本文是第五航次船员@zcc的航海日志。
大家好，我是@zcc。
我是一个有技术背景的企业家。我做了几年国内导购网站(俗称淘宝客)。因为对seo比较放心，前几年也做了一个大流量站。参加这次航行之前，我对外贸电商独立站是完全陌生的，也正是因为赚钱的本事和船长组织的航行，我在迷茫的过渡期找到了一个可执行的、有希望的方向。
从11月份的开航开始，我们前期经历了一个广告账号不稳定的大坑，最终找到了一家广告代理公司，最终解决了问题。还有很多其他微不足道的维修站队长帮助我来到这里，这样我们就可以专注于选品和广告投放.的核心
初期要尽快实践，无论读多少理论性的东西，都体会不到跑广告的真实感受。在控制预算的前提下，尽快开工，尽快下订单。在经历了一些计费方法和错误后，我们可以结合一些方法论和facebook广告理论来学习和理解它们。
第一个月，由于账户不稳定的干扰，有效的实际运行用了半个月左右，花费了368美元，发出了7个订单，订单金额是76美元。
因为不了解成本结构，当然只是为了体验一下订单，也就是选择了客户单价比较低的产品来尝试。不开账单就不去看广告数据，会引起更多的质疑。尽量把大部分精力花在广告和产品选择上。事实上，视频资料、文案、登陆页等。你应该模仿早期同行做的更好的案例。不要花太多时间，把自己的想法混在一起。
事实上，在接下来的几个月里，我一直在不断尝试，不断质疑和支出，我无法做出稳定的订单，更不用说跑出好的数据来盈利了。直到1月底，我几乎用完了一个有数量的产品。为什么叫“差不多”？因为很遗憾我们不能在疑似素材可能违规后再冒险跑。我真正体会到了LAA(类似观众)在这波浪潮中的力量，这是成长的一步。
之后经历了一波低谷，数据很惨，账单稀少，过年遇到了懒惰，基本停滞了半个多月。
直到2月底，有一个老产品跑坏了，我提了很久的一些零散订单，突然在PPE LAA的广告位下开始了。连续规模化之后，帮我度过了每天1000块，每天60个订单的坎，前几天的高峰期离2000块还差一步。还有，让前期交的学费全部考虑进去，达到盈亏平衡点。在中间数据最美好的日子里，主广告空间的ROI达到了恐怖的10。
撰写本文时，该产品PPE广告系列数据如下
通过这一波产品，我们可以发现很多老产品其实都有很大的空间，在控制预算的前提下，测试产品的时候要有耐心。这个数量的产品前数据其实一般。PPE不仅可以在测量产品时以较低的成本测量数据，而且适合一些产品进行连续行走。当数据不好看时，不要轻易扩展预算。fb为您提供了一个便捷的广告系统，可以快速设置各种维度的广告位供您测试。重点是根据数据反馈不断测试调整。
营业额/销售额(左起第一名)广告覆盖的人数(左起第二名)广告费用(左起第三名)
接下来，还有很多问题需要研究和解决。我会专注于手工出价和新产品测试两个环节，把更多的精力放在学习和实战上，希望能尽快迈出下一步。欢迎有兴趣的同学一起交流。
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