做产品时,你应该寻找竞争产品的优点,而不是缺点。你知道为什么吗?实际上,看看这个。例如,你的竞争产品是一家强大的公司。如果你找他的弱点,他几分钟就能把它变成优势,对吗?
但是你要找的优势是什么?公司的很多优势都是要保持的,优势很难改变。
怎么说呢?比如我们之前讲过百事可乐和可口可乐,但是百事没有看到这个可口可乐的优势。出货很大,所以他们当时订了很多这种弯杯,对吧?所以我只是觉得他很难转身,就做了一个双杯,直接加量不加价。这个可口可乐帮不了我,对吧?
play: inline;" width="739" />
所以这就是看到优点让这个对手很难去改变,然后针对他这一点,我们来优化自己的产品。
我再给你讲个例子啊,这个租车行业全球最大的租车公司的DZ,当时呢是全球都有嘛,而且用户量特别大,尤其是机场这种枢纽,很多人都在那排队取车。
然后当时那第二名叫什么呢?叫安飞士。然后就说哎我这个看到这个优点了,我怎么去进攻他呢?所以他们当时打的广告语是什么的,我的柜台啊虽然人少。
但是不用你排队呀,你知道吧?所以这个安危是看到的是赫兹的优点,而不是劣势。
那在给你说一个直观的,比如说就是咱小时候不知道使那个柯达胶卷吗?
但是柯达的优点是什么呢?它是全球有很多家门店,对吧?所以呢他是标准化的配送,出货量也很大。
所以当时有一个小的折耳公司就看到的是。柯达的胶卷虽然出货量大,但是真正的对于一个摄影爱好者来说啊,这个胶卷耳并能满足他的需求,为什么呢?
因为真正一个好胶卷啊,必须得是冷藏配送,才能保证那个色彩和颗粒度。
所以那家公司就打出一个什么点呢?
就是说我们的焦点是冷藏配送运输的同时,我们只在那些有冷藏设备的这个胶卷店里有售。
那这一下,其实你看柯达想不想干的事,想那是干不了,因为他要保证的是全球的配送出货量那个规模。
所以我就说你们做品牌的时候也应该看看。你竞争对手是谁?他有什么样的优点是不能改变的,你把这事搞了,总比你天天找他的缺点或想自己的营销方案好一些。
内容来源网络,如有侵权,联系删除,本文地址:https://www.230890.com/zhan/161193.html