我们都知道选择产品对于电子商务的重要性,但是如何选择产品呢?在哪里可以选择产品?估计不是所有人都懂!
在谈选择之前,我先说一下选择的逻辑。我们做跨境电商和独立站,最终产品都是卖给外国人的,所以我们要考虑老外喜欢的和老外需要的!我觉得这是最重要的选择逻辑!
什么是喜欢的?
在这里,让我给你举个例子。比如有些外国人喜欢打高尔夫,那么我推广高尔夫球帽的时候,肯定会选择这个受众,因为产品是他们喜欢的。比如我卖一个狗带,那么我肯定会选择家里有狗的受众,因为他们会喜欢这个产品。或者说外国人喜欢庭院设计,那我推广庭院产品,也是针对这部分受众。选择这些产品的逻辑就是受众喜欢。
什么是需要的?
需要什么?比如疫情期间,外国人需要口罩,我们可以推广口罩,这正是我们需要的!比如2月和3月,美国部分州的暴雪造成大规模停电,他们就会来寻找发电机,这是刚需!类似的产品在亚马逊的搜索、谷歌的搜索和谷歌的趋势中更为常见。
前面我已经理清了选品的逻辑,现在来说说选品的数据支撑.
什么是数据支撑?
心血来潮想选什么就选什么。这可能是无效的。那么为什么有时候你选择的产品不一定跑得动呢?这就是缺乏数据支撑!
选择需要数据支持。你想看什么数据?销量、收藏、评价、趋势等等!
是跟卖还是自己开品?
对于这个问题的答案有不同的意见。我通常和大大小小的卖家交流。
第一,大公司。大公司实力雄厚,有足够的资本去测试产品和受众,所以经常跟风,找最新的热门产品,测试不同的受众、材料和登陆页面,最后把产品炸了!也许一个产品不爆,但是多测试几个产品,基本上就会遇到爆品!但是,一些大公司也有专门开产品的员工。他们用数据找到不同的产品,然后交给投手,投放广告验证!
让我们谈谈小团队和个人。做得好的小团队和个人都选择自己开产品。因为已经在爆发的产品,你要跟上别人的步伐,然后是你的产品、材料等。会导致非常高的CPM和非常高的成本!最终导致无利可图!
在哪里选品?怎么找到老外喜欢的?
其实选择产品的地方很多,比如淘宝、Tik Tok、阿里国际站、全球速卖通、亚马逊等等。许多数据分析软件也提供数据支持。但是我觉得你不能保证你找到的就是外国人喜欢的!
所以我基本上推荐选择ETSY上的产品。(不知道有没有人不知道ETSY平台,所以我在这里不受欢迎。大概意思就是ETSY平台是国外手工制品的平台,大量卖家是外国人,他们更了解外国人的喜好。)
ETSY的属性决定了这个平台的产品更受外国人的欢迎!
也许你不相信。接下来,我告诉你我是怎么在ETSY上发现炸药的。
过年的时候,因为什么都没发生,我去了写了个简单的小程序,开始爬ETSY上的产品。,当时发现了这个产品。
我没有跑是因为当时没有完全确定!详见我上一篇文章《世界上最难过的是莫过于与爆单擦肩而过!》。
后来通过程序,我发现了这个产品。(和之前卖42W刀的产品相似吗?
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还有很多产品被发掘!比如这个
其实我们也并不知道为什么老外会喜欢这些东西,但是通过看数据,销量好、收藏高、评价多,这肯定不会差!对吧? 这就是数据支撑!
以下为软件截图
关于软件
1、我之前的一些文章里也提到过我用软件在ETSY上选品,后来经常有人私聊找我,愿意付费购买软件!其实我不是很想提供使用。主要还是舍不得!
2、ETSY的产品在一个亿左右,但不是每个产品都有用,需要通过程序的算法来分析哪些产品有用,哪些产品没用。 哪些产品的趋势正在上升。 这就需要不断的爬,不断的分析。目前我用了9台服务器来处理这个事情!
3、之前可以两个月爬一次数据,就我自己用,爬出来的好产品太多太多,根本测不
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