很多公司高管对SEO技术细节不感兴趣，但他们感兴趣的是SEO带来的价值和好处。SEO人员可以在前期关键词研究的基础上，用清晰详细的数据来解释SEO对公司收入的价值，以此来说服高管。

例如，使用这样的数据和逻辑。当然，带图表的PPT更好。公司业务的三个主要关键词，在百度和谷歌的搜索总数是每月2万次。根据搜索结果前十名的点击率分布，第一名的结果将获得42%的点击率。如果这三个关键词都排名第一，你将获得8400的搜索流量。如果排名第五，点击率4.9%，你也会获得980的流量。

经过关键词研究，网站分类页面有50个二级关键词，搜索总数为5万。如果他们都排名第一，他们将获得21，000次点击。第五名，你将获得2450次点击。假设50个关键词的成功率为50%，最好能获得10500次点击，最差能获得1225次点击。如果SEO成功，一级和二级关键词将获得18900次点击。

通常，大中型网站的长尾流量占60%~70%，所以一个成功实施SEO的网站，加上首页和分类页面的长尾流量，就会获得6.3万的点击量。基于现有网站转化率1%，6.3万流量将带来630个订单。网站平均每笔订单销售额100元，搜索流量将带来6.3万元的订单。网站历史数据显示，平均利润率为30%，上述搜索流量将带来1.89万元的毛利。

公司高管可能对技术细节不感兴趣，但对具体流量和收入增长潜力有清晰的看法。虽然上面提到的数字都是估算，比如关键词搜索的次数，每个排名位置的点击率，可以达到的排名等等。至少我们可以给最高管理层一个数量级的概念。

当然，再成功的SEO执行，也不可能把所有关键词放在第一位。SEO部门要根据自己的人员、资源投入和竞争对手来估算可实现的目标，列出最好情况下的SEO价值，正常情况下的SEO价值，可以带来的销售额和毛利的增长，正常情况和最坏情况下的预期数字。

2.竞争对手的情况

有时候指出竞争对手排名和搜索流量的成功，以及由于缺乏SEO而失去的市场机会，可以给高层管理带来更大的紧迫感。SEO部门可以在报告中列出目前主要竞争对手的关键词排名，根据百度指数等工具估算可能的流量数字，竞争对手流量在搜索总数中的市场份额，竞争对手在SEO中做了什么等。让高层人员对同行业整体市场份额分布有更清晰的了解，对其网站可能的增长潜力有更清晰的预期。

3.搜索引擎优化项目预算

世界上没有免费的午餐，没有成本就不可能实现SEO价值。SEO部门需要根据前面SEO流程中提到的任务分解和时间资源分配，计算出未来需要其他部门合作的人员、资金等领域，计算出SEO项目的预算。

4.设定搜索引擎优化预期

SEO带来的收入和利润潜力通常是一个非常令人向往的数字。然而，有必要为最高管理层设定一个现实的期望。不要让老板觉得SEO之后，流量和销量唾手可得，以免以后有更大的期待和更大的失望

提交给高级管理层的报告应明确指出现有的风险和成本，这些风险和成本应在预算之外支付。

括执行SEO需要比较长的时间，通常至少6~12个月，不要把SEO与搜索竞价相提并论。SEO成功与否，成功到什么程度，不是自己能够决定的，就算SEO策略、方法完全正确、执行也到位，还必须考虑到搜索引擎算法的改变，其他部门的配合、竞争对手加强SEO的力度等情况。

5、SEO执行报告

为持续获得公司高层支持，定期提交SEO报告是必要的。首先需要确定流量分析以及跟踪主要关键词排名所使用的软件或工具，一旦确定后不要轻易更改。每种工具都有自己的局限性，不同工具在同一时间记录的数据很可能不同。但只要持续使用相同工具，各项数据随时间变化的趋势才是最重要的。

然后设定报告中应包含的各项SEO目标，包括收录数、各级关键词排名、总搜索流量、转化率、搜索流量带来的销售收入等。为了准确显示SEO效果，必须设定比较基准，包括两部分:一是SEO执行前网站的收录、排名、流量等数字，二是主要竞争对手的收录、排名、流量。

每个月甚至每星期，固定时间记录各项指标变化情况。最好能以图表形式显示出随时间推移，收录、排名与流量相对于最初基准的增长或下降。

完善的执行报告既能向高层汇报SEO的效果，也能让SEO部门本身明确工作进程和成效。看到各项指标数字的增长，日常看似无聊的内容编辑、外链建设，都将变得有意义。

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