想想流量的价值。
别漂太远,回来说说SEO。去年我在公司说SEO能直接实现的就是通过搜索引擎获取流量,搜索到越来越精准的免费流量。强调什么是“精准流量”。这里的精准是指你知道用户在搜索什么词,到达什么页面,了解他们的需求!了解了他们的需求,我们就可以通过搜索词来衡量流量的价值。
那么问题来了,什么样的流量有价值?以我之前做过顾问的行业为例,说明几个关键词。
从上图我们可以清楚地看到,搜索公务员培训课程背后的动机是为了了解一些培训机构,而这些群体大多是想通过找到一个好的培训机构来报名学习。
其他大部分词和赚钱没什么关系。你能说我们只做词汇训练吗?当然不是。流量,以及相关的流量,自然是越多越好。
但是你要有一个权重的概念,哪些词是高度转化的,哪些词导致流动并逐渐形成转化。毕竟只要是相关流量,就有价值。如果不能提高转化,还可以提升品牌知名度。
同样,高度转化的词都在竞争,搜索量高的词竞争激烈。然后呢?不用担心,用你有限的工作量疯狂获取流量,专注于高转化率流量,根据你的流量目标想尽一切办法达到甚至超越其余!
相应的搜索登陆页面也很重要。
搜索一个公务员考试时间,却让用户找了半天。结果,一页上有十条数据。到底是谁花这么多时间在你的地方寻找它?如果找不到,回到搜索界面,在别人的站上找。你不仅会失去N个用户,还会对排名产生不好的影响。
因此,在相应的页面上部署合适的文字,不仅能满足用户的需求,还有助于排名和交流!
衡量项目可以创造的价值。
作为一个SEO,你提出的每一个需求,每一个项目,在大多数情况下,都需要其他部门的配合。然后你把项目计划给了领导,但是你没有说这个项目的完成能带来多大的价值,但是他要分配一定的人力来支持你。他傻吗?即使他支持你,也不会优先考虑你。当然,他排除了你的领导对你的能力和个人工作的高度认可。
不过话说回来。领导知道这个项目的价值和做这个项目的意义。当你有困难的时候,我一定会支持你。因为你给了他一个大蛋糕,就像平时领导给你的蛋糕一样(达到目标每个月给他几个K的绩效奖金),让你全身心地投入其中,回味无穷!
让协作部门了解他们在做什么。
很多时候,我们和程打交道,公司的前端工程师、产品经理和编辑。同时,除了你对他们的需求,其他部门也有很多需求。每个人都在说,他们的需求非常重要,他们能为公司宣传什么,能带来什么好处。所以你不能示弱。让他们知道,当他为你这样做的时候,会有什么效果。
之前有个频道页面改版,测试完成后直接上线了。我忘了加上TDK。当然,我绝对不会犯这么低级的错误。当我知道的时候,我在网上。我马上找到前端工程师,让他马上给我做点事。他的回答是:“你没看到我在这里很忙吗?”我当时在处理另一个“bug”,于是我告诉他这个页面每天可以从搜索引擎获得多少流量和咨询,但是现在出了问题,可能会有多大的影响。当他明白后,他立即停止了他正在做的事情,并帮助我修复它。回去做你现在的工作。
这不就是对方了解自己所做事情的价值后做出的反应吗?而知道自己在做什么,自己会有什么价值,也能让他们有成就感。他们会想“啊,换这个东西保证什么太简单了”!同样,也不排除有人会说:“关我羊毛?”这节课就是一个例子,让我们往好的方面想!
细化,细化,细化目标!
要细化目标,最好将目标分配给更精细的时间节点。示例:
yle="color: rgb(0, 82, 255);">企业今年需要你提升流量1+N个0的目标,那么一年12个月按照往年的流量占比进行下细分,知道了自己每个月要完成多少,按往年季度占比去细分知道了每个季度需要完成多少。再根据每个月中不同天数的占比细分后,你得到了每天是否有完成你的目标。
或所在的行业无法按照以天为单位的方式细分,那就月目标除以30或31;给自己一个每月中的每天平均值。这样做的目的很简单,让你自己每天对目标的完成情况都心里有数。不然,你每天都不知道自己完成了与否,那年底的时候你会不会完成年度目标呢?
不断分解,让每个人或每件事都变的有意义
知道了目标,也细分了目标,当然也会有年度的计划。根据目标的制定程度,完成预期。去制定更加合理的工作计划、人员分配、工作部署等事项就会变得很有意义。
例如,2021年4月份,你要完成流量指标1000万。按照目前的情况、以及往年的流量占比及增长曲线,只能完成700万,还TM差300万。就要想尽办法在此之前的两到3个月为4月做准备。
篡写一些完整引流方案,预估这些方案能够带来的流量。然后把这个方案中间会涉及的人员都规划进去,并预估时间,以及每个人会做什么,什么时间做。预计什么时间完成。并且告诉他们你这个项目能产生的价值,你现在做的事情对这个项目而言是至关重要的。即使不是那么重要,也要告诉他很重要,只有这样他才更有可能做的更好。这不是乔老爷的现实扭曲力量吗?
然后,4月结束了,你TM又超额完成了!
不是听领导的,而是多去沟通,多提建议!
如果你的上级不是你的专业的,或者曾经那些年偶尔接触做过的话。那他现在也比不上你专业(比你还专业, 要你干嘛?),不如你更了解你的工作以及工作部署。
可能会和你提一些需求,或者是要求你怎么做怎么做。大多数人都是在这个时候,不满领导的工作安排(因为自己有计划,却被这要求打乱了),可你去沟通了吗?有和领导说你现在在做什么,为什么这么做?等等这些该说的都没有说,他不知道,你带着抱怨投入到了工作中。导致最后,工作没达到预期,还怨天尤人!我给你的安慰就是“活该”!
这时,你才变得有价值!
无论你就职于哪家公司,多大规模,什么行业。除了升职加薪的问题外,有点长进的人都希望被认可、被重视、被给与高度的评价。那么要实现这些,就应该让自己变的有价值,我一直认为,人才不是全才、更不是爱因斯坦。而是你在的这个公司这个岗位上离开后,是会带来一些影响的,而不是你想走就走吧,我们在招。要是这样你的价值何在?
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