在解释这个策略之前,我们必须先了解什么是有价值的。100元对你来说可能很值钱,但对百万富翁来说,可能根本不值一提。小米对你很有价值,但对于苹果手机爱好者来说,小米就差很多了。SEO技术对你来说是有价值的,但是对于一个文科女生来说,她可能根本不明白是什么。价值是相对的,你认为好的,客户最后总会觉得好。
什么对客户有价值?显然,能给顾客带来快乐、减少痛苦、提高生活质量的产品或服务。因此,网站在描述产品或服务时,必须考虑客户的当前状态,准确知道客户目前最需要什么产品和服务。
江西SEO曾庆萍看到一些在网上盈利的人,就跑到准妈妈群里,发免费的网上赚钱教程当礼物来博取客户。这是典型的不考虑价格的匹配策略。对于准妈妈群体的成员来说,他们认为目前最有价值的礼物不是“网上赚钱教程”,而是《怀孕妈妈如何在家用微信实现月入万元》的网上赚钱教程。设身处地为客户认为目前最有价值的东西着想,以此为杠杆,你就能轻松获得客户。
我们还应该注意到,如果客户为客户贡献了太多价值,他们可能会感觉不好。有时候,我们不能对客户过于关注,否则,可能会弄巧成拙。比如你在购物,有商家说只要500元起买一个产品,就会赠送一套价值2万元的礼品(虚拟产品除外)。你认为这可靠吗?即使卖完了,你也会抓到贪婪又便宜的顾客,他们往往是最难服务的,质量最差的。
你给的礼物应该是对你产品的补充,给的程度要把握好。不要太多,不要太少。最好这个礼物只是让用户体验你的产品对他们生活的影响。当他们想更好地改善生活时,他们自然会选择你的产品。
最后,我们需要对客户进行分类,以提供有针对性的价值。比如你做英语培训,客户一定要分学弟学妹、中专生、高专生。推广外部SEO或网站布局时,设计好的礼物要设计成3套,学弟学妹要发给学弟学妹。
赠品、中级学员送中级赠品、高级学员送高级赠品,道理很简单,你给初级学员送高级赠品,他看不懂。
你可能也喜欢:
学习58同城的关键词矩阵SEO高级思维操作手法
不同类型的网站SEO优化策略
一起谈谈SEO的策略和思维
谈谈犀牛之星的SEO优化思维策略
研究记录SEO数据改进网站优化策略
PS:本文作者曾庆平/原创,转载请注明出处。喜欢我的文章请记得分享,SEO学习官网:www.qingpingseo.com
-
专注于搜索引擎营销和网络营销、网站建设、SEO优化。
-
提供互联网营销服务:网站优化、高端SEO咨询顾问、品牌危机公关、SEO整站优化等。
合作请联系个人微信/QQ:707468216
按住二维码,关注本公众号
内容来源网络,如有侵权,联系删除,本文地址:https://www.230890.com/zhan/160465.html