网红直播带货非常火热,有的能赚上亿元,你怎么看(商家自媒体卖货必备人气直播平台)

先蹭个热点,近日某网红在直播卖货过程中翻车了。直播卖不粘锅,结果在直播演示的时候,粘锅了!啪啪啪,脸

先说个热点。近日,一位网络名人在直播卖货时翻车。直播卖不粘锅,结果直播演示的时候,锅卡住了!啪啪,我的脸太疼了。

虽然我们现在不知道是什么原因导致的,但可以肯定的是,它给品牌和网络名人个人带来了很多不好的影响。(文字/宋九久)

带货的目的是直接卖货。商品卖得越多越好。品牌最爱听的是“XXX一分钟支付XX百万”“XXX直播销售额达XX亿”。

但梦想是美好的,现实却是骨感的。直播卖货真的那么容易吗?

其实,本文宋九久简单介绍了在网络名人中选择直播时,商家和品牌应该注意什么,仅供参考。

55, 255);text-indent: 2em; ">品牌方如何选择网红带货?

同领域,专业性强

尽量选择同一领域,对该领域的产品较为熟悉,且专业性强的主播,比如卖口红产品,选择科技领域的效果,要比美妆领域的主播相差很大。

同领域主播,相对来说对该领域的专业知识都比较熟悉,即使以前没有接触先品牌的产品,简单的了解下就能上手,且在直播的过程中可以很好的为用户解疑,还能围绕产品拓展一些相关小技巧什么的。

还有一个好处,同领域主播的粉丝,大多数是对该产品有需求、或有兴趣的粉丝,利于转化。

主播的选择

先确定一个名单,然后从多方面观察下主播(songjiujiu.com)的综合能力,最后决定选择一个与品牌契合度最好、或最实惠的、最合适主播合作。

判断主播的综合能力,可以从下面几个方法考虑:

●同领域,或者是与之相关领域。

●粉丝量,越多越好(有的粉丝是刷的,所以选择时要先预估下主播的真实用户和影响力)。

●直播情况,关注下直播的情况,比如每次直播时的真实用户。

●互动,带货优势是能够和消费者互动,和消费者拉近距离。

●专业性,可以从以前的文章,短视频和直播考察。

●口碑,尽量避免口碑不好的主播。

●报价,这个不用多说,价格要在预算以内的。

总之,多了解下主播,没有什么坏处。

最后,直播之前请先做好卖货的文案,重点突出产品的特点,功能,作用和卖点等。主播也应该熟悉这些,而不是在直播的时候,盯着稿子读。

直播过程中良好的互动,可以带动销量的提升。不仅可以在线解决用户提出的问题,还能给用户提供一个合理的搭配和建议,让部分不知道应该怎么选择的用户明确自身的需求方向,促成下单。

直播带货不仅是商家选择主播,主播也应该选择商家,挑选适合自己的商家合作,防止“翻车”。

如这次的不粘锅事件,给用户留下了深刻的“影响”,相信每个用户都有自己的见解,在一定的程度上也影响了该网红在用户眼中的口碑。

……

未完待续(文/宋九九)

作者简介:宋九九(songjiujiu.com 微信/QQ:402658829),2012年开始接触网络,至今已有7年多的互联网个人品牌积淀,知名IT博主,自媒体人。涉及领域包括企业网站建设、seo优化、关键词快速排名、自媒体、网络营销推广、软文营销,原创文章写作、互联网创业、社群、项目分享等等。

来源:宋九九博客,https://songjiujiu.com/post/68

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