商家能够认可并关注自己的私域流量是好事,但并不是所有的产品和行业都适合实现私域流量。今天,我将告诉你适合私域流量变现的产品或者项目有什么。
1.母婴
婴幼儿奶粉、小家电、纸尿裤、湿巾等纸质辅食,儿童绘本.母婴行业细分产品很多,服务扩展性高,产品回购率高,非常适合私人流量。
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2.服装
女性群体消费力强,在服装行业更是如此,且通常客户喜欢某一品牌风格后,会多次复购。服装商家需要确定好自身风格,并保证服装质量,这样粉丝量就会渐渐扩大。
3.美妆
这类不用多说,很多客户碰到喜欢的美妆产品或护肤品,都会一直复购。
4.保健品
营养型保健品,减肥类产品,女性保健品,疾病辅助类保健品等等。
5.宠物
宠物食品,宠物医院,宠物清洁用品,宠物玩具……
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6.生鲜、零食
牛排,蔬菜水果等有机产品;如果你有能力做自制零食,那么也能吸引很多吃货。
总结一下,适合做私域流量运营项目的,一般有这些特点:
(1)高话题度:从用户参与话题的角度来看,所谓话题是产品功能价值和情感价值的衍生。比如你卖育儿产品,除了这个产品的功能外,它还有育儿知识分享等情感沟通的价值。商家与客户沟通时,既连接产品,也连接用户情感,这样转化率才能变高。
(2)有高复购性:那种“买了之后,就没必要再买了”的产品或行业,就不适合做私域流量。而有较高复购可能性的行业,如宠物玩具、宠物粮食、美妆护肤、服饰、母婴、教育行业等,都是比较适合做私域流量的。
(3)高服务延展性:主要涉及到售后和其他延伸服务,比如说汽车,买车后还有后续的改装、修理、保养、汽车用品、自驾、集体活动等多方面服务,可以一直延伸到很深的维度上,商家就可以发展这些服务,挖掘客户价值,引导客户在这些延展服务上消费。
这些行业商家通常会建立自己的微信群、、小程序甚至视频号,有了新品或者其他活动就在群里通知,或者用推文预告;引导客户到自己的小程序商店下单。可以说,小程序++微信群,是当前非常流行的私域流量配置。
如果你不知道怎么做,那么可以用「上线了」
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